跨境獨立站的Niche選擇與營銷攻略

在2025年的跨境電商領域，個人小團隊通過Dropshipping或者Affiliate玩跨境獨立站，實現(xiàn)月入萬刀并非遙不可及。同樣，一些博客主依靠blog或產(chǎn)品分享也能獲得可觀收入，關鍵在于他們會選擇Niche。那么，什么是Niche呢？本文將為您詳細解讀。

對于跨境獨立站的數(shù)字營銷而言，“Niche”（利基）這個詞并不陌生。無論是開展Dropshipping、Affiliate等業(yè)務，首先都要選擇一個合適的Niche Market。

目錄：

什么是Niche Marketing？定義？舉例？ 電商 - 如何通過Niche篩選適合自己的產(chǎn)品？ 使用Findniche來針對速賣通&Shopify&Facebook等進行合理選品。 虛擬 - 如何選擇合適的Niche開展自己的Affiliate Marketing？ 用Niche博客站玩Affiliate的邏輯是什么？ 如何選擇Affiliate Niche?(普貨，黑五類？）

正文：

作為獨立站賣家，選對方向至關重要。只有確定了方向，才能有針對性地進行營銷。我們發(fā)現(xiàn)，國外許多成功的網(wǎng)站，其方向都極為精準明確，因為他們堅信：“開拓一個利基市場并將自己定位成特定受眾的必選品牌，不僅能讓自身比其他競爭者更具信譽，還能使業(yè)務更加集中?！痹谶M行跨境獨立站及國外網(wǎng)絡營銷時，我們首先要清楚什么是利基，以及如何選擇適合自己的利基。從一個利基開始，熟練后可逐步增加至多個利基。

什么是Niche Marketing？

Niche中文意為利基，從字面意思上理解可能有些困難，但其大致含義是一個細分市場，一個足夠小而美的市場。

維基百科對利基市場的解釋為：利基市場（英語：niche market）也稱利益市場、小眾市場，是指由已有市場占有率絕對優(yōu)勢的企業(yè)所忽略的某些細分市場，并且在此市場尚未完善供應服務。一般由較小的產(chǎn)品市場且具有持續(xù)發(fā)展的潛力，由一些有特定需求但尚未被滿足的族群消費者所組成。為滿足特定的市場需求，企業(yè)會根據(jù)自身特有的資源優(yōu)勢，經(jīng)由專業(yè)化的經(jīng)營將品牌意識灌輸?shù)皆撎囟ㄏM者族群中，逐漸形成該族群的領導品牌，來占領這些市場，從而最大限度地獲取收益所采取的競爭戰(zhàn)略。

即便如此，利基的定義可能仍然較為模糊，下面我將從幾個方面帶您進一步了解。

01 Niche是一個細分領域產(chǎn)品

這里的產(chǎn)品既可以是實際的貨物，也可以是虛擬產(chǎn)品、服務等。以Fiverr為例，其導航欄直觀地展示了大分類和下面的細分類，用戶可根據(jù)需求順著分類指引點擊尋找。比如，“Graphics & Design”是最大的分類，其下的“l(fā)ogo& Brand Identity”、“Gaming”、“Art&IIIustration”等就是二級分類，而二級分類之下還有更細化的三級分類。其實，三級分類或范圍較小的二級分類就是我們要尋找的Niche，它們足夠垂直、專業(yè)、精準。但要注意，分類不宜過于細化，以免目標人群過少，影響效果。此時，我們可以適當擴大范圍。再如速賣通Aliexpress，在首頁側(cè)邊有詳細的產(chǎn)品分類，比如一級類目是“Women's Fashion”，其二級類目里有“Swimwear”等，在此之下的三級類目便是我們可以考慮的Niche選擇。另外，若說自己是賣衣服的，范圍過大，而專門賣女士連衣裙，則是一個較為準確的Niche。從用戶搜索習慣來看，搜衣服較為模糊，范圍廣，而直接搜索女士連衣裙，能更快速精準地找到目標，變化的只是款式和風格。再看這個跨境獨立站運營相關內(nèi)容的網(wǎng)站，其實范圍還是有些泛，更貼合的應該是Facebook廣告營銷專門站、Affiliate Marketing行銷分享等，這種更加細致化的，才能真正稱得上是跨境細分的Niche。

02 Niche是針對某一類有共性產(chǎn)品需求的人群

從消費人群洞察的角度來看，Niche是某一類有共同產(chǎn)品需求的人群。例如，在跑offer時，針對一款女性健康產(chǎn)品，給出了“Health Products”、“Women‘s Health”、“Cystitis泌尿系統(tǒng)”三個關鍵詞，那么可以將Niche設定為“20~40歲的需要保養(yǎng)泌尿系統(tǒng)的女性”，這便是一個較為正確的Niche。

03 Niche是某一類需求的解決方案

1.產(chǎn)品類 - 解決生發(fā)脫發(fā)的需求點和痛點

某一需求的解決方案，這和上面的人群分類頗為相似，但我們可以從問題出發(fā)，也就是從某一痛點出發(fā)。比如黑五類產(chǎn)品中的生發(fā)液，就是針對“脫發(fā)，想要生發(fā)”這一痛點的用戶提出的解決方案。"Hair Healthy”、“How to Grow hair”就是Niche。

2.虛擬服務類 - 解決建站痛點

我們搭建網(wǎng)站時，如果自己購買服務器，如亞馬遜云等，還需要自行配置維護許多東西，這對于非技術(shù)人員來說是一個痛點。當出現(xiàn)問題時，如果是購買服務器或自建，很難解決。此時，類似于SiteGround這樣的托管類服務器供應商應運而生，它提供一站式服務器網(wǎng)站管理，只需簡單點擊配置，就能直接創(chuàng)建一個網(wǎng)站，且提供7/24的技術(shù)支持。"快速便捷輕松搭建一個Wordpress”就是一個Niche，為不懂技術(shù)但又需要搭建網(wǎng)站的賣家和博客主提供了便利。

04 Niche是興趣愛好擅長

將自己擅長和感興趣的東西深入挖掘，創(chuàng)建一個專門的網(wǎng)站，分享并吸引有同樣需求的用戶，是有可能實現(xiàn)盈利的。比如我喜歡閱讀、寫作，并結(jié)合跨境獨立站的真實運營經(jīng)驗進行撰寫分享，不僅加深了自己的印象，還收獲了不少粉絲，偶爾的產(chǎn)品推薦也讓我增加了不少額外收入。再比如，您喜歡寵物狗，可以做一個寵物狗服飾的Niche網(wǎng)站；擅長打羽毛球，可以做一個教授羽毛球技術(shù)并順便推薦一些裝備產(chǎn)品的Niche網(wǎng)站。因為足夠了解，所以能夠快速上手。

大概了解了Niche是什么后，接下來我們探討如何選擇一個合適的Niche入手。新手除了從上述解釋中尋找思路，還可以借助一些工具進行篩選。下面我將從兩個方面進行講解，一是電商產(chǎn)品選品（Dropshipping），二是虛擬類Niche的選擇（affiliate入門）。

電商 - 如何通過確定Niche篩選合適的產(chǎn)品（Dropshipping）？

對于已經(jīng)有產(chǎn)品的賣家，當前應進行產(chǎn)品分析和用戶洞察；而對于想要做Dropshipping但目前沒有產(chǎn)品的賣家，選品則至關重要。

使用Findniche來尋找自己的Niche

俗話說：“站在巨人的肩膀上成長會更快?！蔽覀兛梢越柚恍┫嚓P工具進行快速篩選，這里我推薦Findniche。Findniche作為一個選品數(shù)據(jù)庫平臺，可以直接收集統(tǒng)計速賣通、shopify、Adspay上數(shù)據(jù)較好的商品、店鋪，我們不僅能看到單品，還能直接進入相關店鋪學習借鑒。要知道，在網(wǎng)上找到合適的獨立站并非易事。

Findniche一共有7個板塊：

01 Findniche - 速賣通選品

在篩選框中可以篩選分類、價格、訂單、發(fā)貨地以及訂單統(tǒng)計周期等，我們可根據(jù)自身需求自行篩選。點擊想要查看的產(chǎn)品，可進入詳細的數(shù)據(jù)信息頁面，了解銷量、主要銷售國等信息。如果我們想要該產(chǎn)品，可以直接通過Oblero導入Shopify店鋪，或直接進入速賣通的原產(chǎn)品鏈接進行查看，非常直觀方便。

02 Findniche - 速賣通榜單

主要有熱銷榜和新品榜，展示7天內(nèi)或30天內(nèi)數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品相關信息，點擊后可查看詳細內(nèi)容。

03 Findniche - Shopify選品

與速賣通選品大同小異，但每個好產(chǎn)品下面會直接提供相關產(chǎn)品的網(wǎng)址，并公示該網(wǎng)站注冊的時間，在篩選框中還能篩選網(wǎng)站注冊的地址。我們點擊可查看商品數(shù)據(jù)，或直接點擊下方鏈接進入網(wǎng)站查看。

04 Findniche - Shopify選品& Shopify店鋪榜

榜單中會顯示網(wǎng)站的名稱、銷量、商品數(shù)量、在Alexa上的排名、在相關facebook主頁上的粉絲數(shù)量以及部分能夠查看到在Facebook上投放了何種廣告，這一點和Facebook的廣告資料庫類似，但Findniche可能更好用一些。

05 Findniche - 廣告選品

主要收集Facebook、instagram、Youtube上的廣告，同時還能篩選建站工具。點擊廣告可查看各種信息，包括不同轉(zhuǎn)化目標、熱度、時間范圍等的廣告。點擊感興趣的廣告后，可看到相關的facebook投放數(shù)據(jù)，并能夠直接下載其素材進行投放，也可下載該條廣告相關的投放報告進行分析?？梢哉f，F(xiàn)indniche將競品或?qū)Ψ骄W(wǎng)站的信息進行了較為公開的展示，我們可以直接“拿來主義”進行測試。

06 Findniche - Niche推薦

Findniche會根據(jù)每日數(shù)據(jù)為shopify賣家以及aliexpress的賣家推薦一些數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，我們可以每天查看，覺得可行的就可以直接拿去上架。

07 Findniche - 瀏覽器插件

這是谷歌瀏覽器的一個插件，主要針對shopify的賣家（店匠等用戶也可使用，因為其一鍵導入功能有專門導入shopify表格的），主要功能有：自動識別shopify網(wǎng)站；可篩選品類的目標店鋪產(chǎn)品列表；支持導出產(chǎn)品數(shù)據(jù)為CSV/Excel的格式；Csv文件可兼容shopify店鋪后臺導入；沒有導出數(shù)量限制；完全免費。這些功能對于Dropshipping的賣家來說非常實用，一鍵上架、扒品、導入導出越方便越好。

總的來說，F(xiàn)indniche這個工具可作為我們?nèi)粘＿x品的參考，不僅適用于facebook、google，也能為我們運作tiktok時的選品提供思路。其一鍵導入導出的功能為賣家?guī)砹酥T多便利，值得一試。

接下來，我將講述針對虛擬產(chǎn)品、服務類，如何選擇合適的Niche來開展自己的affiliate，并獲得不錯的收益。

虛擬 - 如何選擇合適的Niche開展自己的Affiliate Marketing

這部分主要涉及Affiliate的相關內(nèi)容。目前，大多獨立站賣家從事Dropshipping或自有產(chǎn)品發(fā)貨，對Affiliate較為陌生。Affiliate類似于國內(nèi)的淘寶聯(lián)盟，但玩法截然不同。

用Niche博客站玩轉(zhuǎn)Affiliate的邏輯是什么?

Affiliate中的網(wǎng)站大多是以Niche類博客站為主。首先找到自己想做的Niche，然后建站（一般用Wordpress建站），接著針對網(wǎng)站放入大量精準文章、進行關鍵詞優(yōu)化、包括投放付費廣告等，將網(wǎng)站流量運作起來后，就可以用網(wǎng)站去申請相關Niche的一些產(chǎn)品、服務等分銷授權(quán)。Affiliate Program都會有相應的AM（經(jīng)理）對網(wǎng)站進行審查，若符合標準則會通過申請，并給予獨家的邀請碼、Coupon Code或邀請鏈接。結(jié)算方式目前一般按CPS計算，當然也有長期消耗一直分傭的類型，分傭比例從10%到50%不等。我曾見過分傭高于售價的情況，這是品牌方在推出新產(chǎn)品后，為快速打開市場的一種策略。

Affiliate的玩法很多，常見的是通過鏈接分銷，做CPA/CPS等任務，也有人會把Affiliate做成EMU，這是一種很有意思的玩法，后期有機會我會出相關教程，比較適合自由個人創(chuàng)業(yè)者。一個人玩通了，一個月賺個小幾千刀作為零花錢是不錯的選擇。

Affiliate Niche如何選擇？

Niche的選擇可以查看各個affiliate平臺的導航類目，根據(jù)自己的擅長領域，再進入各大Affiliate Marketing研究相關的操作難度、轉(zhuǎn)化要求、結(jié)算周期等，這些因素將決定我們Niche的選擇。例如，Affiliate Marketing中最有名的Clickbank的一些分類如下：ARTS & ENTERTAINMENT（藝術(shù)與娛樂）：音樂影視娛樂相關的產(chǎn)品；BETTING SYSTEMS（投注系統(tǒng)）：賭球、賭馬等類型的產(chǎn)品；BUSINESS / INVESTING（商業(yè)/投資）：電商、外包、理財、個人投資、房地產(chǎn)等相關Niche；COMPUTERS / INTERNET（電腦/互聯(lián)網(wǎng)）：數(shù)據(jù)、服務器、域名、軟件、郵件服務等相關Niche；COOKING, FOOD & WINE（烹飪、美食和美酒）：飲食產(chǎn)品相關的Niche；E-BUSINESS & E-MARKETING（電子商務與電子營銷）：營銷聯(lián)盟、內(nèi)容營銷、banner、博客營銷、電商、PPC、PPA、SEM等相關Niche；EDUCATION（教育）：個人技能、K12、高等教育等Niche……以上只是Niche的大分類，里面還有許多細化的小分類，大家可以根據(jù)自己的擅長選擇，然后計劃建站開始營銷，或加入現(xiàn)有相關類型的站中進行推廣。

再說說大家感興趣的黑五類Niche，如成人、藥、虛擬幣、Gaming、減肥豐胸等，這里舉例的也是大類，其實還能細分，比如“Sex Toys”、“HairLoss”、“Male Enhancement”等，就是非常細化的Niche。

后期我會制作一套專門的Affiliate Marketing課程，無論您是選擇正規(guī)還是非正規(guī)的方式，都能玩轉(zhuǎn)Affiliate Marketing。當然，這和Affiliate中的EMU不是一個領域的內(nèi)容，以后有時間再詳細講解。

好了，以上就是在做跨境獨立站跨境營銷時選擇Niche的相關經(jīng)驗分享。關于E-commerce和Affiliate，后期有機會都會展開詳細講解?？傊?，無論您是電商賣家、Dropshipping從業(yè)者還是Affiliater，無論從事何種產(chǎn)品，前期都需要先確定方向，再根據(jù)方向制定計劃規(guī)劃，并腳踏實地地去操作。在2025年的互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是跨境電商領域，賺錢真的不難！

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（來源：花虞HY聊跨境電商）

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