跨境電商平臺(tái)站外引流的方法

在2025年，跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，站外引流成為跨境賣家關(guān)注的重點(diǎn)。如何搭建全面的引流矩陣，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，是賣家們亟待解決的問(wèn)題。

針對(duì)不同的營(yíng)銷階段和營(yíng)銷目的，Shopee營(yíng)銷專家為您概括了海外跨境營(yíng)銷方案的各項(xiàng)要點(diǎn)，助您設(shè)置最佳旺季營(yíng)銷方案，實(shí)現(xiàn)爆單。以下是詳細(xì)內(nèi)容，大量干貨，建議收藏！

站外引流渠道可分為付費(fèi)渠道和免費(fèi)渠道。

一、站外引流的免費(fèi)渠道

免費(fèi)渠道若利用得當(dāng)，對(duì)店鋪引流能起到關(guān)鍵作用。

1、社交媒體引流

據(jù)emarketer的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2025年，依托于社交媒體的購(gòu)物渠道將成為一個(gè)價(jià)值1.2萬(wàn)億美元的新賽道。近年來(lái)，用戶在社交媒體上消耗的時(shí)間不斷增加，從圖文到短視頻，這種趨勢(shì)使得社媒購(gòu)物發(fā)展迅速?！胺N草—分享—購(gòu)買”的間隔時(shí)長(zhǎng)大大縮短，越來(lái)越多的平臺(tái)都能支持三者的同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

在2022年，社交媒體用戶更深入地探索不同平臺(tái)的購(gòu)買功能，出海品牌應(yīng)迎合海外市場(chǎng)的營(yíng)銷模式，利用好社交媒體打造知名度和口碑。

分享一個(gè)成功案例：Shopee平臺(tái)的文具品類大賣高點(diǎn)點(diǎn)，店鋪日出40,000單，借助社交媒體實(shí)現(xiàn)了0成本引流！2018年7月高點(diǎn)點(diǎn)入駐Shopee時(shí)，她的小貓咪剛好出生，取名“爆單”，寓意在Shopee爆單大賣。經(jīng)過(guò)對(duì)用戶群體分析，她決定把貓咪打造成小網(wǎng)紅為店鋪引流。她的客戶群體為13 - 35歲的女性，熱衷文具和手賬，且有很強(qiáng)的分享欲望。目前小貓咪已坐擁4.5萬(wàn)粉絲，單條帖子點(diǎn)贊數(shù)超1,600。高點(diǎn)點(diǎn)表示，要把賬號(hào)運(yùn)營(yíng)成一個(gè)讓消費(fèi)者有共鳴的ins賬號(hào)，而不是冷冰冰的官方號(hào)。平時(shí)除發(fā)布“爆單”的日常生活外，賬號(hào)還會(huì)發(fā)布新品宣傳、大促特別優(yōu)惠預(yù)告、特別優(yōu)惠券和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等相關(guān)資訊，為Shopee店鋪直接進(jìn)行站外引流。

2、直播引流

國(guó)內(nèi)直播帶貨市場(chǎng)火爆，催生了新消費(fèi)模式并形成新產(chǎn)業(yè)鏈，這種玩法在跨境電商上正被逐漸復(fù)制。以東南亞市場(chǎng)為例，有29%的用戶表明經(jīng)常觀看在社交媒體上的直播，而在觀看直播的人中，80%的人表示可能會(huì)因此購(gòu)買產(chǎn)品，通過(guò)觀看直播做出購(gòu)物決策已成為東南亞市場(chǎng)的新趨勢(shì)。

全球知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)直播帶貨的市場(chǎng)總額將高達(dá)4800億美元。前段時(shí)間，興西村村民李忠良一晚上直播4個(gè)小時(shí)，就向英國(guó)人賣了上千美元的水晶，像他一樣做跨境直播電商的村民還有很多，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播銷售實(shí)現(xiàn)了收入翻番。

以Shopee為例，Shopee Live是其在手機(jī)端推出的引流手段，在Shopee首頁(yè)擁有專屬入口，通過(guò)在線互動(dòng)和實(shí)物展示，短時(shí)間聚集大量潛在顧客，提升轉(zhuǎn)化率和銷量。在直播期間，賣家可以和買家實(shí)時(shí)互動(dòng)，使買家更了解商品并直接下單，還能增進(jìn)與粉絲的互動(dòng)，提升曝光量，增加銷售量，且Shopee直播功能不收取賣家任何費(fèi)用。某臺(tái)灣站點(diǎn)飾品賣家，在新店開店之后就開始使用直播，在直播后的幾個(gè)月內(nèi)，訂單翻升10 - 20倍，銷售額翻升4 - 10倍，可見直播是幫助新商店引流吸粉和提高轉(zhuǎn)化率的利器。

二、站外引流的付費(fèi)渠道

可通過(guò)付費(fèi)廣告投放及KOL紅人合作為店鋪進(jìn)行引流，不同的跨境電商平臺(tái)有不同的站外營(yíng)銷引流服務(wù)。以Shopee為例，其為賣家準(zhǔn)備了完善的站外營(yíng)銷方案，全方面高效引流。

Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷(AMS)：官方利用第三方合作平臺(tái)及KOL傳達(dá)商品優(yōu)惠及品牌信息，近期已全新升級(jí)至中國(guó)賣家中心，推出首發(fā)激勵(lì)資源包，并將逐步開放給廣大跨境賣家。

Shopee x Facebook廣告(CPAS)：官方聯(lián)合Facebook及Instagram基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化。2021年眾多品牌在大促日CPAS投產(chǎn)比高達(dá)33。2025年開春乘勝追擊，CPAS推出最新激勵(lì)方案，最高返30%廣告金優(yōu)惠，開放給全部跨境賣家報(bào)名！

Shopee x Google廣告（GAS）：官方聯(lián)合Google推出的基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放的廣告服務(wù)。

在投放廣告時(shí)，要在測(cè)試目標(biāo)上對(duì)投放節(jié)奏、人群定向、創(chuàng)意素材和廣告格式多進(jìn)行測(cè)試，找到更適合自己品牌和店鋪的方法。在站外渠道上，可綜合利用Facebook、Google和Shopee的聯(lián)盟營(yíng)銷，在不同渠道捕捉消費(fèi)者的購(gòu)買意向，最后運(yùn)用多樣化的站內(nèi)觸點(diǎn)，觸達(dá)和收割站內(nèi)流量，形成轉(zhuǎn)化。

以上內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助！還未入駐的賣家，點(diǎn)擊Shopee&風(fēng)口星專屬綠色入駐通道，即刻申請(qǐng)入駐，0元開店無(wú)費(fèi)用，最快2天下店！

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（編輯：林宇）