跨境賣家的困境與應(yīng)對(duì)之策

2025年的婦女節(jié)又到了，想必不少女性都收到了祝福，有些還享受到了放假的福利，然而我侃妹卻還在工位上辛苦工作，為啥呢？還不是因?yàn)楦F??！

說(shuō)起窮，就不得不提到我的基金，那真是綠得讓我懷疑人生?！拔也焕碡?cái)，財(cái)不理我；我一理財(cái)，財(cái)遠(yuǎn)離我”，這就是我的真實(shí)寫照。

與基金暴跌形成鮮明對(duì)比的是，開(kāi)年后跨境賣家的成本不斷增加，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)被各方因素逐漸蠶食。

2月原材料價(jià)格一路暴漲，供應(yīng)商“提價(jià)求生”

年前就出現(xiàn)了原材料漲價(jià)潮，年后開(kāi)工這幾周，原材料價(jià)格依舊漲勢(shì)驚人，甚至一天一個(gè)價(jià)。據(jù)生意社價(jià)格監(jiān)測(cè)，2月大宗商品價(jià)格漲跌榜中，與跨境電商供應(yīng)鏈相關(guān)的橡膠、有色、紡織等原材料價(jià)格持續(xù)上漲，且增幅不小。涉及家電、3C行業(yè)的上游主要原材料銅、電工鋼、鋁、稀土等價(jià)格大幅上漲，服裝行業(yè)相關(guān)的棉花、棉紗、滌綸短纖等原料報(bào)價(jià)也如坐直升梯。這使得工廠和供應(yīng)商成本壓力劇增，為求生存，他們不得不發(fā)出漲價(jià)通知。在這種情況下，各行業(yè)原料市場(chǎng)混亂，紡織行業(yè)更是價(jià)格離譜。

工廠、賣家直呼太難了！成本上升50%

上游原材料“漲價(jià)潮”的壓力迅速傳導(dǎo)至下游行業(yè)，如鞋服、家電、家居、面板等，并產(chǎn)生不同程度的影響。東莞某外貿(mào)工廠負(fù)責(zé)人稱，過(guò)年前接到預(yù)訂單還很高興，開(kāi)年后卻因原料漲價(jià)面臨虧本困境。特別是一些中小供應(yīng)商，對(duì)某些原材料依賴性高，成本直線上升，只能將壓力轉(zhuǎn)移到跨境電商賣家身上。

有賣家表示，今年原材料上漲、匯率下跌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，能保持去年盈利就不錯(cuò)了。他原本想今年多賺點(diǎn)換個(gè)大辦公地，結(jié)果開(kāi)年以來(lái)，各種成本上漲，匯率還下跌，損失不小，鏈接價(jià)格也不敢隨便動(dòng)，今年的經(jīng)營(yíng)十分艱難。和他一樣，受原材料上漲導(dǎo)致成本攀升的賣家不在少數(shù)，還有賣家表示從親戚工廠拿貨，成本仍上漲了約50%。

為何今年大宗商品漲勢(shì)如此兇猛？

每年開(kāi)年原材料價(jià)格會(huì)有上升趨勢(shì)，但今年大宗商品集體大幅漲價(jià)的情況較為罕見(jiàn)。專業(yè)人員分析，一方面，受疫情影響，許多外資企業(yè)將訂單轉(zhuǎn)移到中國(guó)，導(dǎo)致原材料和用工需求大幅增加。據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，在珠三角制造業(yè)基地，很多工廠招工困難。另一方面，專家猜測(cè)，美元匯率持續(xù)下跌是原材料價(jià)格上漲的重要影響因素，為保證出口外貿(mào)利潤(rùn)，大宗商品貿(mào)易廠商只能上調(diào)價(jià)格，許多供應(yīng)商也隨之漲價(jià)。

供應(yīng)商漲價(jià)，賣家如何應(yīng)對(duì)？

近期上游原材料價(jià)格上漲影響了中游供應(yīng)商的成本和利潤(rùn)，跨境電商賣家需做好應(yīng)對(duì)措施。一方面，增加收入來(lái)源；另一方面，做好成本控制以保證利潤(rùn)。一位業(yè)內(nèi)大佬提出三點(diǎn)建議：

價(jià)格方面，賣家不能盲目漲價(jià)。首先要了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)情況；其次，評(píng)估自身產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)以確定漲價(jià)區(qū)間；第三，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)，避免成為第一批漲價(jià)的“先驅(qū)者”。要知道，亞馬遜A9算法和終端消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)很敏感，盲目漲價(jià)可能會(huì)遭到消費(fèi)者抵制，影響listing排名。

成本方面，有條件的賣家可在周邊東南亞國(guó)家尋找替代工廠，緩解成本上漲問(wèn)題。此外，大體量賣家可考慮開(kāi)展外匯套期保值業(yè)務(wù)，小體量賣家可采取“鎖匯”方式或在周邊國(guó)家尋找貨幣緩沖帶，以緩沖美元匯率下跌的損失。

賬期方面，賣家可與供應(yīng)商友好協(xié)商，適當(dāng)拉長(zhǎng)賬期，利于資金周轉(zhuǎn)。

成本上漲不可逆，賣家利潤(rùn)逐年削弱，加速洗牌

2025年，全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定給跨境賣家?guī)?lái)諸多不確定性，賣家在資金和運(yùn)營(yíng)上都要做好充分準(zhǔn)備。一方面，要保證資金鏈健康，避免現(xiàn)金流緊張帶來(lái)致命打擊；另一方面，要構(gòu)建科學(xué)的供應(yīng)鏈體系，不能只依賴一家供應(yīng)商，以免陷入被動(dòng)。

低成本高回報(bào)的亞馬遜時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。有行業(yè)人士預(yù)測(cè)，除原材料上漲外，跨境賣家的運(yùn)營(yíng)成本還將繼續(xù)上升，如VAT合規(guī)化、強(qiáng)制產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、測(cè)評(píng)推廣、PPC廣告、人力薪酬等成本都呈上漲趨勢(shì)。這些因素加速了跨境電商出口業(yè)的洗牌，未來(lái)進(jìn)入跨境圈的門檻將更高。

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，跨境電商行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)成正比，賣家們需適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。那么，您對(duì)跨境電商的未來(lái)還有信心嗎？

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）