跨境賣家面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

2025年，跨境賣家們面臨著諸多挑戰(zhàn)，其中美國市場的變化尤為引人關(guān)注。中美關(guān)系的細(xì)微變動(dòng)，都對跨境出口賣家產(chǎn)生著重要影響，畢竟美國仍是中企跨境的重要市場之一。

近期，佩洛西成為了跨境賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。她是《2002美國競爭法案》中《進(jìn)口安全與公平法》的重要支持者之一。今年年初，美國眾議院提出了《進(jìn)口安全與公平法》，旨在防止部分國家利用免稅政策以最低進(jìn)口門檻進(jìn)入美國，擠壓美國本土產(chǎn)品市場。若該法案通過生效，“重點(diǎn)關(guān)照”國家的商品將不再享受800美元以下跨境小包免關(guān)稅的制度便利。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從中國出口到美國的商品中有超10%的商品利用了這一政策進(jìn)行避稅，品類涵蓋鞋包、服裝、配飾、3C、小件家居等。這意味著，專注于小件商品、低價(jià)產(chǎn)品的B2C和B2B賣家將受到較大影響，無論是在亞馬遜還是TikTok等平臺，只要非海外倉備貨，800美元以下的小包都會受到波及。不過，目前該法案尚未從眾議院通過，但鑒于美國當(dāng)前嚴(yán)峻的通脹趨勢，其通過或許只是時(shí)間問題。

值得注意的是，中國賣家在歐美（尤其是美國市場）的營商環(huán)境正逐漸惡化。市場開拓成本上升、各類合規(guī)問題導(dǎo)致的合規(guī)成本增加、消費(fèi)者心智受影響以及中國賣家的底氣和士氣受挫等問題日益凸顯。已經(jīng)有賣家延遲或停止美國站的補(bǔ)貨和備貨，大家還在熱烈討論是否應(yīng)盡快將亞馬遜、eBay等平臺或獨(dú)立站的資金提出，以避免被波及和凍結(jié)。

然而，賣家們也不必過于悲觀。雖然情況不容樂觀，但八十多歲的佩洛西應(yīng)該還是有理智的，大概率不會不顧各種政治壓力和震懾做出愚蠢行為，所以賣家們可以暫時(shí)保持樂觀心態(tài)。

無論該法案最終是否通過，對于跨境賣家朋友來說，做好預(yù)案和Plan B都極為重要。目前來看，海外倉可以作為備選方案，在第三國（如東南亞各國）設(shè)立制造工廠轉(zhuǎn)而發(fā)貨美國也是一種可行的操作，但這些方案也存在一定的局限性。布局海外倉前，需要對品類進(jìn)行調(diào)整，客單價(jià)高、利潤高的產(chǎn)品更為適合，且從低貨值小件商品到高客單價(jià)的商品，運(yùn)營思路和供應(yīng)鏈資源開發(fā)都需要重新構(gòu)建。對于在第三國設(shè)立工廠，部分有實(shí)力的企業(yè)會將Made in China的零部件運(yùn)到第三國組裝，以取得該國的原產(chǎn)地證明，但新法案對第三國組裝的產(chǎn)品也有相關(guān)解釋和免責(zé)，需要持續(xù)關(guān)注政策變化。

此前，有客戶在沃爾瑪和亞馬遜銷售一款單價(jià)500美金的個(gè)護(hù)產(chǎn)品，使用了心安海外倉。該海外倉團(tuán)隊(duì)自2016年從業(yè)，擁有自營海外倉，具備系統(tǒng)對接、到倉清點(diǎn)、退貨回國、特快效率、超長賬期以及華人操作直接對接等特殊優(yōu)勢。

未來做歐美市場，知識產(chǎn)權(quán)、境外稅務(wù)合規(guī)、報(bào)關(guān)合規(guī)、資金流合規(guī)、產(chǎn)品合規(guī)都必不可少。

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