01 TikTok歐洲四國新市場

據(jù)了解，2025年TikTok又有新動態(tài)，歐洲四個國家市場即將開通TK小店，后臺鏈接已公布。我們對歐洲人口情況進(jìn)行了一番探究，發(fā)現(xiàn)俄羅斯因戰(zhàn)爭狀態(tài)暫不考慮，而英國的TK小店已開通。此次即將開通TK小店的四個國家為德國、法國、意大利和西班牙。

當(dāng)我嘗試打開后臺鏈接時，發(fā)現(xiàn)目前只有西班牙可以訪問。西班牙需要定邀，也就是要有邀請碼才能入駐，部分商家已經(jīng)開始內(nèi)測，并且西班牙小店已經(jīng)上架了商品，而其他國家目前還無法訪問。

從人口基數(shù)來看，歐洲新開的這四個國家市場基本是按照人口來排序的。TikTok在全球的布局很大程度上依賴于人口規(guī)模。在2025年的熱門區(qū)域中，南美地區(qū)的墨西哥和巴西備受關(guān)注，墨西哥有1.3億人口，巴西的人口數(shù)量也名列前茅。在東亞，日本和韓國是熱門市場，日本人口達(dá)1億，韓國約為5000萬。我們此次獲得的歐洲市場信息，也主要是基于人口數(shù)量。德國擁有8300萬人口，位居首位，其次是西班牙，人口約4700萬，接著是意大利和法國。德國作為世界第三大經(jīng)濟(jì)體，其人均GDP約為4萬美金，是中國的4倍。所以，我們必須著重關(guān)注德國市場的規(guī)模。從GDP、人口基數(shù)和TK用戶數(shù)量來看，德國僅次于美國，是一個需要特別留意的重要市場。再看西班牙，人口為4700萬，TK用戶數(shù)為2000萬。和美國相比，美國有1.7億TK用戶，差距達(dá)到8到9倍，所以西班牙的市場規(guī)模確實(shí)無法與美國相比。

不過，美國的入駐門檻很高，需要美國身份或200萬美金的亞馬遜流水，這在全球電商市場中是極具挑戰(zhàn)性的。

02 TikTok西班牙市場新機(jī)遇

接下來我們探討一下這其中真正的機(jī)遇。對于在TK美區(qū)有過一到兩年經(jīng)驗(yàn)，熟悉TK生態(tài)的賣家們來說，他們清楚第一波機(jī)會往往來自于虛擬倉。盡管官方要求在當(dāng)?shù)匕l(fā)貨，但通過模擬倉的方式，我們可以實(shí)現(xiàn)從中國大陸發(fā)貨，避免在本土大量囤貨。

TK官方初期會更傾向于選擇那些能在美國或西班牙當(dāng)?shù)囟谪洸⒖焖侔l(fā)貨的賣家，以保證高效的履約時效，更好地服務(wù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。虛擬倉的優(yōu)勢在于，從中國發(fā)貨到西班牙通常只需5 - 6天，這完全能夠滿足當(dāng)?shù)氐奈锪鲿r效要求。所以，第一波虛擬倉的機(jī)會是很大的。要利用虛擬倉，需要滿足兩個條件：一是要有核心的物流資源，確保貨物能在7天內(nèi)被簽收；二是店鋪成本必須低。虛擬倉與店群模式相匹配，也就是說店鋪價格不能過高。以2024年美區(qū)為例，店鋪成本僅為三五百元，預(yù)計(jì)西班牙市場在之后的情況中也會保持這一價格水平。通過資料、店鋪與虛擬倉的配合，我們能夠享受到官方提供的物流補(bǔ)貼、達(dá)人寄樣補(bǔ)貼、商品補(bǔ)貼以及TSP激勵等多種優(yōu)惠。對于能夠抓住核心案例、掌握核心資源及信息差的賣家來說，這無疑是一個難得的機(jī)會。

等第一波店群熱潮過去后，第二波將是精品模式的興起。這種精品模式主要是圍繞達(dá)人建聯(lián)、商品卡流量和投放策略來進(jìn)行運(yùn)營。因此，西班牙市場會成為TikTok未來重點(diǎn)發(fā)展的市場之一，畢竟它對中國人比較友好。據(jù)大咖社群友反映，西班牙的華人占比高，購買中國商品很方便，不過市場競爭也很激烈。雖然存在內(nèi)卷現(xiàn)象，但也體現(xiàn)了中國和西班牙之間的緊密聯(lián)系。我們應(yīng)該掌握當(dāng)?shù)氐馁Y源，把成功案例作為方法論進(jìn)行復(fù)制。大咖社專注于社群建設(shè)，分享優(yōu)質(zhì)案例，共同開拓市場。

總的來說，西班牙市場不管是虛擬倉還是精品模式都值得我們深入探討。此外，我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注德國、法國、意大利和西班牙這四個國家。根據(jù)人口數(shù)據(jù)，波蘭、烏克蘭、羅馬尼亞和荷蘭等國的人口基數(shù)相對較小，官方目前還沒有在這些國家開店的打算。預(yù)計(jì)在2025年下半年，TK歐洲市場將會迎來大爆發(fā)，這是一個不容錯過的好機(jī)會。

文章來源：TK大咖社廠長李華

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