上期談到了小賣者關心的選品要素之一——普貨。那么，到了2024下半年，做普貨還有沒有前途呢？

說到普貨，許多人首先想到的是競爭激烈。這讓我想起了最近看到的一篇帖子，其中談到了跨境電商的競爭特點。

跨境電商的競爭已經(jīng)進入到企業(yè)級別的競爭，其特點在于專注于爆品、單品，而不是廣撒網(wǎng)依靠渠道紅利。競爭異常激烈，如果不做到行業(yè)頭部，就很難有利潤。每個類目的頭部賣家數(shù)量有限，且資歷深、實力雄厚，擁有成熟的供應鏈和充足的資金。面對這樣的競爭環(huán)境，投機性選品越來越難，即使選到一兩個利潤高的、競爭小的產(chǎn)品，也會在短時間內(nèi)被其他競爭對手趕上。

討論亞馬遜的競爭激烈程度已經(jīng)成為一個常見的話題。內(nèi)容雖然不必細讀，但情緒肯定是悲觀的。最終的結論一定是競爭已經(jīng)白熱化，大多數(shù)人未來都賺不到錢。趨勢是大賣家一統(tǒng)江湖，小賣家面臨淘汰。

有心的人可以搜索過去的帖子，驗證我所言非虛。這些帖子并非完全是危言聳聽，許多都是基于事實的。但從片面的事實就預測終局，尤其是未曾出現(xiàn)的終局，可能過于武斷。

就像說大超市一統(tǒng)所有零售店，目前看到的各種小商店、尤其是夫妻店仍然生意興隆。大超市如沃爾瑪雖然有關店情況，但并不意味著小商店無法生存。

早些時候，我曾被這個推論所迷惑。作為熟悉普貨、非定制化產(chǎn)品的我，一想到做普貨的結局必然是被淘汰，心里惴惴不安。我必須采取行動，不能坐以待斃。

于是我開始居安思危、未雨綢繆。我制定了選品規(guī)則，找到了合適的人才、挑選了目標產(chǎn)品、設定了投資金額，并決定走公賬、簽合同以保證正規(guī)化。可以說，前期我能考慮到的都盡量考慮了。

未來總是不可預測。雖然付出了很多努力，但仍然遇到了許多無法預料的問題。競爭對手的快速跟進、物料供應的問題、交期管理等等都讓我倍感壓力。最重要的是，開創(chuàng)賽道并非易事，需要長期的投入和積累。而這種規(guī)模的投入，并非一般公司所能承受。

經(jīng)過這次失敗，我們重新審視了之前采取的做普貨、輕定制化的策略，發(fā)現(xiàn)這套方案并非不堪一擊。相反地，通過重新梳理理論，我們得到了一套完整的提升選品成功率的理論框架。

最后要論證的是，“大麥一統(tǒng)所有類目”是一個偽命題。任何一個類目想要熟悉、打通供應鏈、搞定用戶需求都是非常困難的。這意味著即使是資本雄厚的大賣家也無法輕易統(tǒng)治所有類目。每個類目都有其特定的挑戰(zhàn)和機會。

在投入相近的精力、資本、資源的情況下，資本會挑選投資回報比最高的項目。這也是大賣選擇類目的原則。許多類目或產(chǎn)品對于大賣來說可能是雞肋，但在同樣成本下總能找到更有性價比的類目或產(chǎn)品。這為廣大小賣家提供了機會。我們的選品策略“長尾非標品挖掘”正是基于這一理念提出的。普貨的問題已經(jīng)講完了，下期我們將探討選品邏輯問題。 （來源：小海個人理解與見解）此文為小海個人觀點和體驗分享僅供參考交流并無代表行業(yè)觀點的意思請讀者理性判斷謹慎選擇！