跨境賣家的新選擇：獨立站

2025年，在亞馬遜“封店潮”之后，眾多跨境賣家將目光投向了獨立站，期望借助Facebook、TikTok等站外引流與獨立站相結合的方式，獲取更多流量，實現(xiàn)銷量的增長。

最近有新聞報道，隨著跨境電商行業(yè)的發(fā)展，越來越多的新興市場正在被開拓，這也為獨立站的發(fā)展提供了更廣闊的空間。

什么是獨立站

獨立站，不少賣家也稱之為“自建站”。簡單來說，它是賣家通過服務器、域名以及網站模板構建的，在海外注冊并運營的網站。賣家不僅能在該網站上銷售商品，還能展示自身品牌文化等附加信息。

形象地講，我們可以把它想象成一個具備商品線上推廣、銷售、售后等電商功能的官網。

跨境賣家為何選擇獨立站

1、自主決策

獨立站使賣家能夠全面掌控自己的網站，包括域名、服務器、網站頁面、商品、價格以及營銷等方面，不會受到任何第三方平臺規(guī)則和限制的影響，產品也不會出現(xiàn)被下降或降權的情況。

2、品牌價值

賣家可以通過獨立站更有效地塑造和提升自身品牌形象，借助網站的設計、內容和服務等手段，增強品牌價值與影響力。

3、利潤最大化

獨立站擺脫了第三方平臺的束縛，避免了消費者的比價行為，減少了競爭壓力。這樣一來，賣家擁有更高的自主定價權，而且無需支付平臺的高額傭金和推廣費用，利潤相對較高。

4、站外引流

在國外的社交平臺上，如TikTok（海外版抖音）、YouTube（類似國內的B站）、Instagram（相當于國內的小紅書）等，賣家都可以放上自己的獨立站鏈接，買家點擊后便可跳轉至賣家的獨立站。

獨立站的分類

全自主開發(fā)：這種網站建設需要專業(yè)人員進行網頁建設和代碼編寫，耗費的人力、財力成本極高，對于中小商戶而言，不建議自行研發(fā)。

基于開源軟件建設的獨立站：當前市場上有Magento、WordPress和WooCommerce等可供選擇的開源軟件。這類網站充分利用了開源的特性，提供相關代碼庫的開發(fā)，易于與第三方應用系統(tǒng)無縫連接，能夠滿足大部分運營者的期望要求。

基于SaaS系統(tǒng)開發(fā)的獨立站：此類獨立站是目前應用最為廣泛的。例如Shopify、店匠Shoplazza等都屬于這類建站平臺。這類獨立站后臺操作簡便，使用率較高，同時與部分社交平臺有合作，有利于推廣，目前跨境賣家選擇Shopify、店匠等這類SaaS系統(tǒng)進行開店運營的較多。

獨立站的運營模式

獨立站的主要運營模式分為一件代發(fā)、鋪貨、垂直精品、品牌4種。

1、一件代發(fā)

也被稱為「無貨源」模式，注重流量，不囤貨，因此沒有囤貨風險。產品在客戶下單后，由供應商從工廠或倉庫進行一件代發(fā)。

這種模式相當于將產品生產、發(fā)貨、物流等環(huán)節(jié)外包給他人，一旦有訂單，將訂單和裝運細節(jié)提交給供應商，由其將貨物直接發(fā)給終端消費者。

2、鋪貨模式

如同雜貨鋪，也可稱為爆款店。雜貨店的特點是商品種類繁多，沒有固定的品類和產品類型，通過批量上架市場反響良好的商品，以大量的SKU和較低價格為特色，借助Facebook、TikTok等廣告投放來獲取獨立站訂單轉化，這是鋪貨模式的主要訂單來源。

「爆品模式」就是在這個模式下，對不同商品進行測試，針對高轉化的商品加大投放預算，從而打造出爆品。

該模式復制難度不大，當前業(yè)內有許多大賣家會不斷復制這個模式，采用阿米巴的方法將其做大做強，進而形成了我們所熟知的“站群”。不過，這個模式的推廣主要依賴廣告投放，所以廣告投放的經驗和數據積累極為重要。

3、垂直精品模式

這是在某個行業(yè)或細分市場深入運營的模式，其優(yōu)勢在于專注和專業(yè)，能夠滿足某一領域的用戶需求，定位更為精準。垂直站更容易贏得用戶的信任，加深買家的印象，有利于品牌的傳播。

4、品牌模式

即創(chuàng)建自己的獨立站品牌。以Anker等為代表，是品牌商建設的具有銷售功能的官方網站。

入駐獨立站用境外公司還是境內公司

以行業(yè)大賣賽維時代為例：賽維時代在招股說明書中提到，Shopify等自建站的店鋪，是使用境內店鋪子公司進行運營及管理的。

賽維時代自建站的主要銷售地區(qū)為美國。根據美國的稅收政策，自建站的店鋪公司需依據其在美國的銷售情況，向相關州政府繳納銷售稅。對于在該州負有銷售稅納稅義務的自營網站店鋪，賽維時代以自營網站店鋪所屬的店鋪子公司的名義注冊銷售稅號并申報、繳納銷售稅。

為了便于管理并避免銷售稅繳納事項出現(xiàn)疏漏，自營網站店鋪所屬的店鋪子公司應向美國州政府繳納的銷售稅，目前由香港蘭瑪特通過該等子公司的稅號向美國州政府統(tǒng)一代為繳納。

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（來源：跨境電商財稅課堂）

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