跨境推廣營銷中的Deal論壇資源

在跨境推廣營銷領(lǐng)域，您或許常常聽聞這樣的故事：某公司新招的應(yīng)屆畢業(yè)生，上崗未滿一個(gè)月，通過在Deal論壇發(fā)帖，便實(shí)現(xiàn)爆單，當(dāng)月達(dá)成數(shù)十萬銷售額目標(biāo)。這般短平快且立竿見影的推廣營銷手段，滿足了眾多老板的幻想：“還投啥PPC廣告，全力投入Deal論壇，每日給我打造一個(gè)爆款！”有這樣想法的老板，自然也有相應(yīng)行動的員工：“啥破廣告我不投了，創(chuàng)建無數(shù)個(gè)campaign，結(jié)果數(shù)千個(gè)點(diǎn)擊僅帶來寥寥幾個(gè)轉(zhuǎn)化，多數(shù)還處于pending狀態(tài)，我要去搞Deal?！?/p>

然而，Deal推廣真的如此神奇？是否真的無所不能？能否滿足老板們每天一個(gè)爆款的期望？2025年，讓我們帶著這三個(gè)問號，深入探討Deal論壇資源這種推廣方式。

Deal是什么

Deal在中文里意為交易、買賣、經(jīng)營，Good Deal則表示性價(jià)比高、劃算的意思。在跨境電商引流過程中，通過設(shè)置低價(jià)產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)引流的方式被稱為Deal推廣。您瞧，各大國外電商平臺都設(shè)有Deal版塊，例如Amazon的Lighting deal、Best deal和Deal OF The Day，獨(dú)立站Sale版塊的Flash Deal，類似于國內(nèi)的聚劃算、限時(shí)秒殺、今日特價(jià)、白菜價(jià)。這是站內(nèi)常見的運(yùn)營手段，借助單品限時(shí)促銷的形式提高用戶活躍度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化和老用戶的復(fù)購率。

當(dāng)然，僅進(jìn)行站內(nèi)Deal推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。受轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率的限制，所有電商都面臨新用戶不足的問題，因此需要不斷從站外引入新流量到網(wǎng)站。向站外平臺發(fā)布Deal折扣信息，吸引用戶到站內(nèi)完成購買的推廣方式即為Deal引流。站內(nèi)外的本質(zhì)相同，只是將Deal信息從站內(nèi)同步到多個(gè)站外平臺，讓更多潛在用戶能夠看到。

有Deal就有Deal站。一些精明的流量高手采用爬蟲蜘蛛加人工編輯的方式，將各大電商的Deal&Coupon等信息按照商家、品類、價(jià)格、風(fēng)格、時(shí)間等維度制作成信息導(dǎo)購站，通過SEO對各大電商+Coupon/Deal進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，從Google源源不斷地獲取免費(fèi)流量，同時(shí)將這些流量加入廣告主聯(lián)盟平臺，以CPS的形式賣給廣告主。由于這些流量都是接近購買行為的shopper，轉(zhuǎn)化率頗高，Deal站的站長無需擔(dān)憂無轉(zhuǎn)化問題，輕松獲得傭金；而廣告主按照銷售結(jié)算一定比例的傭金，ROI可控，雙方皆大歡喜，一個(gè)簡單的商業(yè)模式就此誕生。

模式并非一成不變，更聰明的流量高手在獲得第一桶金后，不斷優(yōu)化自己的網(wǎng)站，使其差異化。他們購買更多服務(wù)器進(jìn)行技術(shù)改造，將純PGC的信息導(dǎo)航站轉(zhuǎn)變?yōu)镻GC審核加UGC貢獻(xiàn)內(nèi)容的論壇，支持用戶發(fā)帖互動，實(shí)行會員制，設(shè)有積分、等級和及時(shí)反饋機(jī)制，一個(gè)虛擬的線上購物社區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。在這里，買家和買家之間可以相互交流，他們進(jìn)行測評、比價(jià)、省錢、發(fā)現(xiàn)和購買，如此循環(huán)，用戶的粘性更強(qiáng)，強(qiáng)大到Deal論壇可以“挾天子以令諸侯”：

1.設(shè)置一定的準(zhǔn)入門檻，Review需達(dá)到一定數(shù)量，站外評分也要達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。

2.商家提供的Deal必須是全網(wǎng)最低價(jià)。

3.要有發(fā)貨售后服務(wù)機(jī)制以保證質(zhì)量。

4.可以通過官方付費(fèi)發(fā)帖。

5.商家發(fā)布的內(nèi)容需避免重復(fù)。

6.設(shè)有刪帖機(jī)制、封號機(jī)制和黑名單機(jī)制。

這些制度是進(jìn)行推廣前必須了解的常識。

用戶為什么喜歡Deal

這與歐美用戶的網(wǎng)購行為有關(guān)。據(jù)Google 2025年最新的一份報(bào)告顯示，大約60%以上的用戶喜歡通過尋找各種優(yōu)惠券來完成最終的購買行為，且這一比例每年都呈增長趨勢。其中，知名度最高的莫過于Slickdeal論壇，這個(gè)被譽(yù)為電商搜索引擎的平臺，覆蓋了全美70%以上的用戶，30%的流量導(dǎo)向了Amazon，是所有跨境電商不可忽視的重要流量來源。

Deal資源的表現(xiàn)形式

按照載體形式劃分：

1.Deal論壇

論壇是Deal的主要組成形式，專注于購物者的分享、評分和產(chǎn)品優(yōu)惠券收集，本身不產(chǎn)生購物行為（這是其與團(tuán)購站Group Buying的最大區(qū)別），鏈接通常直接導(dǎo)入商家站點(diǎn)。用戶可對推薦的deal進(jìn)行點(diǎn)贊或踩，通過系統(tǒng)機(jī)制進(jìn)行曝光分發(fā)。

搜索關(guān)鍵字：Deal coupon forum，Deal shopping commulity

典型代表：Slickdeals, Hotukdeals, Dealabs, Mydealz

2.測評博客

一些專業(yè)的個(gè)人博主，尤其是寶媽博主，通過收集免費(fèi)產(chǎn)品測評信息及發(fā)布商家的第一手優(yōu)惠信息來聚集流量。

搜索關(guān)鍵字：mom savings blog

典型代表：freestufftimes thekrazycouponlady moneysavingmom

3.社交群組

以社交媒體平臺（如facebook, whatsapp, vk, telegram）為載體，發(fā)布優(yōu)質(zhì)商家的促銷信息形成私密或公開的group，可成為站長的私域流量。一般小型Deal站為搭配網(wǎng)站進(jìn)行多渠道分發(fā)，會建立各種Deal群。

搜索關(guān)鍵字：商家品牌名+deal/coupon

典型代表：主要屬于私域流量范疇，無典型代表

按照推廣品類效果劃分形式：

1.綜合產(chǎn)品類

典型代表：Slickdeals

2.偏3C電子類

典型代表：Dealwiki, Dealnews，其中一些手機(jī)科技類的論壇如frandroid, xiaomitoday, kimovil更為垂直。

3.偏服裝類

典型代表：hip2save, Dealmoon, Dealam

4.美妝家居類

典型代表：brad's deal, 1sale

如何辨別：觀察站點(diǎn)上的導(dǎo)航分類頁，查看更新最多的deal類型以及熱賣deal的類型，可大致推測出其受眾的喜好。若不放心，還可通過similarweb中網(wǎng)站的受眾畫像了解其網(wǎng)站用戶的大致畫像和喜好類型。

怎么寫Deal

一般單品Deal由以下5部分組成：

1. 標(biāo)題 Title：（修飾詞）+ 產(chǎn)品名 + 賣點(diǎn)

服裝類產(chǎn)品的修飾詞: fashionable, stylish, trendy, sweet, sexy, elegant

電子類產(chǎn)品的修飾詞: high quality, high performance, high speed, high fidelity, portable

常見賣點(diǎn)包括：discount, free shipping, ship in 24hrs, coupon code, promotion, clearance, special offer, super star, best selling, hot sale, presell

2. 描述 Description ：對產(chǎn)品特征、性能進(jìn)行描述，一般將產(chǎn)品標(biāo)題提到的產(chǎn)品特性進(jìn)行提煉，作為標(biāo)題的詳細(xì)介紹。

3. 產(chǎn)品鏈接URL，如果是亞馬遜，就是亞馬遜店鋪產(chǎn)品鏈接，獨(dú)立站則是單獨(dú)產(chǎn)品鏈接。

4. 產(chǎn)品圖片鏈接 Image Links

5. 優(yōu)惠券碼 Coupon Code：包括滿減和百分比，需確保是最低價(jià)。

6. 截止時(shí)間 Expired Time

參考示例：

Deal引流的特點(diǎn)

1.付款時(shí)間短，轉(zhuǎn)化率較高

Deal產(chǎn)品采用較大的折扣力度，看到Deal產(chǎn)品后點(diǎn)擊到站的用戶購買意愿較強(qiáng)，加之?dāng)?shù)量有限，通常在一小時(shí)內(nèi)即可完成轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率可達(dá)30%左右。

2.用戶關(guān)注度高，互動性較強(qiáng)

在Deal論壇和群組中，用戶可針對關(guān)注的Deal產(chǎn)品進(jìn)行點(diǎn)贊、倒踩和評論，能夠?qū)崟r(shí)看到用戶的行為反饋。

3.爆品出單快

如果所選產(chǎn)品具有新穎獨(dú)特的特點(diǎn)，或者具有一定的品牌辨識度，最好是標(biāo)品，且價(jià)格極具競爭力，很容易被其他小型Deal論壇跟帖轉(zhuǎn)發(fā)，形成爆款效應(yīng)，甚至單件產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)日出單上千件。

小技巧：倘若您在某大型Deal站發(fā)現(xiàn)競品的帖子很火爆，可在google上搜索該coupon碼的關(guān)鍵字加品牌名，便能直接看到該deal被哪些小Deal站轉(zhuǎn)發(fā)。

4.價(jià)格敏感沖動消費(fèi)

Deal站流量屬于激勵流量的一種，用戶基本上是價(jià)格敏感型或者說愛貪小便宜的人群，一旦發(fā)現(xiàn)喜歡的大品牌在網(wǎng)站上推出最低價(jià)，很容易吸引其下單。

對于第三方平臺Amazon、eaby賣家而言，利用Deal站進(jìn)行促銷有兩大好處：一是能在短期內(nèi)提升Listing的流量和銷量，進(jìn)而提升排名；排名提升后，亞馬遜會為店鋪提供更多曝光和流量，從而帶動其他品類的銷售額，效果與刷單類似。二是可以快速清理庫存，如果是FBA還能節(jié)省一定的倉儲費(fèi)用。總之，就是前期以薄利或虧損的方式獲取亞馬遜提供的免費(fèi)流量，具有一定的投資價(jià)值。

然而，對于獨(dú)立站賣家來說，卻并非易事！通過Deal進(jìn)行站外引流，前期雖能吸引源源不斷的新客，但廣告成本直接攤在產(chǎn)品上，讓利于客戶，看似獲客成本不高，然而獨(dú)立站不存在提升排名一說，流量屬于自己，后期的客單和復(fù)購?fù)耆蕾囘\(yùn)營的努力。由于Deal吸引的部分客戶質(zhì)量較低，Deal訂單的客單價(jià)不高，如果同一批Deal用戶后期客單無法提升，就等于養(yǎng)了一批羊毛黨，即便Deal的復(fù)購率較高，長期成本仍居高不下。Deal的推廣成本一般包括：折扣力度、發(fā)帖費(fèi)用、聯(lián)盟CPS傭金（可能有）以及運(yùn)費(fèi)，其中由于比價(jià)導(dǎo)致折扣力度較大，需要產(chǎn)品本身具有較高的毛利或品牌具有溢價(jià)，否則Deal訂單容易出現(xiàn)虧損。

如何找Deal論壇

1.Google關(guān)鍵字搜索大法

常見搜索語法：競品品牌名+Coupon/deal關(guān)鍵字，同時(shí)結(jié)合Google的高階語法如+-以及其他命令。

Site: 針對某個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行站內(nèi)搜索。

Intitle：指頁面title標(biāo)題包含該關(guān)鍵字。

Inurl：指頁面url包含關(guān)鍵字。

常見關(guān)鍵詞：deals, coupon, voucher code, promo code, discount, freebies, bargains, money_saving offers, Gutscheine, Schn?ppchen+品牌名 ；品牌名 site:.deal站.com可快速查看發(fā)帖情況。

2.第三方工具外鏈導(dǎo)出法

這里推薦similarweb和similarsitesearch這兩款工具，它們實(shí)際上均由similarweb公司出品，工具原理有所不同，但相同點(diǎn)是使用前提都需要一個(gè)初始對標(biāo)網(wǎng)站。例如使用similarweb分析aliexpress（也可替換為其他電商網(wǎng)站）的站外引薦流量，挖掘引流外鏈，從中找到屬于Deal論壇的資源，這與ahref類似，都可查找競品的外鏈。

3.相似網(wǎng)站受眾法

推薦工具similarsitesearch，其原理是通過爬取網(wǎng)站的關(guān)鍵字描述以及分類，通過一個(gè)知名Deal站來尋找更多類似的Deal站。比如通過slickdeals（也可替換為其他Deal網(wǎng)站），我們可以找到更多與之類似的Deal站。

此外，還可以在google上通過關(guān)鍵字similarsite:similarsite進(jìn)行搜索。

Deal站如何發(fā)帖

在熟悉論壇規(guī)則后，發(fā)帖的方式主要有四種：

1.自己養(yǎng)號發(fā)帖。

2.找論壇紅人發(fā)帖。

3.找第三方中介服務(wù)商發(fā)帖。

4.通過官方發(fā)帖。

每個(gè)論壇的規(guī)則各不相同，至于如何找紅人、找中介、聯(lián)系官方以及選品發(fā)帖等內(nèi)容，展開來寫會很長。由于本文主要是宏觀介紹，若有機(jī)會，會針對單個(gè)論壇進(jìn)行針對性分析，此處便不逐一展開詳述了。

最后思考

我們爬取了目前通過Deal論壇引流的一些獨(dú)立站大賣數(shù)據(jù)，主要是綜合站商城，以及歐洲三大Deal論壇的發(fā)帖數(shù)據(jù)。通過這些數(shù)據(jù)的變化，希望能為您進(jìn)行獨(dú)立站論壇推廣帶來一些思考。

總之，Deal既可能是良藥，也可能是毒藥，如何運(yùn)用，需根據(jù)自身的真實(shí)推廣需求以及不同階段的推廣需要，量力而行。

（來源：獨(dú)立站增長黑客）
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