前言

一件白體恤，印上Nike的Logo售價200塊，印上Armani的Logo則售價飆升至2000塊。

Derek建議避免銷售此類產品。

在2020年，雖然爆款思維依然盛行，但公司運營人員無意中推出的一款仿牌產品卻帶來了侵權風險，可能導致廣告賬戶、支付賬戶被凍結，甚至物流可能被攔截。

本文主要探討如何運作這類產品以及所需的能力和思路。如有不妥，請聯系刪除。

一、仿牌獨立站需要哪些能力？

Derek建議做普通貨物，承認風險與利潤并存。

那么，做仿牌產品面臨的核心問題是什么呢？

首先是廣告推廣的難題，如Facebook和Google無法投放相關廣告；其次是支付問題，超一線大牌不接受外卡支付。

從整體市場情況來看：

1. 超一線品牌無法進行付費推廣和線上支付。

2. 三四線品牌可考慮在Yahoo和Bing上進行推廣。

3. 三四線品牌可考慮接受外卡收單和在線支付。

4. 雖然存在跳轉支付方式，但風險極高。

5. 線下支付是目前大多數人的選擇。

6. 多站點配合和站群也是值得考慮的策略。

一位月銷售額15萬美金的賣家分享了他的經驗：擁有客戶是成功的關鍵。如果每天有少量客戶訪問你的網站，堅持發(fā)外鏈、寫原創(chuàng)博客、自己拍攝圖片，三個月內自然訪問的用戶量會達到每天一百多人，且非常精準。Facebook推廣時，建議使用新域名以避免主站被封的風險。

二、如何應對獨立站產品測款擦邊被封的問題？

這是許多Shopify賣家面臨的問題。Shopify禁止銷售仿牌、擦邊和侵權風險產品。一旦違規(guī)，將面臨罰款、店鋪關閉等風險。很多人會疑惑：為什么我的廣告賬戶沒問題，支付也在進行，但獨立站卻被關閉了？目前很難確定是一上線就被封還是運行一段時間后被封。

三、平臺存在侵權風險產品的轉型問題

主流的跨境平臺如Amazon、EBay、Wish等都明確限制仿牌產品的上架。許多賣家仍然通過多開店鋪等方式銷售這類產品，面臨著巨大的風險。對于這類賣家，建議建立獨立站來維護自己的私域流量。優(yōu)勢在于可以通過獨立站分享給買家，進行長期復購；難點在于收款問題的解決，主要通過線下的方式進行。

四、以SEO為主要流量渠道的仿牌獨立站

SEO是流量來源之一，但排名難做、域名被封等問題使得性價比不高。大多數做SEO的賣家都是多開站點，銷售消耗品，難以留存客戶。嘗試多發(fā)外鏈，利用社交媒體打造自己的生態(tài)。社交媒體如YouTube的視頻、Instagram的發(fā)圖、Pinterest的發(fā)帖都是重要的推廣渠道。社媒的運營需要多賬戶、寫手與文案、運營等人員的配合。社交媒體營銷還包括尋找網紅、博主等合作推廣。建立獨立站的運營思路也是長期供貨做復購的重要策略之一。EDM郵件營銷也是一個值得嘗試的方法，但需要積累并掌握一定的技巧才能取得好的效果。長期積累是關鍵，短期內可能看不到明顯的效果。同時需要注意規(guī)避法律風險避免違規(guī)行為帶來的損失和風險影響聲譽和業(yè)務規(guī)模拓展的未來總之以上內容僅供參考具體運營思路和策略需要根據實際情況靈活調整和創(chuàng)新實踐不斷學習和探索新的方法和思路以適應不斷變化的市場環(huán)境和客戶需求是至關重要的。