自第二季度起，TikTok電商將正式開(kāi)放東南亞市場(chǎng)的跨境業(yè)務(wù)，其中越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)成為首批開(kāi)通的東南亞市場(chǎng)。已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，只需在新市場(chǎng)開(kāi)放后升級(jí)賬號(hào)，即可成為跨國(guó)店鋪并開(kāi)展新業(yè)務(wù)。

對(duì)于初次接觸東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體是最大的挑戰(zhàn)。那么如何判斷東南亞市場(chǎng)是否適合入局，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文將為您提供以下建議：

一、東南亞市場(chǎng)的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)已經(jīng)存在多家面向該地區(qū)的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。目前電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)處于起步階段，具有巨大的提升和介入空間。而且行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國(guó)擁有強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)和獨(dú)立的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全球最大的制造業(yè)國(guó)家之一。全球主要跨境電商平臺(tái)的商品大多由中國(guó)生產(chǎn)供應(yīng)。中國(guó)廠(chǎng)家在制造工藝、產(chǎn)能支持和成本控制方面都具有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠提供滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)市場(chǎng)需求且價(jià)格合理的商品。

劣勢(shì)分析（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異大：東南亞涵蓋11個(gè)國(guó)家，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景也各具特色。中高端商品市場(chǎng)在一些經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的國(guó)家難以打開(kāi)。

2. 文化差異造成市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，包括教、佛教、等。各國(guó)之間的文化和經(jīng)濟(jì)差異導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國(guó)賣(mài)家存在偏差。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)是企業(yè)在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模過(guò)程中的關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)，且互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)正在快速增長(zhǎng)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將突破3000億美元。

2. 政策利好：近年來(lái)，國(guó)內(nèi)支持跨境電商發(fā)展的政策不斷出臺(tái)。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署標(biāo)志著世界上最大的自由貿(mào)易區(qū)之一正式建立。東南亞受益于“一帶一路”政策和自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，成為全球資本在電商領(lǐng)域最關(guān)注的市場(chǎng)之一。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：與歐美市場(chǎng)相比，東南亞的發(fā)展中國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施方面仍相對(duì)落后，特別是在交通和物流方面面臨較大壓力。

2. 政策變化：跨境電商涉及不同國(guó)家和地區(qū)的訂單交易和貨品往來(lái)，容易受到政策變化的影響。包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策以及匯率政策等都可能發(fā)生變動(dòng)。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概覽

針對(duì)不同民族的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)規(guī)劃，可以更好地抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)。東南亞各國(guó)擁有豐富多彩的節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)、宋干節(jié)（潑水節(jié)）等。掌握這些節(jié)日的日期和特色，有助于制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

針對(duì)東南亞市場(chǎng)，一些特定類(lèi)型的食品受到消費(fèi)者喜愛(ài)，例如口味較重的調(diào)味料、速食品以及各類(lèi)零食等銷(xiāo)量持續(xù)看好。在此背景下，我為各位賣(mài)家梳理了有關(guān)東南亞市場(chǎng)的深度分析與觀(guān)察，為大家提供入場(chǎng)指南。想要獲取更多細(xì)分市場(chǎng)信息，不妨關(guān)注我或與我取得聯(lián)系。

關(guān)于TikTok Shop平臺(tái)的費(fèi)用情況，一旦訂單成功交付給買(mǎi)家，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除相關(guān)費(fèi)用，包括平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)。這些費(fèi)用是面向所有在菲律賓的賣(mài)家（包括本地及跨境賣(mài)家）收取的。接下來(lái)，讓我們?cè)敿?xì)了解TikTok Shop在東南亞地區(qū)的跨境傭金和交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則。

首先是傭金及免傭規(guī)則：

1. 平臺(tái)傭金如何計(jì)算：

TikTok Shop的傭金是根據(jù)商品售價(jià)減去任何賣(mài)家折扣來(lái)計(jì)算的，運(yùn)費(fèi)和平臺(tái)折扣不包括在內(nèi)。具體的計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金 = 傭金率 × 商家折扣后價(jià)。

2. 不同國(guó)家的傭金及手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

在菲律賓和馬來(lái)西亞，平臺(tái)傭金是按照商品子類(lèi)目收取；而在新加坡、泰國(guó)和越南，則是采用固定傭金。由于當(dāng)?shù)卣卟町?，各?guó)的傭金費(fèi)用也有所不同。詳細(xì)信息可查看相關(guān)公告。

3. 新商家傭金豁免政策：

針對(duì)所有新入駐東南亞跨境的商家（即入駐TikTok Shop東南亞跨境不滿(mǎn)90天的商家），可參與免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。其中馬來(lái)西亞的新商家無(wú)需完成任務(wù)即可享受90天的免傭政策。

接下來(lái)是交易手續(xù)費(fèi)規(guī)則：

1. 什么是交易手續(xù)費(fèi)：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會(huì)扣除交易手續(xù)費(fèi)。這是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。

2. 交易手續(xù)費(fèi)如何計(jì)算：

交易手續(xù)費(fèi) = (買(mǎi)家支付費(fèi)用 - 買(mǎi)家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率。根據(jù)不同國(guó)家的費(fèi)率規(guī)則，會(huì)有不同的計(jì)算方式。以菲律賓市場(chǎng)為例，交易手續(xù)費(fèi)率為2%（含稅）。

TikTok Shop還發(fā)布了針對(duì)東南亞跨境的激勵(lì)政策，包括新商家的運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠、冷啟成長(zhǎng)任務(wù)等。這些政策旨在鼓勵(lì)新商家積極參與，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。例如，新商家在指定時(shí)間內(nèi)入駐的店鋪可以享受首15單無(wú)門(mén)檻免運(yùn)費(fèi)權(quán)益；完成任務(wù)的新商家可以獲得商品滿(mǎn)減券或廣告贈(zèng)款等激勵(lì)。這些權(quán)益和使用說(shuō)明可以在任務(wù)中心查看。

希望以上關(guān)于TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的相關(guān)信息能對(duì)各位商家有所幫助。如果您想了解更多細(xì)節(jié)，請(qǐng)密切關(guān)注平臺(tái)動(dòng)態(tài)或與我聯(lián)系。