TikTok美區(qū)電商的發(fā)展機(jī)遇與賣家應(yīng)對(duì)策略

小店閉環(huán)單日交易額突破千萬美元大關(guān)、入駐商家超30萬家……這些數(shù)據(jù)彰顯出TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。自2025年9月在美國(guó)正式上線TikTok Shop閉環(huán)小店后，TikTok電商一路高歌猛進(jìn)，已在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。其迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，吸引了眾多業(yè)內(nèi)媒體的關(guān)注和報(bào)道。

為了讓TikTok賣家對(duì)2025年TikTok美區(qū)電商的發(fā)展有更清晰的認(rèn)識(shí)，白鯨跨境邀請(qǐng)了跨境電商行業(yè)的多家媒體，共同探討TikTok美區(qū)2025年的發(fā)展機(jī)遇以及跨境賣家的發(fā)力方向。

白鯨跨境

2025年，TikTok將繼續(xù)加大對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的投入，計(jì)劃將其在美國(guó)的電商業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大十倍，達(dá)到175億美元。當(dāng)下，TikTok美區(qū)電商仍處于紅利期，但入駐門檻較之前有所提高，賣家若想抓住這一風(fēng)口并非易事。

目前，TikTok美區(qū)80%的GMV來自達(dá)人短視頻，而直播電商和貨架電商的潛力尚未充分挖掘。達(dá)人帶貨在TikTok美區(qū)釋放出強(qiáng)大的流量紅利，但2025年這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈，賣家需重視如何找到合適的達(dá)人并與其默契配合。

TikTok Shop商城的上線為賣家增添了銷售渠道，雖非主要交易場(chǎng)所，卻提供了新的用戶觸達(dá)場(chǎng)景。鑒于TikTok短視頻和直播流量的脈沖式增長(zhǎng)特點(diǎn)，商城的出現(xiàn)有助于提升產(chǎn)品銷售的穩(wěn)定性。然而，商城的持續(xù)增長(zhǎng)依賴于內(nèi)容電商的支持，商家需要不斷產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容素材，以推動(dòng)商城發(fā)展，構(gòu)建良好的內(nèi)容生態(tài)。

盡管TikTok美區(qū)直播門檻較高，但其實(shí)時(shí)互動(dòng)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化效果顯著。有消息稱，2025年TikTok將全力扶持美區(qū)市場(chǎng)的直播帶貨，該業(yè)務(wù)有望實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。有意在美區(qū)開展直播業(yè)務(wù)的賣家，可結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)提前在本土布局。此外，本土化和合規(guī)化運(yùn)營(yíng)是在美國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，賣家需在把握市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，注重這兩方面的工作。

跨境指南Cpsea

經(jīng)過2024年的積累，TikTok Shop美國(guó)在2025年將進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。關(guān)于其增長(zhǎng)機(jī)遇，主要有兩點(diǎn)：一是商城的機(jī)遇，目前TikTok Shop美國(guó)商城的GMV高于直播但小于短視頻，因其具有更好的普適性，2025年其GMV將隨大盤快速增長(zhǎng)；二是直播的機(jī)遇，美國(guó)市場(chǎng)的直播電商雖處于興起階段，但具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，隨著相關(guān)資源配套的完善和用戶教育的推進(jìn)，直播電商必將崛起。此外，2025年TikTok將在法國(guó)、意大利、德國(guó)等國(guó)家開通半閉環(huán)電商業(yè)務(wù)，商家提前布局有望獲得市場(chǎng)紅利。

TK大咖社

2025年TikTok美區(qū)將迎來以下發(fā)展機(jī)遇：一是大盤GMV有望實(shí)現(xiàn)4 - 5倍增長(zhǎng)；二是新類目如母嬰品類存在紅利機(jī)會(huì)；三是工貿(mào)一體的亞馬遜賣家有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)TikTok品牌崛起。

對(duì)于如何把握當(dāng)下TikTok美區(qū)電商的機(jī)會(huì)，亞馬遜賣家應(yīng)抓住TikTok這條潛在的第二增長(zhǎng)曲線；獨(dú)立站賣家要充分利用TikTok這一低成本獲客渠道，增加流量；外貿(mào)工廠則不應(yīng)錯(cuò)過TikTok高流量、低成本獲取B端客戶的機(jī)會(huì)。

TT123跨境電商

2024年，Tik Tok Shop憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)不斷拓展電商領(lǐng)域。在全面開放美國(guó)小店并嘗試跨境全托管后，美區(qū)電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。隨著其影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大，未來TikTok Shop美區(qū)將迎來新的增長(zhǎng)高峰。

對(duì)于跨境賣家來說，TikTok Shop美區(qū)的運(yùn)營(yíng)策略至關(guān)重要。賣家需在遵守平臺(tái)政策、確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，深入了解社交電商的運(yùn)營(yíng)模式，掌握直播帶貨和視頻營(yíng)銷的技巧。同時(shí)，要重點(diǎn)關(guān)注本土化運(yùn)營(yíng)，組建具備當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)洞察力的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

TK增長(zhǎng)會(huì)

2025年TikTok美區(qū)的發(fā)展機(jī)遇如下：首先是TikTok電商的機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)2025年美區(qū)電商GMV將有10倍的增長(zhǎng)，這是明顯的平臺(tái)紅利。雖然目前美區(qū)開店要求未放松，但賣家可從貨端、流量端、服務(wù)端切入。其次是達(dá)人端的機(jī)會(huì)，TikTok美區(qū)電商達(dá)人市場(chǎng)尚不成熟，發(fā)展空間巨大，相關(guān)的MCN機(jī)構(gòu)、TAP機(jī)構(gòu)、達(dá)人數(shù)據(jù)和建聯(lián)工具都有很大潛力。第三是直播流量的機(jī)會(huì)，目前直播GMV占比不到20%，2025年TikTok電商將重點(diǎn)發(fā)展直播，這是一個(gè)從零起步的市場(chǎng)，機(jī)會(huì)眾多。此外，服務(wù)商也有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的發(fā)展需要媒體、培訓(xùn)、TSP、MCN等服務(wù)商的教育和帶動(dòng)。

對(duì)于賣家而言，把握美區(qū)發(fā)展機(jī)遇的建議如下：已入駐的賣家，一是多關(guān)注直播，二是注重本土化。尚未開店的賣家，可通過與美國(guó)人合作或與有店鋪的商家聯(lián)營(yíng)的方式，發(fā)揮自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，切入市場(chǎng)。

Sky老思

2025年TikTok美區(qū)有以下兩點(diǎn)發(fā)展機(jī)遇：一是從生態(tài)位角度看，TSP服務(wù)商與TAP團(tuán)長(zhǎng)機(jī)構(gòu)對(duì)本土初創(chuàng)公司有較大機(jī)會(huì)，商家方面則對(duì)深耕類目的團(tuán)隊(duì)更有利；二是從流量形式來看，商品卡流量對(duì)淺層測(cè)款有機(jī)會(huì)，但難以打造爆款，商業(yè)化流量全年增長(zhǎng)空間巨大，直播電商下半年會(huì)相對(duì)成熟，依靠紅人生產(chǎn)內(nèi)容仍是主流方向。

跨境賣家要把握當(dāng)下TikTok美區(qū)電商的機(jī)會(huì)，需做好以下四件事：一是先開店；二是選好類目和產(chǎn)品；三是上半年采用短視頻+商業(yè)化流量+紅人營(yíng)銷的組合策略；四是下半年采用本土直播間+紅人營(yíng)銷+商業(yè)化流量的組合策略。

巨麥跨境說

2025年TikTok美區(qū)的發(fā)展機(jī)遇包括：TikTok的內(nèi)容更加成熟、豐富和多元化，將吸引更廣泛的用戶群體；TikTok不斷發(fā)展電商功能，用戶使用商城的習(xí)慣增加，為賣家提供了優(yōu)質(zhì)銷售渠道；與TikTok上的影響者合作，可幫助跨境賣家擴(kuò)大品牌影響力和客戶基礎(chǔ)；通過TikTok了解美國(guó)市場(chǎng)的特定需求和趨勢(shì)，為美國(guó)用戶定制內(nèi)容和營(yíng)銷策略，提高品牌吸引力和相關(guān)性。

跨境賣家把握TikTok美區(qū)電商機(jī)會(huì)的方法有：關(guān)注TikTok的最新趨勢(shì)和功能，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略；分析用戶行為數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)和廣告投放；發(fā)揮中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)，找到優(yōu)質(zhì)工廠和供應(yīng)鏈，明確自身定位，選擇擅長(zhǎng)的品類，利用TikTok的大流量?jī)?yōu)勢(shì)提高產(chǎn)品銷量。

TK出海日志

有報(bào)道稱，2025年TikTok將把其在美國(guó)的電商業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大十倍，達(dá)到175億美元?？梢灶A(yù)見，2025年TikTok Shop美區(qū)站點(diǎn)將持續(xù)爆發(fā)，加速打造電商閉環(huán)，吸引更多商家入駐。

對(duì)于賣家來說，機(jī)會(huì)是平等的，有準(zhǔn)備的人才能抓住機(jī)會(huì)。建議2025年想入局TikTok Shop的新手賣家制定詳細(xì)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)初期要放低預(yù)期，準(zhǔn)備充足資金，預(yù)留試錯(cuò)成本。此外，想在TikTok爆單并非易事，需要掌握相關(guān)知識(shí)和技巧，新賣家可向老賣家請(qǐng)教，少走彎路。

Kalodata數(shù)據(jù)

2025年，TikTok Shop美國(guó)將迎來顯著發(fā)展機(jī)遇。據(jù)悉，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)GMV 170億美元，同比2024年增長(zhǎng)約十倍。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)基于幾個(gè)關(guān)鍵因素：一是TikTok在全球尤其是美國(guó)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，年輕消費(fèi)者對(duì)新鮮事物和個(gè)性產(chǎn)品的興趣，使TikTok Shop能通過短視頻和直播等形式，有效結(jié)合娛樂與購(gòu)物，促進(jìn)用戶購(gòu)買；二是TikTok計(jì)劃提升廣告收入至近300億美元，并將銷售傭金提高至8%，這將成為其重要收入來源；三是TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)面臨與亞馬遜、Temu、Shein等電商巨頭的激烈競(jìng)爭(zhēng)，需要優(yōu)化物流、售后等服務(wù)水平，應(yīng)對(duì)提高傭金可能對(duì)商家產(chǎn)生的影響等挑戰(zhàn)；四是TikTok Shop構(gòu)建了完整的電商生態(tài)系統(tǒng)，為商家和創(chuàng)作者提供全方位支持和服務(wù)。

對(duì)于跨境賣家而言，要把握TikTok美區(qū)電商的機(jī)會(huì)，可采取以下策略：深入了解TikTok平臺(tái)，研究用戶群體、內(nèi)容趨勢(shì)和電商功能；創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容，制作吸引用戶的短視頻；與達(dá)人/創(chuàng)作者合作，借助其推薦吸引潛在顧客；建立品牌形象，增強(qiáng)品牌識(shí)別度和用戶忠誠(chéng)度；與影響者合作，利用其影響力推廣產(chǎn)品；優(yōu)化物流和售后服務(wù)，提高用戶滿意度和復(fù)購(gòu)率；利用數(shù)據(jù)分析工具，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷策略和產(chǎn)品策略；遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和平臺(tái)政策，確保業(yè)務(wù)合法合規(guī)；進(jìn)行多渠道整合營(yíng)銷，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，提高銷售額。

TikClub點(diǎn)繪環(huán)球

2025年，TikTok美區(qū)小店將有新的增長(zhǎng)，玩法更加多元，包括商品卡、達(dá)人建聯(lián)、直播和投流。盡管目前美區(qū)小店規(guī)則多變，但跨境賣家仍需保持關(guān)注。滿足平臺(tái)門檻的賣家可盡早入場(chǎng)，搶占紅利；暫未滿足門檻的賣家，可先從東南亞小店積累經(jīng)驗(yàn)，再進(jìn)入美區(qū)或其他新開放的國(guó)家，因?yàn)橥娣ㄊ窍嗤ǖ摹?/p>