一、目錄

1. 精細(xì)化運(yùn)營的深刻意義

2. 查找關(guān)鍵詞的兩種方式及工具

3. 分析篩選核心詞及長尾詞

4. 制定關(guān)鍵詞策略：自然排名與付費(fèi)廣告的權(quán)衡

二、精細(xì)化運(yùn)營的意義

為什么要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營？我們通過關(guān)鍵詞這個部分來舉例說明。

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化對產(chǎn)品整體表現(xiàn)的影響

關(guān)鍵詞的優(yōu)化，能夠顯著提高產(chǎn)品listing的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提升listing的權(quán)重。眾所周知，訂單量是由點(diǎn)擊量與轉(zhuǎn)化率共同決定的，關(guān)鍵詞優(yōu)化形成了一個從關(guān)鍵詞優(yōu)化到訂單增加的正向循環(huán)。

2. 關(guān)鍵詞優(yōu)化對廣告投入產(chǎn)出比的影響

這里有兩個重要的公式需要大家熟知：

ACoS = [(點(diǎn)擊量 × CPC) / 轉(zhuǎn)化率] / 售價(jià)

點(diǎn)擊量 = 展示次數(shù) × 點(diǎn)擊率

關(guān)鍵詞選得好，listing權(quán)重高，點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率就會相應(yīng)提高，CPC就會降低，轉(zhuǎn)化率上升。代入公式后，我們就可以看到ACoS下降，從而提高廣告的投入產(chǎn)出比。

三、查找關(guān)鍵詞

1. 明確關(guān)鍵詞的概念與分類

明確亞馬遜上的幾種關(guān)鍵詞類型：核心關(guān)鍵詞、流量詞和長尾詞。以“打泡器”為例進(jìn)行說明。

2. 不同的工具進(jìn)行關(guān)鍵詞查找

A. 亞馬遜搜索框：直接搜索主關(guān)鍵詞，獲取推薦的買家常搜的長尾詞。

B. 谷歌廣告關(guān)鍵詞工具：雖然會搜索出很多詞，但需要篩選，因?yàn)楣雀韬蛠嗰R遜的搜索習(xí)慣及計(jì)算方式有所不同。

C. 魔詞：這個工具主要用來拓展長尾詞，包括搜索量、層級/競爭程度、季節(jié)性和類目等信息。

D. Jungle Scout：這款工具提供了豐富的數(shù)據(jù)點(diǎn)，包括搜索量、趨勢、類目、新品銷售速率、PPC建議競價(jià)和關(guān)鍵詞排名容易度等。

3. 通過競品分析找關(guān)鍵詞

除了“以詞找詞”，還可以通過分析競品的流量詞來找到關(guān)鍵詞。使用JS插件在前臺搜索競品，復(fù)制粘貼多個ASIN到JS網(wǎng)頁版關(guān)鍵詞工具，即可得出關(guān)鍵詞。

四、分析篩選核心詞及長尾詞

使用JS關(guān)鍵詞功能設(shè)計(jì)的過濾器，賣家可以根據(jù)自己的需求自定義篩選條件，找出最符合自己運(yùn)營需求的關(guān)鍵詞。我們會篩選出5-10個核心流量詞進(jìn)行重點(diǎn)打造，并將這些詞埋入listing，通過廣告輔助提高這些詞的排名。

五、制定關(guān)鍵詞策略

1. 重要程度決定是否埋詞進(jìn)Listing

根據(jù)關(guān)鍵詞的重要程度和競爭難度，決定是否將其埋入listing。

2. Listing優(yōu)化與廣告策略的結(jié)合

對標(biāo)題、五點(diǎn)描述、搜索詞等進(jìn)行優(yōu)化，確保關(guān)鍵詞的相關(guān)性和權(quán)重。利用自動廣告和手動廣告的不同活動來拓展關(guān)鍵詞，提升自然排名和廣告效果。

3. 關(guān)鍵詞的重要性和競爭難度權(quán)衡

通過工具數(shù)據(jù)和廣告經(jīng)驗(yàn)來衡量關(guān)鍵詞的重要性和排名難度，確定優(yōu)先進(jìn)行廣告推廣的關(guān)鍵詞。

六、總結(jié)

以上就是關(guān)于精細(xì)化運(yùn)營中關(guān)鍵詞策略的詳細(xì)解析。希望對賣家們在運(yùn)營過程中能夠有所啟發(fā)和幫助。以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們處理。