跨境選品中商家常見的誤區(qū)

在跨境選品方面，一般商家容易陷入一些誤區(qū)，常見的有以下幾種：

1.過往經(jīng)驗套用

部分商家在亞馬遜銷售大件商品后，到其他平臺時，直接將亞馬遜熱賣的品類上架，最終發(fā)現(xiàn)無法出單后便放棄新平臺。這種做法較為主觀，缺乏對不同平臺特點的考量。以Temu和TikTok Shop為例，其客單價相對較低，若直接照搬亞馬遜的爆品，很可能因價格不合適而滯銷。

2.盲目跟賣

有些商家看到亞馬遜的爆品鏈接，未進行精準(zhǔn)的市場分析就盲目囤貨，結(jié)果導(dǎo)致庫存積壓，造成虧損。跟賣存在諸多弊端，如價格低、利潤薄、抗風(fēng)險能力差等，甚至?xí)?dǎo)致大量庫存積壓，無法實現(xiàn)有效聚焦和沉淀。

【相關(guān)新聞：據(jù)2025年最新報道，某跨境電商企業(yè)因盲目跟賣，導(dǎo)致庫存積壓嚴重，資金鏈斷裂，最終不得不宣布破產(chǎn)。這一案例為廣大商家敲響了警鐘，提醒他們在選品時要更加謹慎，避免盲目跟賣。】

3.選品沒有深入了解客戶需求和使用場景

消費者的需求是關(guān)鍵。只有深入了解客戶使用產(chǎn)品的場景和需求，才能針對性地優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品或店鋪商品結(jié)構(gòu)，提高出單率。我們應(yīng)善于發(fā)現(xiàn)被他人忽視的需求，從而創(chuàng)造更多機會。例如，雞食槽雖看似冷門，但在美國大農(nóng)村卻有較大的需求量，每月能有50 - 80的穩(wěn)定單量，并能持續(xù)銷售較長時間。

4.拍腦袋決策，不去研究數(shù)據(jù)，全憑經(jīng)驗

許多賣家的選品人員風(fēng)格各異，部分人看數(shù)據(jù)，部分人不看數(shù)據(jù)，還有些人只關(guān)注短期銷售情況，尤其在TikTok Shop平臺，這種現(xiàn)象較為普遍。他們看到短期營收不錯便立刻備貨，稍有波動便撤掉，缺乏長期規(guī)劃和思考。實際上，很多產(chǎn)品具有周期性，若錯過溫和增長期，可能會錯失爆發(fā)的機會。

店雷達選品建議

在所有貿(mào)易或交易中，供需關(guān)系至關(guān)重要。需求大于供給時，價格上漲；反之，價格下調(diào)。例如，一些新品在其他平臺可能起初銷售火熱，但兩個月后熱度可能減退。此時，應(yīng)從供應(yīng)鏈入手，不斷尋找新品。

以吹風(fēng)機為例，國內(nèi)賣得好的品牌不多，商家可關(guān)注這幾個品牌的走勢，在符合知識產(chǎn)權(quán)的前提下，借鑒其新款并推向海外市場。

店雷達的選品和數(shù)據(jù)分析面向所有賣家，不局限于單一平臺，如亞馬遜。它主要提供新品信息以及各產(chǎn)品上下游銷售情況，聚焦1688超級渠道，并結(jié)合下游平臺如亞馬遜、TikTok、Temu、Shopee等，橫向?qū)Ρ裙┬枨闆r。比如，通過分析某款產(chǎn)品的跟賣情況，了解市場競爭態(tài)勢。

以“五金、工具”品類下的“電工工具包”為例，其上架僅198天，銷量將近170w，通過分析商品銷售趨勢可看出該類產(chǎn)品的穩(wěn)定性。我們可以利用全網(wǎng)圖搜查看該商品在亞馬遜上的售賣情況，確保所選產(chǎn)品有足夠的市場需求，然后基于店雷達篩選出的1688產(chǎn)品，核算在亞馬遜上銷售的利潤空間。

（編輯：林宇）

（來源：店雷達）

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