賣家小王的新品上架幾個月，銷量卻不理想，他感到非常困擾。聽說問題可能出在Listing上，于是他請來了亞馬遜官方商品詳情頁優(yōu)化經(jīng)理進(jìn)行診斷。小王覺得自己的Listing寫得不錯，還找了英語專業(yè)人士審閱，但始終找不到問題所在。今天，讓我們跟隨優(yōu)化經(jīng)理的視角，來看看如何優(yōu)化Listing以提高轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化經(jīng)理指出，設(shè)置精準(zhǔn)的分類節(jié)點(diǎn)是獲取更多曝光的關(guān)鍵。賣家在上傳商品時，設(shè)置的分類節(jié)點(diǎn)關(guān)系到商品被曝光的多少，這一點(diǎn)常常被賣家忽視。正確的分類節(jié)點(diǎn)應(yīng)該是葉節(jié)點(diǎn)，用于添加商品。如果使用了分支節(jié)點(diǎn)（非葉節(jié)點(diǎn)）添加商品，將會限制商品的曝光率，對銷量產(chǎn)生負(fù)面影響。經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)小王設(shè)置的節(jié)點(diǎn)不是葉節(jié)點(diǎn)，因此無法有效增加商品曝光。

接著，優(yōu)化經(jīng)理指出，撰寫吸引人的標(biāo)題是獲取更多點(diǎn)擊的關(guān)鍵。小王的標(biāo)題雖然字?jǐn)?shù)足夠，但缺乏吸引力。優(yōu)化經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，標(biāo)題的好壞與字?jǐn)?shù)多少無關(guān)，關(guān)鍵在于埋入核心關(guān)鍵詞。在撰寫標(biāo)題時，可以參照亞馬遜的標(biāo)題書寫公式進(jìn)行排列，確保每個詞都可以被單獨(dú)搜索。標(biāo)題中的單詞之間需要用半角空格隔開。小王的標(biāo)題沒有遵循這一原則，導(dǎo)致無法將產(chǎn)品的重要信息直接傳達(dá)給消費(fèi)者，影響了點(diǎn)擊率。經(jīng)過優(yōu)化后的標(biāo)題更具吸引力。

然后，優(yōu)化經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，找到他們關(guān)心的賣點(diǎn)。賣家需要從消費(fèi)者的評論、廣告報告和網(wǎng)站上的聯(lián)想詞匯中尋找這些賣點(diǎn)。通過這些方法，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對烤面包機(jī)的哪些賣點(diǎn)最關(guān)注。與小王原本的賣點(diǎn)相比，消費(fèi)者關(guān)注的五點(diǎn)整體差別較大，這也是其轉(zhuǎn)化率低的一個重要原因。經(jīng)過優(yōu)化后的賣點(diǎn)更符合消費(fèi)者的需求。

富有深意的圖片是助力轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵利器。小王的圖片雖然從不同角度展示產(chǎn)品，但缺乏深度。優(yōu)化經(jīng)理建議，圖片的好壞不在于數(shù)量，而在于每張圖片所要表達(dá)的背后含義。消費(fèi)者可以通過瀏覽圖片更深入地理解產(chǎn)品的賣點(diǎn)。對于廚房用品，建議使用色彩融合、風(fēng)格清新的圖片，并多搭配廚房場景進(jìn)行拍攝。細(xì)節(jié)圖也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，建議盡可能上傳產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖。經(jīng)過優(yōu)化后的圖片更具吸引力，有助于提升轉(zhuǎn)化率。

一個高質(zhì)量的Listing需要設(shè)置精準(zhǔn)的分類節(jié)點(diǎn)、撰寫吸引人的標(biāo)題、找到消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)以及使用富有深意的圖片。四點(diǎn)合一才能成就一個帶流量、促轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)詳情頁！通過賣家小王的例子，希望大家認(rèn)識到高質(zhì)量的Listing對店鋪運(yùn)營的重要性。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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