本文經(jīng)過授權(quán)轉(zhuǎn)載自跨通社。編輯：李一鐘。

誰說只有國際大品牌才能做聯(lián)名？誰說國貨聯(lián)名只是自娛自樂？在亞馬遜上，中國賣家也能把聯(lián)名玩出獨(dú)特的創(chuàng)意和魅力！你能想象到羽絨服與瑜伽服相結(jié)合的時(shí)尚潮流嗎？他們是如何在亞馬遜上率先嘗試聯(lián)名聯(lián)名的呢？今天，讓我們來聽聽baleaf的CMO Katherine和OROLAY的總經(jīng)理Jalen講述他們?cè)趤嗰R遜上做聯(lián)名的故事。

一次大膽的嘗試，理念契合是關(guān)鍵！

盡管baleaf和OROLAY分屬不同的類目，但它們擁有相似的客戶群體——以30歲以上女性為主，追求品質(zhì)生活，青睞舒適自由的品牌理念及多場(chǎng)景穿搭?；谶@一共性，亞馬遜團(tuán)隊(duì)的專業(yè)協(xié)調(diào)與橋梁搭建，使兩個(gè)品牌決定打破邊界，深度整合品牌內(nèi)涵，共同打造符合現(xiàn)代女性多場(chǎng)景需求的穿搭方案。這是對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的敏銳洞察，也是共同打造全球化品牌的全新探索。

Katherine表示，這次聯(lián)名的初衷是亞馬遜團(tuán)隊(duì)根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)兩方品牌有一定的相性，因此引薦雙方認(rèn)識(shí)。原本只是打算初步溝通一下，沒想到兩方品牌的理念與成長(zhǎng)路徑十分契合，因此產(chǎn)生了合作的意向。Jalen也表示，做聯(lián)名是為了提高品牌的知名度。實(shí)際執(zhí)行下來，品牌曝光同比增長(zhǎng)了50%，超出了他們的預(yù)期。

亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)?wèi){借專業(yè)的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，挖掘到兩家消費(fèi)人群的相似之處，憑借對(duì)機(jī)會(huì)的敏銳嗅覺，讓兩個(gè)品牌都走出了自己的“舒適圈”。

跨界合作，打造Athleisure新風(fēng)尚！

隨著時(shí)尚趨勢(shì)的不斷變化，消費(fèi)者對(duì)穿搭的需求也日益多樣化。買了瑜伽褲的消費(fèi)者，可能在冬天也想買羽絨服，而且近期在美國街頭，短羽絨服搭配瑜伽褲和運(yùn)動(dòng)鞋的穿搭非常流行。baleaf和OROLAY推出了一系列運(yùn)動(dòng)+出街的搭配風(fēng)格，進(jìn)行一場(chǎng)跨界的嘗試。

Katherine表示此次合作聚焦傳遞運(yùn)動(dòng)休閑生活方式的穿搭理念。他們精選了品牌升級(jí)戰(zhàn)略中一系列頗具影響力的核心產(chǎn)品，與知名時(shí)尚品牌OROLAY共同演繹品牌全球化多場(chǎng)景穿搭的概念。從城市到運(yùn)動(dòng)，從時(shí)尚到舒適，baleaf和OROLAY的聯(lián)名之路從產(chǎn)品開始。如何把時(shí)尚通勤感的外套與充滿運(yùn)動(dòng)線條風(fēng)的瑜伽褲搭配起來是一大挑戰(zhàn)。經(jīng)過多次努力最終呈現(xiàn)出了令人驚艷的效果。

Jalen提到他們?cè)镜漠a(chǎn)品是偏城市風(fēng)的而此次合作則加入了更多運(yùn)動(dòng)元素的產(chǎn)品以配合消費(fèi)者需求在顏色上也進(jìn)行了大膽嘗試比如亮片、珠片設(shè)計(jì)以及寶藍(lán)色、玫紅色產(chǎn)品等。這種產(chǎn)品的更新升級(jí)給品牌增添了新的動(dòng)力與色彩時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的碰撞成為消費(fèi)者新的關(guān)注點(diǎn)。Athleisure運(yùn)動(dòng)休閑的搭配方式讓baleaf的店鋪新客率同比增長(zhǎng)60%拓展了新客群同時(shí)也探索了品牌新的發(fā)展之路。同時(shí)OROLAY的店鋪新客率也同比增長(zhǎng)70%堅(jiān)定了其品牌形象打造的方向。聯(lián)名期間雙方店鋪首頁的流轉(zhuǎn)率將近八成一款產(chǎn)品一個(gè)星期就銷售一空。

摸透雙方營(yíng)銷點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)打造品牌聯(lián)名！

如何營(yíng)銷如何聯(lián)名雙方的投放誰來負(fù)責(zé)廣告投放落地誰來實(shí)施成為了困擾兩方品牌的共同問題。磨合雖能產(chǎn)生火花但也帶來磨損為了讓這些問題不困擾雙方他們決定好好談一談。聯(lián)名營(yíng)銷的過程也是雙方求同存異的過程在秉持自然與健康的品牌追求的同時(shí)雙方克服了聯(lián)名中的種種困難有條不紊地走到最后。在這個(gè)過程中亞馬遜賣家成長(zhǎng)服務(wù)專屬顧問團(tuán)隊(duì)與baleaf和OROLAY保持緊密溝通同步活動(dòng)準(zhǔn)備工作進(jìn)展梳理活動(dòng)的綜合規(guī)劃布局落地方案及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等幫助雙方平穩(wěn)渡過磨合期助力項(xiàng)目成功上線。

Jalen表示大部分事情都是雙方一起完成的。在聯(lián)名初期雙方會(huì)互相拜訪了解產(chǎn)品與文化定期開會(huì)制定主題活動(dòng)營(yíng)銷計(jì)劃等。

營(yíng)銷節(jié)奏經(jīng)驗(yàn)分享：在上線前的不同時(shí)間段雙方指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行方案和計(jì)劃的磨合包括梳理要聯(lián)名主推的產(chǎn)品確立核心目標(biāo)制定媒體文案廣告和KOL的投放等。在站內(nèi)的細(xì)項(xiàng)工作方面如雙方品牌旗艦店的聯(lián)合頁面輸出大部分是亞馬遜賣家成長(zhǎng)服務(wù)專屬顧問進(jìn)行協(xié)調(diào)與資源對(duì)接。在落實(shí)整體方案階段如廣告投放素材的確定投放計(jì)劃的制定以及實(shí)際落地中的鏈接URL規(guī)劃調(diào)整等都需要精心策劃和執(zhí)行。鎖定目標(biāo)人群階段性的營(yíng)銷策略也是關(guān)鍵聯(lián)名的重點(diǎn)在于廣告營(yíng)銷如何利用站內(nèi)外廣告達(dá)成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)形成流量閉環(huán)品牌雙方從上線前就開始精細(xì)化運(yùn)營(yíng)在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)上定好具體的營(yíng)銷策略。 Katherine詳細(xì)介紹了此次聯(lián)名的四個(gè)階段包括預(yù)熱爆發(fā)轉(zhuǎn)化再營(yíng)銷等每個(gè)階段都有詳細(xì)的營(yíng)銷策略和投放計(jì)劃以實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷效果。在提及本次聯(lián)名活動(dòng)是否會(huì)遇到障礙時(shí)Katherine和Jalen均表示離不開亞馬遜團(tuán)隊(duì)的有效協(xié)作以及他們共同的努力和協(xié)作精神使得活動(dòng)能夠有條不紊地推進(jìn)直至順利結(jié)束?！酒放坡?lián)名案例分析】

Katherine的亞馬遜成長(zhǎng)之旅

在亞馬遜賣家成長(zhǎng)服務(wù)專屬顧問團(tuán)隊(duì)的鼎力支持下，我們解鎖了眾多資源，這些資源以往只被國際大牌所獨(dú)享。通過這一系列的資源利用，我們的品牌展現(xiàn)得到了顯著提升，為品牌的飛速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

OROLAY與baleaf的聯(lián)名佳績(jī)

在這次聯(lián)名活動(dòng)中，兩個(gè)品牌均表現(xiàn)出色。OROLAY的社交媒體曝光度飆升至超過20萬，粉絲互動(dòng)率更是翻倍增長(zhǎng)。而baleaf的品牌搜索量也大漲140%以上，整體搜索量近6倍的增長(zhǎng)。這不僅彰顯了聯(lián)名活動(dòng)的成功，也反映了兩個(gè)品牌間的默契合作。

超越同期水平的聯(lián)名表現(xiàn)

在聯(lián)名期間，雙方品牌的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)超同期其他賣家。DSP、DPV的瀏覽量更是突破了400萬大關(guān)。旗艦店的用戶跳出率也有所降低，接近20%的降幅說明用戶體驗(yàn)得到了有效提升。銷售額更是達(dá)到了數(shù)千萬美元的驚人成績(jī)。

穩(wěn)固品牌建設(shè)，防止“水土不服”

在亞馬遜上進(jìn)行品牌聯(lián)名，不僅僅是兩個(gè)品牌的簡(jiǎn)單結(jié)合，更多的是要加深顧客對(duì)品牌的印象。這需要我們?cè)诔龊Ｖ熬妥龊闷放频慕ㄔO(shè)工作，確保品牌在海外市場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)“水土不服”的情況。Jalen表示，品牌的重要性不言而喻，一個(gè)有心的品牌所達(dá)到的消費(fèi)者觸達(dá)效果與無品牌的情況截然不同。

OROLAY的品牌策略

OROLAY建議，初入亞馬遜的賣家應(yīng)先明確品牌定位和調(diào)性，明確目標(biāo)人群。產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，而傳遞品牌文化則是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。這意味著在每一個(gè)與消費(fèi)者接觸的點(diǎn)上，都需要進(jìn)行管理和把控。

Katherine眼中的聯(lián)名基石

對(duì)于Katherine來說，品牌定位是進(jìn)行聯(lián)名的基礎(chǔ)，而用戶基礎(chǔ)則是支撐城墻的力量。通過baleaf與OROLAY的此次聯(lián)名活動(dòng)，兩個(gè)品牌都實(shí)現(xiàn)了超預(yù)期的增長(zhǎng)，不僅推動(dòng)了品牌建設(shè)，也提升了品牌價(jià)值。

強(qiáng)化記憶點(diǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮

在聯(lián)名活動(dòng)中，“引來客”只是第一步，“留住客”才是關(guān)鍵。Jalen表示，他們更加注重在消費(fèi)者心中加強(qiáng)品牌的印象，尋找與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品開拓點(diǎn)。這樣即使產(chǎn)品上沒有品牌logo，消費(fèi)者也能迅速識(shí)別出產(chǎn)品的來源。

未來的聯(lián)名展望

對(duì)于未來的聯(lián)名活動(dòng)，Jalen表示還有很大的提升空間，特別是在貨源儲(chǔ)備和產(chǎn)品搭配上。OROLAY也在計(jì)劃建立美國的本土化團(tuán)隊(duì)，以更好地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，推出更多的線下營(yíng)銷活動(dòng)。Katherine則認(rèn)為，從用戶需求出發(fā)，打造系列化、本土化的共創(chuàng)產(chǎn)品是加強(qiáng)消費(fèi)者記憶點(diǎn)的關(guān)鍵。

baleaf與OROLAY的品牌貢獻(xiàn)

作為中國走向世界的品牌代表，baleaf和OROLAY在生活與時(shí)尚的交匯點(diǎn)上相遇，為出海品牌貢獻(xiàn)了他們的品牌建設(shè)答卷。此次聯(lián)名活動(dòng)的成功也為他們帶來了信心和期待。

回顧與展望

回顧此次聯(lián)名之路，精準(zhǔn)的品牌與消費(fèi)者定位、清晰的時(shí)間規(guī)劃以及全平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是他們此次聯(lián)名成功的三大法寶。對(duì)于還在成長(zhǎng)中的品牌來說，堅(jiān)持創(chuàng)新、制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略并基于用戶需求進(jìn)行品牌建設(shè)無疑是快速筑牢品牌形象的關(guān)鍵。

結(jié)語

（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（信息來源：由風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)布后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。