近日，據(jù)藍(lán)海億觀網(wǎng)報(bào)道，亞馬遜推出了一個(gè)名為“COSMO”的新算法，該算法在業(yè)界引起了廣泛關(guān)注。此文將詳細(xì)解析此算法的背后邏輯及其對(duì)賣家和消費(fèi)者產(chǎn)生的影響。

一、新算法的誕生

亞馬遜的新算法“COSMO”是基于LLM（大語言模型）的新技術(shù)，取代了原有的A9算法下的關(guān)鍵詞排名機(jī)制。這一變革意味著，未來的亞馬遜平臺(tái)上將并存兩種算法，一種是COSMO算法，另一種是A9算法。

二、算法的革新之處

傳統(tǒng)的A9算法主要依據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、搜索相關(guān)性、滿意度和復(fù)購率來決定商品排名。而COSMO算法則更加智能，能夠分析用戶的潛在意圖，通過大語言模型技術(shù)挖掘用戶的需求，從而更準(zhǔn)確地推薦符合用戶需求的產(chǎn)品。

三、算法的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景

COSMO算法在搜索導(dǎo)航欄的改進(jìn)上發(fā)揮了巨大作用。通過多輪導(dǎo)航的方式，連續(xù)提供多輪的搜索選擇，層層遞進(jìn)，不斷探索出顧客的真實(shí)意圖。例如，當(dāng)用戶搜索“露營”時(shí)，COSMO算法會(huì)逐層推薦各種場(chǎng)景下的露營產(chǎn)品，如湖邊露營、山地露營等。AI對(duì)話購物工具Rufus的推出也成為一個(gè)新的流量入口，用戶可以通過與Rufus的交互來搜索、發(fā)現(xiàn)和選購商品。

四、對(duì)賣家的實(shí)際影響

隨著COSMO算法的推出，賣家的命運(yùn)將迎來重塑。一方面，原有的流量圍墻將被打破，垂類的差異化產(chǎn)品即使排名靠后也可能獲得更多流量和訂單；同質(zhì)化產(chǎn)品原有的搜索排名優(yōu)勢(shì)將被弱化。賣家需要緊跟亞馬遜的AI算法和流量入口進(jìn)行新的布局，否則可能會(huì)面臨流量和訂單的大幅度減少。

五、對(duì)消費(fèi)者的影響

對(duì)于消費(fèi)者而言，COSMO算法的推出將帶來更好的購物體驗(yàn)。消費(fèi)者可以更輕松地找到自己想要的符合個(gè)性化需求的商品。例如，孕婦可以通過Rufus詢問“孕婦鞋”的具體需求，從而獲得更符合自己需求的防滑鞋等推薦。

六、行業(yè)展望

隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，亞馬遜等電商平臺(tái)正逐步進(jìn)入AI電商時(shí)代。未來，電商平臺(tái)的算法將更加智能，能夠更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。對(duì)于賣家而言，緊跟電商平臺(tái)的技術(shù)變革將變得至關(guān)重要，只有不斷適應(yīng)和掌握新技術(shù)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

亞馬遜的COSMO算法是一場(chǎng)技術(shù)革新，它不僅改變了商品的搜索和推薦方式，也影響了賣家和消費(fèi)者的行為模式。在未來，我們將看到更多的電商平臺(tái)加入到AI電商的行列中，共同推動(dòng)電商行業(yè)的發(fā)展。自Rufus成為購物指南后，構(gòu)建了一種新型的購物場(chǎng)景——Rufus問答購物場(chǎng)景。這一創(chuàng)新都是基于COSMO算法而產(chǎn)生的新的流量入口。

隨著細(xì)分、小眾的個(gè)性化產(chǎn)品逐漸受到關(guān)注，亞馬遜引入的COSMO算法使得系統(tǒng)更加智能化。過去，買家在搜索框中輸入的信息往往較為簡短，如“粉色連衣裙”，因?yàn)閬嗰R遜的A9算法對(duì)此類復(fù)雜、細(xì)分的問題反應(yīng)有限，導(dǎo)致搜索結(jié)果充斥著大量相似的爆款產(chǎn)品。

但現(xiàn)在，借助COSMO算法，系統(tǒng)可以回答更復(fù)雜的問題并推薦更細(xì)分的商品。例如，買家可以通過多輪搜索或詢問Rufus，找到一款滿足特定需求的連衣裙，如“粉色、七分袖、帶蝴蝶結(jié)、裙身有皺褶、包臀設(shè)計(jì)，適合參加派對(duì)并成為焦點(diǎn)”。這類滿足非常細(xì)分需求的產(chǎn)品將得到更多關(guān)注。

一些傳統(tǒng)意義上的爆款產(chǎn)品流量可能會(huì)下降，而具有細(xì)分特征和屬性的產(chǎn)品將通過COSMO算法被挖掘并推薦給消費(fèi)者，獲取更多訂單。COSMO算法的三大功能包括分析用戶行為背后的意圖、自動(dòng)過濾相似產(chǎn)品并提供差異化選擇，以及允許用戶根據(jù)特定屬性進(jìn)行篩選。

對(duì)于賣家而言，應(yīng)該采取以下策略來適應(yīng)這一變化：

1. 開發(fā)更多細(xì)分產(chǎn)品，避免過度同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)垂直領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)，滿足個(gè)性化需求，以契合COSMO算法的推薦和Rufus問答購物場(chǎng)景。

2. 重新布局Listing和商品詳情頁。賣家需要改變以“搜索詞”為核心的運(yùn)營策略，而是圍繞COSMO算法和Rufus問答購物場(chǎng)景進(jìn)行布局。要確保listing標(biāo)題、詳情頁內(nèi)容和圖片貼合用戶購買意向，并利用AI工具進(jìn)行優(yōu)化。

3. 加強(qiáng)站外布局。利用站外的獨(dú)立站、社交媒體和論壇等渠道來展示品牌和產(chǎn)品信息。這些內(nèi)容有可能被COSMO算法和Rufus收錄并推薦。

亞馬遜的生態(tài)將變得更加長尾和健康，改變以往少數(shù)頭部賣家占據(jù)大部分流量和訂單的局面。A9算法和COSMO算法將并行存在。

結(jié)語：在電商領(lǐng)域，AI技術(shù)正成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。阿里巴巴對(duì)AI電商寄予厚望，而亞馬遜的AI電商也有獨(dú)特的發(fā)展路徑。對(duì)于跨境電商而言，如何在AI電商時(shí)代尋找新的發(fā)展機(jī)遇是一個(gè)重要課題。（億觀分析組）

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

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