之前小K團(tuán)隊(duì)頻繁出現(xiàn)在各大銷售圈子中，最近他們與廣州一家大公司共同享用了一頓美味的乳鴿，這意外的用餐經(jīng)歷竟然讓他們得知了公司內(nèi)部關(guān)于站內(nèi)PPC廣告的精細(xì)化操作邏輯。今天，小K就來(lái)給大家透露一下這家大賣是如何規(guī)劃并執(zhí)行站內(nèi)廣告的。

廣告活動(dòng)的設(shè)置是需要精細(xì)化操作的。清晰的廣告命名是提高廣告識(shí)別效率的關(guān)鍵。小K發(fā)現(xiàn)許多賣家在命名廣告時(shí)缺乏清晰的概念，導(dǎo)致廣告活動(dòng)混亂不堪。合理的廣告命名方式對(duì)于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)尤為重要。一種常見(jiàn)的命名方式是將品牌、產(chǎn)品名稱、系列、屬性（如顏色、尺寸、容量等）、廣告投放類型和Asin結(jié)合起來(lái)，例如“Anker移動(dòng)充電寶20100mAh手動(dòng)- B00X5RV14Y”。通過(guò)這種方式，可以迅速篩選出特定的廣告活動(dòng)并進(jìn)行定位。

如果您有更好的廣告命名方式，歡迎在評(píng)論區(qū)留言分享。

在設(shè)置廣告時(shí)，針對(duì)同一產(chǎn)品，需要同時(shí)創(chuàng)建自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告主要用于自動(dòng)匹配用戶搜索詞并挖掘表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，而手動(dòng)廣告則用于精準(zhǔn)推廣關(guān)鍵詞并提升關(guān)鍵詞排名。當(dāng)對(duì)特定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞把握不準(zhǔn)時(shí)，自動(dòng)廣告可以幫助我們挖掘潛力關(guān)鍵詞，并利用自動(dòng)廣告進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣。而手動(dòng)廣告則能讓我們的產(chǎn)品在用戶搜索大詞時(shí)，更容易在搜索頁(yè)面展示，從而獲得精準(zhǔn)曝光。

接下來(lái)是廣告的優(yōu)化部分。無(wú)論是自動(dòng)廣告還是手動(dòng)廣告，都是圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行的。后臺(tái)的關(guān)鍵詞報(bào)表至關(guān)重要。在自動(dòng)廣告投放一段時(shí)間后，我們需要下載商品推廣自動(dòng)投放報(bào)告，以分析Impr、Clicks、CTR等數(shù)據(jù)，挑選出表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞。針對(duì)這些關(guān)鍵詞，我們可以在后臺(tái)創(chuàng)建相應(yīng)的手動(dòng)廣告，繼續(xù)觀察其表現(xiàn)。

在報(bào)告中，我們除了能看到關(guān)鍵詞，還能看到Asin。很多賣家不理解為什么會(huì)出現(xiàn)Asin。其實(shí)，當(dāng)別人點(diǎn)擊Asin詳情頁(yè)時(shí)看到你的產(chǎn)品，這就是自動(dòng)廣告引起的關(guān)聯(lián)。大賣公司會(huì)關(guān)注報(bào)告中的每一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)。他們會(huì)將表現(xiàn)良好的Asin復(fù)制到亞馬遜搜索頁(yè)查看詳情頁(yè)，考慮是否進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣或產(chǎn)品比較。

對(duì)于表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，我們可以一鍵添加到手動(dòng)廣告活動(dòng)和廣告組中，并自由切換關(guān)鍵詞匹配類型，無(wú)需在亞馬遜后臺(tái)重新創(chuàng)建廣告活動(dòng)。而對(duì)于表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，我們需要將其添加到否定關(guān)鍵詞中以節(jié)省預(yù)算。在小K后臺(tái)，這個(gè)過(guò)程只需一鍵即可完成。

以上就是廣州某大賣公司內(nèi)部從廣告創(chuàng)建到優(yōu)化的整體思路。廣告的學(xué)問(wèn)還有很多，小K將在后續(xù)上線更多廣告功能。對(duì)站內(nèi)廣告有任何疑問(wèn)的可以在后臺(tái)留言，小K會(huì)盡力解答。

（編輯：江同）

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