我想講一個關于“七日總銷售額”的小插曲。今天，一個運營同事讓我分析某個產(chǎn)品近30天的廣告報告，我指著報告中的“7天總銷售額（7 day total sales）”這一欄，詢問它的含義。他解釋說，這是從下載廣告報告的那一天開始，向前推七天的廣告銷售額。

這讓我有些困惑?！捌呷湛備N售額”不是指廣告點擊后七天內(nèi)產(chǎn)生的銷售額嗎？運營同事對此并不理解。

我進一步解釋，所謂的“七日歸因總銷售額”，是指廣告點擊發(fā)生后，七天內(nèi)客戶產(chǎn)生的購買行為都會被歸因于這次廣告點擊。同樣的，品牌推廣和展示廣告的窗口期為14天，只要14天內(nèi)發(fā)生轉(zhuǎn)化行為，都會計入14天之前點擊的那次廣告行為中。

同事對此半信半疑，他決定通過后臺數(shù)據(jù)來驗證。他查找了具體的廣告活動，對比了近30天和近7天的數(shù)據(jù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，“七日總銷售額”并不如報告所示。這次經(jīng)歷讓他輸了一頓飯，哈哈。

無論你是經(jīng)驗豐富的運營還是剛?cè)胄械男率?，都可能對一些細?jié)存在誤解。我寫這篇文章，一方面是幫助新手快速成長，另一方面也是讓有經(jīng)驗的運營鞏固基礎知識，檢查是否有理解偏差的地方。

接下來，我們正式進入今天的主題——廣告報告的分析。

一、廣告報告下載

廣告報告下載入口：SC-數(shù)據(jù)報告-廣告。

具體操作如下：

1. 點擊廣告后進入特定界面，點擊"創(chuàng)建報告"按鈕。

2. 在報告設置界面，按需選擇各個設置項目下的按鈕，如運營報告。

3. 報告設置項目解讀：

（1）廣告報告類別：包括商品推廣、品牌推廣、品牌推廣視頻、展示型推廣等。

（2）報告類型：關鍵詞、關鍵詞廣告位、廣告活動等。

（3）時間單位：可以選擇總結(jié)或每日，一般選擇總結(jié)即可。

（4）報告期：可選擇近65天的報告。

（5）報告設置：如自定義報告名稱。

（6）投放：輸入郵箱接收報告或直接下載。

（7）安排時間：立即即可。

二、廣告報告內(nèi)容解讀

在廣告報告中，“七日歸因”是一個重要概念，指的是廣告點擊后七日發(fā)生的購買引起的訂單、銷量、銷售額的變動都算入在內(nèi)。以下是對廣告報告內(nèi)容的詳細解讀：

1. 廣告報告基本設置板塊解讀：包括開始日期、結(jié)束日期、廣告活動名稱等。

2. 廣告報告數(shù)據(jù)板塊解讀：展示量、點擊量、點擊率(CTR)、每次點擊成本(CPC)、花費、七日總銷售額等。其中，“七日總銷售額”指的是廣告點擊后七天內(nèi)的總銷售額。

三、廣告報告分析思路

在分析廣告報告時，可以從以下幾個維度進行：

1. 展示量：與廣告活動類型、預算、競價、匹配方式有關。

2. 點擊量與客戶點擊行為有關。

3. 點擊率：首頁首行點擊率較高。

⑥ CPC即單次點擊成本。當產(chǎn)品穩(wěn)定后，CPC每天可降低約10%-20%。通過精準的手動廣告策略，確保廣告在前四個位置展現(xiàn)，并每天逐步降低投入成本。值得注意的是，CPC并沒有一個固定的合格值或優(yōu)秀值，因為不同產(chǎn)品的單次點擊成本差異較大。例如，某些品類可能僅需投入1-2美金的核心關鍵詞就能進入首頁首行，而其他產(chǎn)品可能需要投入5-6美金才能達到相同效果。CPC優(yōu)化的目標是降低競價的同時提高點擊次數(shù)。

⑦關于七天廣告訂單量，合適的廣告訂單量應占總訂單的20%-30%。若廣告訂單占比超過50%，可能需要將核心詞自然位優(yōu)化至首頁。良好的廣告效果應表現(xiàn)為ACOS（廣告成本銷售占比）低于利潤率，這樣才可以增加廣告投放量，甚至進行防守性投放。若無法實現(xiàn)ACOS低于利潤率，則需控制廣告預算以實現(xiàn)盈利。通常，廣告訂單占比不超過20%是比較合理的，但如果廣告投放總體也是盈利的，那么可以適當提高廣告訂單占比。

今天的內(nèi)容分享到此為止。對于亞馬遜廣告報告等相關主題，如果有任何疑問或見解，歡迎留言討論。在跨境電商之路上，我們共同前行，互相學習，一起加油！

（來源：移花宮跨境）本文內(nèi)容純屬作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，任何轉(zhuǎn)載行為需獲得原作者明確授權并同意。