跨境電商：政策利好下的紅海競爭與行業(yè)變革

2025 年，跨境電商領(lǐng)域可謂熱鬧非凡，一系列政策利好不斷涌現(xiàn)。中韓、中澳自貿(mào)協(xié)定先后簽訂，化妝品進(jìn)口稅下調(diào)等政策的實(shí)施，使得跨境電商成為電商行業(yè)最為熱門的主題。然而，這也帶來了一些問題，大大小小的電商、傳統(tǒng)零售商乃至服裝企業(yè)都紛紛炒作“跨境電商”概念，原本的藍(lán)海在短短半年內(nèi)已變?yōu)榧t海。一位業(yè)內(nèi)人士感慨道：“本來的藍(lán)海短短半年已成為紅海?！?/p>

行業(yè)整合大幕將啟

“許多跨境電商并沒有真正建立供應(yīng)鏈能力?！睒I(yè)內(nèi)專家指出，隨著亞馬遜中國、京東等大平臺以及少數(shù)細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者在海外加速圈攏供應(yīng)商資源，行業(yè)間的整合大幕即將拉開。比如，6 月 29 日，京東“澳洲館”上線，同一天，亞馬遜中國宣布與美國亞馬遜全面打通，商品數(shù)量激增。而跨境電商細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者也在積極行動，6 月初，走秀網(wǎng) CEO 紀(jì)文泓及負(fù)責(zé)海外招商的高級副總裁牟清前往意大利召開供應(yīng)商大會，網(wǎng)易 CEO 丁磊帶著考拉海購的團(tuán)隊(duì)前往韓國，與近 10 個美妝品牌進(jìn)行深度合作。不過，與這些跨境電商直接建立海外商品供應(yīng)鏈不同，許多小型跨境電商采取和傳統(tǒng)進(jìn)口貿(mào)易公司合作的方式進(jìn)行商品拓展，導(dǎo)致價格優(yōu)勢不明顯。紀(jì)文泓表示：“消除中間環(huán)節(jié)，才能保證更大的供應(yīng)折扣?！?/p>

跨境電商領(lǐng)域熱度不減

2025 年初，亞馬遜中國總裁葛道遠(yuǎn)曾信心滿滿地表示跨境電商是新藍(lán)海，但半年過去，這個藍(lán)海已經(jīng)泛紅。大的電商平臺如天貓國際、京東、亞馬遜中國和蘇寧等，在細(xì)分領(lǐng)域的走秀網(wǎng)、網(wǎng)易考拉、蜜芽寶貝等一大批電商平臺，以及傳統(tǒng)零售企業(yè)如廣州的廣百、摩登百貨，重慶的重慶百貨等，都在跨境電商領(lǐng)域積極布局。不僅如此，一大批上市公司也紛紛給自己貼上跨境電商的標(biāo)簽，其中不乏炒作概念之嫌。在萬得“跨境電商”概念板塊中，包括了多達(dá) 18 家上市公司，除了蘇寧云商等零售企業(yè)外，還有以奧康國際、森馬等為代表的鞋服企業(yè)，甚至連生意寶、瑞茂通等主打大宗商品交易的平臺也在其中。盡管如此，仍然不斷有電商和資本進(jìn)入這個領(lǐng)域。本來生活原本是生鮮電商，日前也宣布進(jìn)軍跨境母嬰商品領(lǐng)域；眾多初創(chuàng)階段的小型電商如“小紅書”、“海蜜”等獲得資本青睞，時不時就有某家跨境電商獲得千萬天使融資的新聞出現(xiàn)。國內(nèi)某大型電商內(nèi)部人士表示：“毫無疑問存在過熱的現(xiàn)象。很多進(jìn)口商品少得可憐，一些甚至純粹是代購平臺，也敢叫自己是‘跨境電商’?！?/p>

銷售模式傾向自營

在跨境電商的銷售模式上，“自營”的比例逐漸提高。越來越多的跨境電商開始側(cè)重于直接和海外品牌達(dá)成采購合作，而非僅僅吸引品牌商到平臺上入駐。亞馬遜中國副總裁牛英華將海外購上的海量選品比作釘子的“面”，把精選的進(jìn)口直采部分比作釘子的“尖”。京東、網(wǎng)易的做法也類似，京東選擇與知名紅酒品牌進(jìn)行直接采購合作，網(wǎng)易則與近 30 個韓國化妝品品牌直接合作。在供應(yīng)鏈一向封閉的奢侈品領(lǐng)域，跨境電商的發(fā)展也在打破奢侈品牌的舊有觀念。走秀網(wǎng) CEO 紀(jì)文泓介紹，走秀網(wǎng)只與歐美知名企業(yè)合作，消除中間環(huán)節(jié)，以保證更大的供應(yīng)折扣和價格優(yōu)惠，越來越多的品牌商正在找上門來談合作。

行業(yè)面臨洗牌

跨境電商的發(fā)展給國內(nèi)零售商帶來了價格壓力。2025 年初，香奈兒等奢侈品牌在國內(nèi)調(diào)低零售價格，近日，雅詩蘭黛等眾多化妝品品牌也開始調(diào)低零售價，進(jìn)口奶粉、紙尿布等領(lǐng)域的零售價格也在逐漸走低。6 月初，我國降低部分服裝、鞋靴、護(hù)膚品、紙尿褲等日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅稅率，平均降幅超過 50%。同月，中韓、中澳自貿(mào)協(xié)定先后敲定，為國內(nèi)零售商進(jìn)口國際商品提供了更大便利。盡管相關(guān)政策對傳統(tǒng)貿(mào)易商和跨境電商都有利好，但成本更低的跨境電商獲得了更多成本優(yōu)勢。一方面，跨境電商的飛速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)的進(jìn)口貿(mào)易和海外代購，另一方面，不同的跨境電商平臺之間不斷掀起價格戰(zhàn)。廣東省網(wǎng)商協(xié)會專家分析認(rèn)為：“飛速發(fā)展過程中行業(yè)正迎來洗牌?！鼻罢把芯吭悍治鰣?bào)告也指出，總體來講，跨境電商行業(yè)前景看好，但進(jìn)入門檻也在提高，創(chuàng)業(yè)者和小型電商都必須思考如何在混戰(zhàn)中存活。