TikTok推進全閉環(huán)電商模式

據TT123了解，2025年，TikTok對其官網的FAQ頁面進行了更新，表明其美國英美融合車的半閉環(huán)模式將于9月12日正式終止，后續(xù)將全力推動TikTok閉環(huán)小店的發(fā)展。英美融合車是通過Shopify的插件與TikTok綁定，商家能在視頻內容的購物車或主頁櫥窗設置Shopify商品鏈接，用戶可點擊鏈接前往獨立站購買。該模式關閉后，商家將無法在TikTok設置外鏈，TikTok的所有電商交易都需在平臺內部完成。

TikTok和Shopify的合作始于2020年，最初TikTok僅是一個流量來源渠道，商家在主頁介紹欄放置鏈接為獨立站引流。2021年8月，TikTok開通英美融合車，作為其半閉環(huán)電商的商業(yè)載體，Shopify商家可在視頻購物車和主頁櫥窗放置外鏈。不過，關閉半閉環(huán)模式是TikTok推進電商進程的必然選擇。因為半閉環(huán)模式主要是為第三方引流，無法為TikTok構建自身的電商生態(tài)。就像國內的抖音，也是在經歷為第三方引流的階段后，才開始探索建立平臺內部的電商體系。

隨著商家數量的增加，半閉環(huán)模式的一些問題逐漸暴露。在半閉環(huán)模式下，TikTok難以追蹤商家的各類信息，所以對商家損害客戶利益的行為，如虛假發(fā)貨、貨不對版等無法有效監(jiān)管。這導致用戶對在TikTok購物的信任度不高。

而在全閉環(huán)模式下，用戶可在平臺內直接完成從種草到下單、支付、售后等完整的購買流程。這意味著TikTok能夠有效追蹤各個環(huán)節(jié)，及時發(fā)現需要改進的地方。同時，用戶各個環(huán)節(jié)的數據信息都會保留在平臺上，有利于TikTok進一步優(yōu)化其電商銷售。

此外，TikTok在北美面臨著日益激烈的競爭壓力，Shein、Temu等都在大力拓展這一市場。有消息稱，TikTok即將在美國推出全托管，并將其列為TikTok的S級項目，以此來應對Shein、Temu的競爭。參考國內的抖音，抖音小店已為其創(chuàng)造了萬億電商GMV，TikTok全力推進TikTokShop是有經驗可借鑒的。實際上，有報道稱TikTok正在美國尋求與第三方物流合作，并通過免費送貨和其他補貼來吸引賣家，這表明TikTok早已在為全力推動全閉環(huán)做準備。

商家面臨的挑戰(zhàn)

對于商家來說，半閉環(huán)模式的關閉似乎有跡可循，但他們對于入駐美區(qū)TikTokShop并不急切。美區(qū)TikTokShop的要求較高，入駐門檻可能會將許多中小賣家擋在門外。當前，美區(qū)TikTokShop仍是邀請制，尚未全面開放，商家入駐需要有邀請碼。平臺對物流的要求也頗為嚴格，需要有美國本土倉，且要在3天內發(fā)貨，這就要求賣家具備一定的資金實力。并且，小店目前僅對本土賣家開放，所以需要有美國當地執(zhí)照等資質。

此外，由于數據問題，TikTok在美國頻繁受到指責，一些州已經出臺了封禁立法，這或許會對TikTok流量的精準性產生影響。為應對歐盟數字服務法，TikTok已為歐洲用戶推出非個性化選項，可能會面臨廣告流失的情況。

更關鍵的是，美國的電商市場已經相當成熟，消費者的購買行為較為固定，他們更習慣在亞馬遜等貨架電商進行購物，對興趣電商的消費習慣仍在培養(yǎng)當中。因此，美區(qū)TikTokShop商家可能會面臨轉化率低等問題。

TikTok全閉環(huán)小店的推進離不開商家。如今，TikTokShop也在努力吸引更多美國商家，不僅投入大量資金邀請網紅進行推廣，還將業(yè)務拓展到了二手奢侈品電商領域，正在美國組建專門銷售二手奢侈品的團隊。其即將推出的全托管，也是為了獲取更多的供應鏈資源。

值得注意的是，TikTok在將重點放在TikTokShop的同時，也會繼續(xù)在廣告方面與Shopify等第三方平臺合作。2025年上周，TikTok表示正在改進與Shopify的API集成，以便商家更好地追蹤買家行為。

【相關互聯網信息】在當前的電商市場中，各個平臺都在不斷探索和優(yōu)化自己的商業(yè)模式。像TikTok這樣的平臺，在面對市場競爭和自身發(fā)展需求時，做出戰(zhàn)略調整是必然的。而對于商家來說，如何適應平臺的變化，提升自身的競爭力，是一個需要認真思考的問題。同時，電商市場的發(fā)展也受到多種因素的影響，如消費者習慣、政策法規(guī)等，平臺和商家都需要密切關注這些因素的變化，及時做出調整?！?/p>

文章來源：TT123跨境電商

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