2023年亞馬遜Prime Day慶典將于7月11日至7月12日盛大舉行，此次活動(dòng)覆蓋的國(guó)家數(shù)量已經(jīng)增至25個(gè)。盡管對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這看似是一場(chǎng)盛大的購(gòu)物狂歡，但在巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，許多賣(mài)家不得不謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)，甚至考慮轉(zhuǎn)向其他平臺(tái)。

全面開(kāi)戰(zhàn)的“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈

在亞馬遜平臺(tái)上，賣(mài)家眾多，為了獲取更多的流量和訂單，早些年就已經(jīng)有許多賣(mài)家采取低價(jià)策略。通過(guò)低價(jià)吸引顧客，提高排名，然后再通過(guò)提價(jià)來(lái)增加利潤(rùn)。但隨著越來(lái)越多的賣(mài)家入場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多賣(mài)家的價(jià)格一旦降低，就很難再提高。甚至有些賣(mài)家即使降低了價(jià)格，訂單數(shù)量也并未增加，因?yàn)榭傆匈u(mài)家愿意出更低的價(jià)格。

近期，不少賣(mài)家反映內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。過(guò)去一些頭部賣(mài)家可能不輕易打折或秒殺，但自今年3月以來(lái)，這種情況頻繁發(fā)生。頭部賣(mài)家的內(nèi)卷行為迫使后排賣(mài)家也卷入其中，許多賣(mài)家表示難以承受壓力。事實(shí)上，頭部賣(mài)家之所以選擇降價(jià)內(nèi)卷，很大程度上是因?yàn)槊鎸?duì)排名和訂單雙雙下滑的困境，他們不得不采取措施應(yīng)對(duì)來(lái)自其他賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)。

我們可以看到，低價(jià)內(nèi)卷實(shí)際上是一個(gè)惡性循環(huán)。雖然短期內(nèi)低價(jià)內(nèi)卷可能會(huì)為賣(mài)家?guī)?lái)訂單增長(zhǎng)，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看并不利于賣(mài)家的生存發(fā)展。正因如此，許多賣(mài)家開(kāi)始考慮其他出路。獨(dú)立站便成為了全新的選擇。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站在中國(guó)跨境電商B2C市場(chǎng)的占比逐年上升，預(yù)計(jì)到2025年這一比例將飆升至50%。

獨(dú)立站成為跨境賣(mài)家的新寵兒的原因如下：

首先是沒(méi)有封店風(fēng)險(xiǎn)。今年以來(lái)，亞馬遜審核風(fēng)波不斷，各種驗(yàn)證要求讓賣(mài)家倍感壓力。而獨(dú)立站賣(mài)家則無(wú)需擔(dān)心這些問(wèn)題，因?yàn)楠?dú)立站屬于賣(mài)家自己的平臺(tái)，無(wú)需面對(duì)第三方平臺(tái)多變的規(guī)則，也就沒(méi)有封店的風(fēng)險(xiǎn)。

其次是定價(jià)自由。在平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，定價(jià)過(guò)高銷(xiāo)量就會(huì)下滑。而獨(dú)立站的消費(fèi)者無(wú)法進(jìn)行直接比價(jià)，因此賣(mài)家在定價(jià)上擁有更大的自由度。賣(mài)家還可以通過(guò)精致的店鋪裝修來(lái)影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。

最后就是品牌溢價(jià)。獨(dú)立站還有利于品牌塑造，能夠獲得較高的品牌溢價(jià)，從而大幅提升利潤(rùn)空間。在平臺(tái)上，店鋪眾多，品牌存在感薄弱，難以塑造獨(dú)特的品牌形象。而獨(dú)立站則能夠?yàn)橘u(mài)家提供塑造品牌的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。

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