跨境零售電商的閩軍崛起

在2025年，當(dāng)提及跨境電商時(shí)，人們往往會想到“海淘”“海外購”，然而卻常常忽視了將國內(nèi)產(chǎn)品銷售給國外消費(fèi)者的跨境零售電商。實(shí)際上，在傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易增長速度逐漸減緩的當(dāng)下，我國的跨境零售電商發(fā)展迅猛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國2025年跨境網(wǎng)上零售交易額達(dá)到214億美元，同比增長43.3％。

在我國的福建省，有這樣一批企業(yè)，正在跨境電商的“藍(lán)海”中奮勇前行，取得了顯著的成績。ebay在2025年底公布的數(shù)據(jù)顯示，福建省通過ebay平臺的跨境零售額實(shí)現(xiàn)了76.1％的年增長率，位居全國之首。

那么，跨境零售電商的閩軍究竟有著怎樣的具體運(yùn)作模式呢？近日，記者對幾家具有代表性的企業(yè)進(jìn)行了走訪。

縱騰：b2c

在網(wǎng)絡(luò)零售巨頭ebay上，福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司的銷量在全球范圍內(nèi)都名列前茅。這家公司于2007年在福州成立，是福建省跨境電商領(lǐng)域最早的探索者之一。

縱騰的運(yùn)營模式是從廣東等地采購產(chǎn)品，然后通過ebay、亞馬遜、雅虎等國際知名電商平臺，將產(chǎn)品銷售給全球的消費(fèi)者。如今，該公司已經(jīng)成為了年業(yè)務(wù)額超過10億元的行業(yè)龍頭，其產(chǎn)品涵蓋3c（計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)類電子產(chǎn)品）、家居、服飾等上百個(gè)系列的20多萬種商品。

公司行政副總李聰表示：“‘中國制造’因物美價(jià)廉而具有廣闊的市場，但線下可購買的渠道有限。我們所做的就是去除各種中間環(huán)節(jié)，通過電商平臺將商品直接銷售給海外的終端客戶，以實(shí)現(xiàn)利潤的最大化?！?/p>

物流是跨境零售的關(guān)鍵。縱騰相繼投入資金在美國、英國、日本等地建立了海外倉儲中心，面積達(dá)到數(shù)萬平方米。李聰介紹說：“歐美消費(fèi)者對物流時(shí)效性的敏感度超過價(jià)格，有了海外倉儲中心，不僅能夠通過批量發(fā)貨降低成本，還能夠通過對熱門商品的提前備貨，提高運(yùn)送效率。此外，我們還能夠獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)等方面的第一手反饋信息。”

2011年，縱騰自主開發(fā)的b2c（商業(yè)對消費(fèi)者）綜合型購物網(wǎng)站(tmart.com)上線，面向全球客戶提供購物服務(wù)。不過，李聰坦言，相較于依靠ebay這樣的大型平臺，自建平臺需要投入較大的成本，要發(fā)展壯大還需要一定的時(shí)間。“從目前的情況來看，借助成熟的第三方平臺仍然是國內(nèi)跨境電商的主要發(fā)展模式?！?/p>

新時(shí)穎：f2c

如果說縱騰是“大而全”的平臺賣家，那么位于南安的新時(shí)穎服飾則扮演了“小而美”的角色。

與b2c模式不同，這家以內(nèi)衣褲和泳裝商品為主的電商采用的是f2c（工廠對消費(fèi)者）的經(jīng)營方式?？偨?jīng)理林時(shí)樂笑著說：“客戶需要什么樣的內(nèi)衣，直接告訴工廠就可以了?！?/p>

做小眾產(chǎn)品是獲取利潤的關(guān)鍵。在創(chuàng)業(yè)之初，林時(shí)樂就將婚紗的定制化改良理念引入到自己的生意中，通過分布在全國的25家自建工廠實(shí)現(xiàn)小批量定制?！斑@種模式周轉(zhuǎn)迅速，沒有庫存壓力。”

近年來，泉州有不少傳統(tǒng)鞋服企業(yè)紛紛涉足電商領(lǐng)域，其中不乏大品牌。林時(shí)樂認(rèn)為，與這些大品牌相比，新時(shí)穎更適應(yīng)電商生態(tài)圈，這是其優(yōu)勢所在?！八麄冮L期積累的線下品牌優(yōu)勢在國際電商領(lǐng)域并不突出，而我們從電商起步，選品、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等整個(gè)流程都是依托電子商務(wù)?！痹诹謺r(shí)樂看來，要在ebay這樣的平臺上站穩(wěn)腳跟，新時(shí)穎的重點(diǎn)在于對供應(yīng)鏈的掌控。

“產(chǎn)品質(zhì)量、定制化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程的速度控制是我們的核心競爭力。”林時(shí)樂說，憑借這三點(diǎn)競爭力，預(yù)計(jì)企業(yè)2025年的銷售額將達(dá)到2億元。對于一家經(jīng)營單一品類服裝的跨境電商來說，這是一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)字。

中興海絲路：f2b

除了本土成長起來的品牌，在跨境零售電商的閩軍中，2013年11月落戶泉州的中興海絲路科技有限公司也備受關(guān)注。這是大型國企中興通訊的全資子公司，是福建省專門引進(jìn)的跨境電商企業(yè)。

與縱騰、新時(shí)穎借助第三方跨境零售平臺不同，中興海絲路自行打造了一個(gè)連接國外批發(fā)商和中國優(yōu)秀制造商的交易平臺，屬于f2b（工廠到企業(yè)）模式。

公司總經(jīng)理鄭邦表示：“我們利用已上線的ztemart平臺，既能夠幫助原本不具備出口能力的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)拓展銷售渠道，也能夠?yàn)榇笃髽I(yè)增加一個(gè)銷售途徑?！逼渥罱K目標(biāo)是讓國內(nèi)的廠家直接面對海外的中小企業(yè)和消費(fèi)者。目前，在ztemart上有200多家企業(yè)，其中大部分是泉州企業(yè)，包括特步等知名品牌。

為何選擇在泉州落戶呢？鄭邦解釋說：“這里企業(yè)眾多，商業(yè)繁榮，但也面臨著產(chǎn)能過剩的問題，而這正是中興能夠解決的。”

中興通訊成為了中興海絲路的強(qiáng)大后盾。鄭邦介紹，中興通訊現(xiàn)在每年的產(chǎn)值達(dá)到1000多億元，其中約60％來自國際市場，在海外擁有1萬多人的團(tuán)隊(duì)，在100多個(gè)國家設(shè)有代表處?！皣鴥?nèi)的供應(yīng)商通過我們與國外平臺對接，能夠少走許多彎路?！?/p>

“目前，ztemart以泉州具有優(yōu)勢的鞋服產(chǎn)品為主，網(wǎng)站的流量還算不錯(cuò)。”鄭邦介紹，“當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對這個(gè)平臺的熱情很高，國外的買家也開始關(guān)注該平臺。到貨價(jià)20美元的鞋比較受歡迎，其中運(yùn)動鞋的銷售情況較好，而皮鞋、女鞋則很少有人敢下單，因?yàn)檫@兩類鞋對腳型的要求比較高?！?/p>

鄭邦說：“我們的目標(biāo)是打造一個(gè)綜合性的跨境電商平臺，而不僅僅是目前的鞋類垂直電商?！?/p>

【相關(guān)新聞信息】近期，跨境電商領(lǐng)域又有了新的發(fā)展動態(tài)。隨著全球數(shù)字化進(jìn)程的加速，越來越多的國家和地區(qū)開始重視跨境電商的發(fā)展，紛紛出臺相關(guān)政策支持和鼓勵(lì)本國企業(yè)參與跨境電商業(yè)務(wù)。這為我國的跨境電商企業(yè)帶來了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。同時(shí)，一些新興市場的崛起也為跨境電商企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。在這樣的背景下，跨境零售電商的閩軍們需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化自己的運(yùn)營模式，以適應(yīng)市場的變化和需求。

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