聯(lián)盟營銷：電商行業(yè)的多元營銷模式

在電商行業(yè)蓬勃發(fā)展的2025年，各種豐富多樣的營銷模式應(yīng)運(yùn)而生。聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）便是其中之一，這一營銷模式歷史悠久，并非新興概念，它涵蓋了多種營銷手段，是一個(gè)較為綜合的概念。

早在上世紀(jì)末，亞馬遜公司為優(yōu)化銷售率先提出這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式，隨后被眾多公司借鑒并發(fā)展。而在我國，聯(lián)盟營銷尚處于初級(jí)階段，規(guī)模較小，僅有頭部電商公司開展此類業(yè)務(wù)。不過，近年來隨著電商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展以及營銷模式的不斷更新，聯(lián)盟營銷重新受到關(guān)注。

聯(lián)盟營銷能夠長久存在且在近幾年再度受到青睞，原因在于其核心概念簡潔且富有吸引力，即“幫別人賣東西，然后自己也賺一筆”。雖然“幫售”模式并非新穎，但聯(lián)盟營銷突破了傳統(tǒng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式，通過平臺(tái)將賣家和買家集中起來，利用平臺(tái)優(yōu)勢整合資源，讓各方都能有相對(duì)安全的獲利方式，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

在聯(lián)盟營銷活動(dòng)中，主要有三個(gè)參與者：產(chǎn)品方（賣家）、推廣方（實(shí)際推廣產(chǎn)品的人）以及平臺(tái)（連接買賣方）。

對(duì)于產(chǎn)品方來說，如果是賣家，在獲得收益后才支付推廣報(bào)酬，可避免無休止地投入運(yùn)營成本，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)麥肯錫公司的調(diào)查報(bào)告顯示，聯(lián)盟營銷的獲客成本僅為電視廣告的1/3，雜志廣告的1/2。由于平臺(tái)和個(gè)人推廣者的參與，商家能將更多時(shí)間和精力集中在產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù)上，提高企業(yè)效率。而且，在聯(lián)盟營銷活動(dòng)中，每一個(gè)推廣者都通過唯一的鏈接來銷售，每一件通過聯(lián)盟營銷賣出的產(chǎn)品都“有跡可循”，顧客的每一次點(diǎn)擊和購買都能為優(yōu)化未來銷售提供幫助，讓每一分錢都花得有價(jià)值。通過營銷聯(lián)盟進(jìn)行營銷，產(chǎn)品方不僅能更快地實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，選擇也更為多樣。目前各大主流聯(lián)盟通常采用PFP（Pay For Performance）的廣告形式，即按推廣效果付費(fèi)，這種支付方式對(duì)賣家和推廣人員來說風(fēng)險(xiǎn)較低，在市場上的接受度較高。主流的PFP主要有以下三種：

按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)/CPC（Cost-Per-Click）。采用CPC形式的廣告，平臺(tái)會(huì)詳細(xì)記錄每條廣告的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等情況，甚至能精確到通過何種形式的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入廣告頁。產(chǎn)品方只需根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)付費(fèi)，同時(shí)能掌握各項(xiàng)精細(xì)數(shù)據(jù)，并可隨時(shí)調(diào)整廣告策略、修改廣告詞競價(jià)等。CPC廣告一般依托平臺(tái)，常見的平臺(tái)內(nèi)CPC有谷歌的adwords以及電商平臺(tái)亞馬遜和淘寶等的站內(nèi)廣告。CPC廣告需要產(chǎn)品方先預(yù)存資金到平臺(tái)，然后按周或月結(jié)算。

按引導(dǎo)數(shù)付費(fèi)/CPL/CPA（Cost-Per-Lead/Cost-Per-Acquisition）。CPL或CPA類型的廣告常用于為網(wǎng)站或產(chǎn)品引流。與CPC不同的是，此類廣告不僅要求顧客點(diǎn)擊訪問，還需要進(jìn)入目標(biāo)網(wǎng)址完成一些動(dòng)作，如注冊會(huì)員、填寫信息或完成問卷調(diào)查。平臺(tái)會(huì)記錄每一次成功的引導(dǎo)行為，商家按成功次數(shù)支付廣告費(fèi)。由于此類廣告的難度高于CPC，成功率相對(duì)較低，價(jià)格也會(huì)更高。

按銷售額付費(fèi)CPS （Cost-Per-Sale）。CPS形式的廣告更為直接，只有當(dāng)用戶通過平臺(tái)專屬鏈接產(chǎn)生實(shí)際購買行為后，產(chǎn)品方才需支付廣告費(fèi)或聯(lián)盟會(huì)費(fèi)。這類廣告通常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品種類預(yù)設(shè)一個(gè)傭金比例，一般在銷售額的10%-50%左右。例如淘寶聯(lián)盟就采用CPS形式，成交后才支付傭金。與CPL和CPA不同的是，這種形式的廣告產(chǎn)品方介入度低，無需自己監(jiān)控優(yōu)化廣告內(nèi)容，是一種較為簡單直接的方式。

對(duì)于推廣方來說，如果是推廣人員，可以無成本地進(jìn)行產(chǎn)品銷售并從中獲利，無需生產(chǎn)進(jìn)貨，也不用處理訂單和售后，選擇更多，風(fēng)險(xiǎn)更小。產(chǎn)品方可以選擇廣告方式，推廣方同樣有多種選擇。雖然途徑眾多，但有些渠道更受歡迎，效果更佳。以下是幾種受歡迎的推廣方式：

博客。博客推廣是一種較為精細(xì)的推廣方式，通常包含豐富的干貨內(nèi)容。博客形式的推廣內(nèi)容豐富，圖文并茂，且可以通過評(píng)論、教程、操作指南等多種形式輸出內(nèi)容。在博客中可多次提及產(chǎn)品名字和特性，提升搜索引擎排名，還可疊加多個(gè)產(chǎn)品推廣，提高效率。

社交網(wǎng)站。如果本身是網(wǎng)紅，可以利用自身影響力在Instagram、YouTube和Facebook等社交媒體平臺(tái)上通過發(fā)帖子或視頻的形式做廣告。如果是普通推廣員，可以在個(gè)人頁面“安利”，也可通過加入或創(chuàng)建不同的社區(qū)，與社群里的積極分子互動(dòng)，鼓勵(lì)大家參與推廣活動(dòng)。久而久之，便可建立自己的社團(tuán)或成為社群管理員來助力產(chǎn)品推廣。在國外可利用Facebook社群和其他游戲社區(qū)，國內(nèi)則可使用百度貼吧、身邊的微信群和校園論壇等。

優(yōu)惠網(wǎng)站。自電子商務(wù)興起后，搶優(yōu)惠券和薅羊毛的行為從線下轉(zhuǎn)移到線上，人們對(duì)各種優(yōu)惠券和現(xiàn)金紅包趨之若鶩。在國外，已有許多成熟的優(yōu)惠券網(wǎng)站如GroupOn和Coupons等；在國內(nèi)，優(yōu)惠券網(wǎng)站雖不夠成熟，但也有券媽媽和找券網(wǎng)等，推廣人員可在這些網(wǎng)站上發(fā)布推廣鏈接，吸引羊毛愛好者購買。

郵件營銷。郵件營銷在歐美國家已存在很長時(shí)間且頗為流行，雖然在國內(nèi)還比較陌生。其受歡迎的原因在于投資回報(bào)率極高，據(jù)調(diào)查，郵件營銷的投資回報(bào)率在3500%–4400%之間，即每投資1美元，可能帶來35至44美元的收入。不過，郵件營銷的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低，收件人對(duì)郵件的態(tài)度較為懶散，因此在進(jìn)行郵件推廣時(shí)，一定要直接放入鏈接，點(diǎn)擊即可跳轉(zhuǎn)，以免損失潛在客戶。

對(duì)于平臺(tái)方來說，如果是平臺(tái)，加入營銷聯(lián)盟能夠吸引更多的買賣雙方，獲取豐厚的傭金和一手信息優(yōu)勢。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，如今提供聯(lián)盟營銷業(yè)務(wù)的平臺(tái)不僅有亞馬遜，還有許多類似的營銷聯(lián)盟網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站中，亞馬遜聯(lián)盟（Amazon Associate）依然是佼佼者。作為全球較大的營銷聯(lián)盟平臺(tái)，依托亞馬遜自身的平臺(tái)優(yōu)勢，該平臺(tái)擁有海量商品以及各種衍生服務(wù)，如小程序鏈接等。亞馬遜聯(lián)盟的傭金根據(jù)品類有所變化，總體比例約為4% - 10%，且呈階梯式變化，達(dá)到一定銷售額后傭金會(huì)提高。除了亞馬遜聯(lián)盟，還有ShareASale、Awin、ClickBank和Commission Junction等具有競爭力的平臺(tái)。ShareASale產(chǎn)品種類豐富，包含虛擬數(shù)字類產(chǎn)品，且有幾千個(gè)商戶加盟項(xiàng)目，深受中國賣家喜愛。Awin是全球性聯(lián)盟營銷巨頭之一，站內(nèi)有20萬+（Publisher）和2萬+廣告商，2025年在該平臺(tái)的成交額約為2億美金左右，在全球多個(gè)領(lǐng)域均有布局。ClickBank主要面向虛擬數(shù)字產(chǎn)品，由于成本低廉，產(chǎn)品銷售傭金通常偏高（50%-70%左右），吸引了大量用戶，但也導(dǎo)致產(chǎn)品數(shù)量龐大且市場魚龍混雜，對(duì)新手不太友好。Commission Junction可能是除亞馬遜聯(lián)盟外中國賣家較為熟知的平臺(tái)。幾年前CJ以禧介之名進(jìn)入中國，成為國內(nèi)較大的國外廣告聯(lián)盟之一。該平臺(tái)有3000+家入駐，部分商家只與CJ獨(dú)家合作。CJ給予賣家更大的自主權(quán)，允許其篩選推廣候選人，而推廣者則需要額外幾天時(shí)間等待審核通過。在CJ后臺(tái)提交網(wǎng)站并獲得批準(zhǔn)后，可找到適合網(wǎng)站推廣的商品，點(diǎn)擊申請加入，而是否能得到批準(zhǔn)，并非由CJ決定，而是由產(chǎn)品商家決定。部分商家會(huì)自動(dòng)即時(shí)批準(zhǔn)，部分則需人工批準(zhǔn)，需等待幾天。

受新冠疫情影響，2025年全球線上商務(wù)和社交媒體再度興起，為營銷人員帶來了新的機(jī)遇，也為聯(lián)盟營銷的發(fā)展提供了有利條件。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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