拉美市場與墨西哥本地號的探討

近年來，拉美市場發(fā)展較為平穩(wěn)，跨境消費趨勢顯著。其中，電商發(fā)展的穩(wěn)定性讓眾多賣家信心倍增。除本土電商外，2025年，亞馬遜、沃爾瑪、速賣通等平臺在該地區(qū)均取得了良好的銷售成績。Mercado Libre作為拉美電商巨頭，在墨西哥本土具有一定優(yōu)勢。

2025年的最新數(shù)據(jù)顯示，拉美地區(qū)的電商市場規(guī)模持續(xù)擴大，這也進一步吸引了眾多賣家的關(guān)注。

在這里，我們要探討一個重要的話題——墨西哥本地號。對于墨西哥的消費者而言，中國賣家屬于外國賣家，跨境賣家通常指的就是中國賣家。而本地號，也就是本土號，是指由墨西哥當?shù)厝俗缘墓举~戶。開店的個人和公司是墨西哥本地的，但實際操作人可能是中國人。目前，市面上存在兩種本土公司的設(shè)立方式：一是中國人在墨西哥設(shè)立辦事處，資料需進行海牙或雙認證，且需有一個墨西哥人作為法人；二是直接找墨西哥人注冊本土公司。

那么，為什么跨境賣家們紛紛開始涉足本地號呢？2025年，隨著疫情對消費者習慣的改變，越來越多的年輕人習慣了網(wǎng)購，墨西哥電商市場成為新興的藍海市場。有數(shù)據(jù)表明，在跨境電商行業(yè)中，中國賣家占據(jù)半數(shù)以上，但利潤卻在不斷下降。自2020年7月起，亞馬遜平臺對非本土賣家征收近16%的增值稅、約16.5%的所得稅，這使得賣家的利潤受到了較大影響。而美客多從年初開始限制跨境賣家的海外倉儲量。在這種情況下，跨境賬號的利潤越來越低，賣家們?yōu)榱俗非罄麧欁畲蠡?，自然會選擇嘗試本土號。

和跨境賬號相比，本土賬號具有一定的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在以下幾點：

（1）在產(chǎn)品和物流方面的限制更少。

（2）本土賬號的競爭相對較小。

（3）本土賬號的轉(zhuǎn)化率和流量更大。

需要注意的是，關(guān)于墨西哥的物流及海外倉，我們擁有在當?shù)氐膱F隊，早已完善了這一業(yè)務(wù)鏈，實現(xiàn)了一站式服務(wù)，大家可以放心。

對于跨境賣家做本土號的問題，根據(jù)墨西哥國家政策，目前亞馬遜平臺對跨境賣家銷售的商品，會由平臺預(yù)扣16%增值稅，次月再扣16.5%所得稅，由平臺進行代扣代繳。不過，若賣家上傳了本土RFC稅號之后，亞馬遜平臺將不再代扣代繳，改為由賣家自行交稅。

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（來源：Winnie聊北美）

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