臺(tái)風(fēng)壓境，跨境熱情依舊高漲！2025CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)盛大開幕

2025年9月1日，CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)在深圳福田會(huì)展中心隆重舉行。盡管臺(tái)風(fēng)來襲，但跨境人的熱情絲毫不減，眾多賣家冒雨前來，積極參與這場(chǎng)跨境電商的盛會(huì)，尋求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、汲取實(shí)用干貨、尋找專業(yè)服務(wù)，共同把握跨境電商的新機(jī)遇。

此次展會(huì)創(chuàng)新采用“展+會(huì)”模式，不僅有百家源頭工廠和12大熱門品類參展，還首次聚焦行業(yè)生態(tài)，整合了亞馬遜、TikTok、Google獨(dú)立站、俄羅斯電商、拉美電商、亞非電商等多個(gè)跨境產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈資源。在為期3天的展會(huì)中，舉辦了12場(chǎng)論壇大會(huì)，30多個(gè)平臺(tái)官方紛紛亮相，50多位“全明星”嘉賓齊聚一堂，共同打造了一場(chǎng)精彩紛呈的跨境盛宴。

【亞馬遜賣家專場(chǎng)論壇】

在不斷變化的亞馬遜生態(tài)中，如何實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)成為了賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。2025年，跨境電商在諸多挑戰(zhàn)與機(jī)遇中穩(wěn)步發(fā)展，亞馬遜平臺(tái)也發(fā)生了一系列重大變化。亞馬遜全球開店區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)的招商經(jīng)理Ryan Hong對(duì)最新的跨境電商格局進(jìn)行了深入解讀，并全面分析了亞馬遜平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)。他強(qiáng)調(diào)，全球跨境電商正處于快速發(fā)展階段，蘊(yùn)含著眾多新機(jī)遇，亞馬遜平臺(tái)也為眾多中國(guó)賣家提供了走向全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

北美與歐洲市場(chǎng)作為較為成熟的站點(diǎn)，商品品類豐富，配套設(shè)施完善，市場(chǎng)潛力巨大。日本市場(chǎng)的物流選擇多樣，運(yùn)營(yíng)更為輕便，賣家的資金壓力相對(duì)較小。而澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡等新興站點(diǎn)，仍然是跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)。亞馬遜會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，為賣家推薦熱銷產(chǎn)品，助力賣家拓展市場(chǎng)。

亞馬遜全球開店區(qū)域拓展經(jīng)理Joy Tao分享了2025年賣家福利升級(jí)與新政策的解讀。其中，參與亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃的賣家，可獲得的返還比例從5%提高到了10%，時(shí)效更長(zhǎng)，商品數(shù)量也有所增加。

亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理劉陽表示，除了日常基本服務(wù)外，一對(duì)一的品牌打造指導(dǎo)以及助力品牌加速的相關(guān)工具是平臺(tái)扶持的重要內(nèi)容。亞馬遜平臺(tái)通過商機(jī)探測(cè)器為賣家提供數(shù)據(jù)、洞察和預(yù)測(cè)，滿足賣家不同的數(shù)據(jù)需求。劉陽指出，工廠型賣家具有生產(chǎn)和品牌推廣產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合亞馬遜平臺(tái)的營(yíng)銷工具和物流優(yōu)勢(shì)，能夠有效解決轉(zhuǎn)型難題。同時(shí)，工廠型賣家需要明確認(rèn)知力、產(chǎn)品力以及合規(guī)問題的重要性。

在亞馬遜官方的全面平臺(tái)解析及扶持之外，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的兩位資深賣家也從自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，為大家?guī)砹藢氋F的見解。深圳市穿針引線服飾有限公司的總經(jīng)理聶勇認(rèn)為，作為服飾賣家，追求增長(zhǎng)的同時(shí)不應(yīng)被局限。首先，不應(yīng)將自己僅僅定義為亞馬遜賣家，而應(yīng)將自己視為產(chǎn)品制造者，積極拓展銷售渠道，當(dāng)然，目前亞馬遜仍是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的選擇。其次，不要盲目追求成為大賣家，而應(yīng)專注于做自己，做小而美的賣家，注重利潤(rùn)而非規(guī)模。最后，要選擇無風(fēng)險(xiǎn)的增長(zhǎng)方式。如果只是追求規(guī)模的增長(zhǎng)，那么增長(zhǎng)的同時(shí)也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。真正的無風(fēng)險(xiǎn)增長(zhǎng)在于團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。聶勇的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了四個(gè)階段，從3C類目轉(zhuǎn)向服飾類目，過程中經(jīng)歷了諸多選擇和平臺(tái)適應(yīng)。但最重要的是，在開始時(shí)就要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和能力專注于一個(gè)平臺(tái)，每一個(gè)選擇都至關(guān)重要，每一步的提升都必須基于產(chǎn)品力的提升。

跨境在線CEO孫漢山提出，面對(duì)變化多端的亞馬遜生態(tài)，賣家應(yīng)提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。面對(duì)眾多主打性價(jià)比的工廠型賣家?guī)淼奶魬?zhàn)，賣家首先要獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)行多品牌、多團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，注重本土化和合規(guī)化。其次，從組織和團(tuán)隊(duì)層面優(yōu)化風(fēng)控，最好由自己掌控所有品牌賬號(hào)、密碼、郵箱、手機(jī)、工單、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等。最后，不要墨守成規(guī)，要研究適合自己的系統(tǒng)打法。大家都在用的方法不一定是好方法，要根據(jù)自己的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、體系和特點(diǎn)，探索獨(dú)特的玩法。此外，團(tuán)隊(duì)中需要有一兩個(gè)聰明且貼心的人才，總結(jié)出有效的方法，并勇于創(chuàng)新，測(cè)試更好的打法，重視系統(tǒng)，善于利用工具。

【TikTok Shop專場(chǎng)論壇】

TikTok Shop憑借其龐大的流量池、活躍的年輕用戶群體以及獨(dú)特的社交屬性，成為當(dāng)下備受矚目的跨境電商平臺(tái)之一。其全球版圖從英國(guó)擴(kuò)展至東南亞等市場(chǎng)，吸引了越來越多的賣家加入。

目前，TikTok Shop全托管模式適合三種類型的賣家：一是能夠穩(wěn)定持續(xù)上新的工貿(mào)一體或貿(mào)易型賣家；二是運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、選品能力突出、了解世界各地風(fēng)土人情的賣家，即便沒有工廠優(yōu)勢(shì)；三是有跨境經(jīng)驗(yàn)但主要經(jīng)營(yíng)內(nèi)貿(mào)的賣家，其價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)。

隨著年終旺季的臨近，TikTok官方在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)從選品、廣告等方面進(jìn)行了全方位的解析，為賣家提供了寶貴的建議。

在美妝類目，美妝工具更受歡迎，如三角海綿粉撲、潔面刷、美甲、化妝包、吹風(fēng)機(jī)、造型刷、修眉刀、電動(dòng)牙刷、美妝蛋、面部按摩滾輪等都是熱賣產(chǎn)品。

母嬰玩具類目中，兒童牙刷、復(fù)古小游戲機(jī)、積木玩具、解壓玩具等產(chǎn)品暢銷。

寵物類目在接下來的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)期間將迎來銷售高峰，寵物服飾需求大增。此外，寵物窩墊、貓狗清潔用品、水杯、喂食用品、胸背牽引和外出用品，以及狗玩具（球形玩具、繩結(jié)玩具、毛絨玩具、狗飛盤、發(fā)球器等）也都備受歡迎。TikTok Shop跨境電商寵物類目招商經(jīng)理陳佳鴿提到，最近萬圣節(jié)期間，許多小蝙蝠、小南瓜造型的逗貓棒銷售火爆，寵物美容工具如粘毛滾輪、手套、針梳、修甲器等銷量也十分可觀。

家居日用類目在下半年將迎來大爆發(fā)，家庭護(hù)理、浴室用品、收納、清潔等均為熱門品類。餐巾紙、廁所用紙、廚房用紙、濕巾、掃把、拖布、拖把、清潔產(chǎn)品（清潔劑、洗衣凝珠、留香珠）、折疊收納產(chǎn)品、便攜式浴缸、家居香薰等都是熱銷品。TikTok Shop跨境電商家居百貨招商經(jīng)理吳佳宇建議相關(guān)商家，在推款時(shí)要注意圖片的要求，最好能夠展現(xiàn)產(chǎn)品的使用功能或更多使用場(chǎng)景。

運(yùn)動(dòng)戶外類目方面，除了下半年的重大節(jié)日，一些特別的賽事也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的銷售。橄欖球、籃球、棒球、冰球、足球等比賽使得相應(yīng)的球類產(chǎn)品在全球暢銷。此外，護(hù)具如面罩、頭盔、服裝、手套、鞋子等也有很大的市場(chǎng)需求。同時(shí)，高科技的室內(nèi)健身產(chǎn)品需求量也很大。在露營(yíng)徒步市場(chǎng)，戶外帳篷及睡袋需求旺盛，吊床以及睡眠配件、充氣睡墊、凈濾水設(shè)備等也十分火爆。

燈具用品類目，含萬圣節(jié)要素的庭院、室內(nèi)擺件及燈具產(chǎn)品在平臺(tái)熱賣。而在圣誕節(jié)慶這個(gè)燈具類目重要的節(jié)點(diǎn)，圣誕節(jié)慶燈帶燈條、室內(nèi)燈帶、圣誕樹相關(guān)的裝飾燈帶、庭院裝飾燈帶、太陽能裝飾燈帶、房屋裝飾燈帶、圣誕節(jié)慶擺件等都可作為賣家的選品。TikTok Shop跨境電商燈具用品招商經(jīng)理凌勁松指出，一些戶外露營(yíng)燈是常青款，如戶外太陽燈、新奇投影燈，像多色太陽能燈、太陽能流星燈、宇航員投影燈、草地裝飾燈帶等都是高熱度產(chǎn)品。

TikTok Shop東南亞跨境招商經(jīng)理?xiàng)铌栐敿?xì)解讀了TikTok Shop商城的經(jīng)營(yíng)方法論。在商城經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景中，搜索欄、推薦欄、營(yíng)銷頻道、店鋪、購(gòu)物車等是流量較為集中的地方。賣家應(yīng)抓住這些流量入口，確保商品具有足夠的性價(jià)比或優(yōu)美的listing，同時(shí)注重店鋪裝修，以提升復(fù)購(gòu)率和吸引消費(fèi)者。此外，做好選品規(guī)劃，了解缺貨詞、上升詞和熱賣商品，明確好商品、好價(jià)格、好服務(wù)，是提高成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

【俄羅斯出海論壇】

越來越多的賣家將目光投向俄羅斯市場(chǎng)。2024年，俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到840億美金，預(yù)計(jì)2025年將實(shí)現(xiàn)50%的增長(zhǎng)。與其他發(fā)達(dá)市場(chǎng)相比，俄羅斯電商市場(chǎng)滲透率仍較低，這也意味著該市場(chǎng)具有巨大的潛力和發(fā)展空間。

Ozon作為俄羅斯版“亞馬遜”，在賣家圈中廣受歡迎。Ozon中國(guó)招商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)Felix表示，目前Ozon擁有3700萬以上的活躍用戶，每日獨(dú)立消費(fèi)者達(dá)1800萬以上，并正在不斷完善物流基礎(chǔ)設(shè)施，以幫助賣家提高履約時(shí)效，提升整體店鋪流量權(quán)重。

“Ozon買家肖像男女比例分別為38%、62%，在2025年，按銷量統(tǒng)計(jì)，目前Ozon平臺(tái)上最為熱銷的中國(guó)商品有男士運(yùn)動(dòng)休閑鞋、顯卡、智能手機(jī)、帶拉鏈的女士運(yùn)動(dòng)連帽衫、男士夾克、女士夾克、男士運(yùn)動(dòng)鞋、男士T恤、女士連衣裙、夏裙、藍(lán)牙耳機(jī)。”他說。

Ozon中國(guó)區(qū)招商經(jīng)理肖丹丹針對(duì)熱銷品類進(jìn)行了進(jìn)一步的解析。她表示，11月至12月，假期成為主要話題，企業(yè)和消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買紀(jì)念品、禮品包裝、雪橇、冰刀等產(chǎn)品。而在俄羅斯的整個(gè)冬季，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)關(guān)注服裝配飾、電子產(chǎn)品、圣誕樹和裝飾品、學(xué)校用品以及冬季運(yùn)動(dòng)等品類。

廈門拾染時(shí)代信息科技有限公司副總經(jīng)理Ivan Wang以“在Ozon，我是如何實(shí)現(xiàn)0—1000W的突破的？”為主題，從搜索引擎以及市場(chǎng)洞察的角度分享了他入駐Ozon兩年來的成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。作為一名俄羅斯億級(jí)賣家，Ivan Wang表示，賣家可以從五個(gè)階段來了解引擎背后的算法：查詢和淘汰候選商品、按相關(guān)性排序候選商品、排名中間層、提升算法、商品展示，以手動(dòng)干預(yù)商品的流量、轉(zhuǎn)化率、商品銷量、生命周期等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。他還提到，Ozon后臺(tái)提供了賣家分析、電商平臺(tái)分析和產(chǎn)品分析，賣家可以根據(jù)消費(fèi)者行為、所在地區(qū)、年齡、性別等構(gòu)建店鋪的用戶畫像。

在俄羅斯市場(chǎng)，速賣通也保持著快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，買家數(shù)實(shí)現(xiàn)了45%的增長(zhǎng)。速賣通商家拓展運(yùn)營(yíng)專家朱軻詳細(xì)講解了速賣通的三種商家服務(wù)模式：商家自運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)全托管、平臺(tái)直營(yíng)。其中，全托管模式更適合具有突出供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的廠家，平臺(tái)負(fù)責(zé)物流、流量、營(yíng)銷、售后托管等環(huán)節(jié)，商家只需負(fù)責(zé)選品備貨和入倉(cāng)。此外，速賣通在全托管模式取得顯著增長(zhǎng)后，率先推出了半托管模式。對(duì)于工廠型商家，該模式可以節(jié)省學(xué)習(xí)成本，輕松開店，面向海外消費(fèi)者打造新品牌；對(duì)于貿(mào)易型商家，可以減少操作成本，將更多精力放在選品和洞察上；對(duì)于品牌方或品牌經(jīng)銷商，可以快速實(shí)現(xiàn)品牌出海，拓展更多銷售渠道。

【歐美出海論壇】

歐美作為跨境電商的主要戰(zhàn)場(chǎng)，一直是跨境賣家重點(diǎn)布局的區(qū)域。除了亞馬遜等大型平臺(tái)外，眾多具有潛力的新平臺(tái)也值得賣家關(guān)注。

例如，2024年，F(xiàn)ruugo的年?duì)I業(yè)額超過25億，同比增長(zhǎng)超過100%，入駐賣家每年增長(zhǎng)超過50%，2025年7月，F(xiàn)ruugo的商品曝光量高達(dá)40億。據(jù)Fruugo中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展主管曄子YeZi介紹，瑞士、瑞典、英國(guó)、德國(guó)、挪威、澳大利亞、荷蘭、丹麥、美國(guó)、比利時(shí)是Fruugo的十大熱銷國(guó)家，而十大長(zhǎng)青熱銷品類包括：服裝與服飾、健康與美容、玩具與游戲、硬件、車輛與零件、家居與花園、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品、動(dòng)物與寵物用品、藝術(shù)品與娛樂。

作為法國(guó)本土電商平臺(tái)，Cdiscount面向中國(guó)賣家招商已有7年。2024年，Cdiscount實(shí)現(xiàn)25億的商品交易總額，月均獨(dú)立訪客為3000萬。Cdiscount中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Yilian Zhao從Cdiscount的熱門品類、優(yōu)勢(shì)類目、新機(jī)遇類目以及吸引訪客、獲取評(píng)論等方面為賣家講解了如何把握Cdiscount商機(jī)。其中，母嬰、玩具、家居、時(shí)尚、3C數(shù)據(jù)及周邊、運(yùn)動(dòng)戶外、小家電以及大家電都是平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品。

SHEIN高級(jí)招商經(jīng)理Scarlett Chen圍繞SHEIN的平臺(tái)化業(yè)務(wù)、合作優(yōu)勢(shì)和合作流程進(jìn)行了講解。2024年，SHEIN在全球57個(gè)國(guó)家/地區(qū)App Store購(gòu)物類App下載量領(lǐng)先，且已與全球3W+網(wǎng)絡(luò)紅人開展合作。賣家借助SHEIN電商全渠道優(yōu)勢(shì)，可以提高消費(fèi)者瀏覽、搜索和購(gòu)買商品的數(shù)量。在合作模式上，SHEIN提供全托管供貨模式和Marketplace三方商家模式。

敦煌網(wǎng)招商與育商資深經(jīng)理劉非易聚焦小B市場(chǎng)，從B2B電商行業(yè)分析、敦煌網(wǎng)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、招商政策三個(gè)方面進(jìn)行了分享。劉非易展示了幾組數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)跨境出口B2B交易率占比將達(dá)到42%。她認(rèn)為，這些數(shù)據(jù)背后反映的是中國(guó)供應(yīng)鏈正在通過數(shù)字化、電商化升級(jí)走向全球。敦煌網(wǎng)在2025年推出了重磅招商政策——星云計(jì)劃，希望通過敦煌網(wǎng)將中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全球，因此急需引入一批有品牌心智的行業(yè)專家、工貿(mào)一體賣家、強(qiáng)供應(yīng)鏈賣家入駐平臺(tái)，通過公域流量、私域流量、網(wǎng)紅流量等對(duì)接海外批發(fā)商，同時(shí)也會(huì)定向招募一千名商家對(duì)接百萬網(wǎng)紅，助力中國(guó)制造打造海外本土化的品牌出海。

在跨境電商出海的過程中，賣家不僅需要關(guān)注平臺(tái)的發(fā)展，還需要重視上下游服務(wù)鏈條的支持。通用技術(shù)中紡標(biāo)質(zhì)量技術(shù)部主任劉鵬通過圖表的方式，展示了歐美紡織品出口強(qiáng)檢項(xiàng)、美國(guó)紡織品管控法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)以及歐盟紡織品管控法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，提醒跨境賣家在出口紡織服裝時(shí)要嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)。

風(fēng)里雨里，跨境之路從未停止。更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、跨境產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈資源以及豐富的跨境干貨，敬請(qǐng)持續(xù)關(guān)注！

文/風(fēng)口星跨境