TikTok紅人營銷全套運營方案

在2025年，TikTok邀約達人紅人帶貨分銷已成為一種高效的銷售方式，但TikTok商家在達人分銷的認知和商務能力方面仍有待提高，邀約達人的效率也較低。在此，為大家整理了TikTok紅人營銷的全套運營方案。

TikTok紅人營銷流程圖

這里為您展示TikTok紅人營銷的流程，幫助您更好地理解和實施這一營銷策略。

TikTok私信和邀約達人的區(qū)別

01 展現(xiàn)形式的區(qū)別

邀約達人會展示店鋪的熱銷商品，方便達人選品。而私信可以向達人發(fā)起聊天并發(fā)送商品卡，實現(xiàn)向達人定向推廣產(chǎn)品。需注意的是，在達人未回復前，可發(fā)5條私信，回復后則可繼續(xù)私信。

02 數(shù)量區(qū)別

在東南亞各國，私信數(shù)量沒有限制，且每天可邀約500人；在英國、美國，私信數(shù)量同樣沒有限制，但每天只能邀約20人。

為什么每個店鋪后臺顯示的達人不同

在TikTok店鋪后臺的聯(lián)盟廣場，所展現(xiàn)的達人并非平臺所有的達人。平臺會根據(jù)店鋪經(jīng)營類目、店鋪等級、訂單量等因素，為店鋪推薦不同的達人。因此，每個店鋪后臺顯示的達人都是不一樣的。而且，每天刷新達人廣場，平臺都會為我們推薦新的達人，這也是TikTok官方達人庫的一種保護機制。

Tiktok邀約話術如何編輯

01 福利式

主題+打招呼語+要求+合作邀請

1.1 運動鞋樣板免費送！您好，我們是運動鞋工廠，想和優(yōu)秀的創(chuàng)作者合作推廣產(chǎn)品，能按要求制作短視頻/直播的創(chuàng)作者都會送免費樣板，若您符合要求請聯(lián)系我，謝謝！

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02 品牌推廣

贊美語+品牌介紹+推廣計劃+邀請語

美妝品牌推廣大使招募xx品牌很欣賞您在TikTok創(chuàng)作的內容，我們有洗面奶，面膜等產(chǎn)品，計劃在泰國招募20名優(yōu)秀的品牌推廣大使，我們向您發(fā)出真誠的邀請，您愿意成為其中之一嗎？

03 市場開拓

邀請語+產(chǎn)品介紹+推廣要求+福利

xx高端面膜邀請您加入泰國市場推廣計劃！XX面膜已賣出10萬盒，我們計劃擴大泰國市場，邀請創(chuàng)作者創(chuàng)作更多短視頻來推廣產(chǎn)品，我們會提供非常高的傭金，希望收到您的肯定回復！下面為大家整理了上百套高回復率，邀約達人的話術，大家可以添加我們小伙伴免費領取

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各類目產(chǎn)品傭金如何設置？

關于各類目產(chǎn)品傭金的設置，需要根據(jù)市場情況和產(chǎn)品特點進行合理規(guī)劃。

TK紅人營銷的6個步驟

1、邀約觸達：通過軟件批量觸達達人，快速觸達，有些專門邀約達人的軟件可以幫助我們批量觸達達人，比如達秘。

2、建聯(lián)：建聯(lián)也就是和達人溝通，從以下三個方面體現(xiàn)我們的產(chǎn)品優(yōu)勢和專業(yè)性。

2.1 講產(chǎn)品：介紹產(chǎn)品基礎屬性、產(chǎn)品賣點、對比競品優(yōu)勢。

2.2 講轉化：從銷量、轉化率、成功案例等方面給達人信心，間接告訴達人帶貨我們的產(chǎn)品可以拿到更好的結果。

2.3 給達人全套方案：給達人一整套的帶貨方案，例如告訴達人如何添加商品進櫥窗、短視頻、直播間，應該如何介紹產(chǎn)品等等，體現(xiàn)我們的專業(yè)性。

3、確定合作方式：一定要和達人確定好合作方式，如短視頻、直播，以及時間。在沒有決定好具體的合作方式前，慎重寄送樣品。

4、達人篩選：做過TK紅人營銷的小伙伴們，可能會發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象。

4.1 一些粉絲數(shù)量過萬的達人，反而沒有粉絲1 - 2千人的達人的帶貨效果好。

4.2 3C類的產(chǎn)品，3C類目的博主，帶貨的效果反而沒有做美妝類目的博主出單效果好。

前期我們不必過于糾結博主的類目和粉絲量，而是要快速觸達達人，洽談合作。需要注意的是，很多小伙伴都有被騙樣品的經(jīng)歷，寄送樣品之后就石沉大海了。

01 如何避免騙樣？

① 點開達人數(shù)據(jù)面板，查看達人是否有直播或短視頻的帶貨數(shù)據(jù)，如果沒有帶貨數(shù)據(jù)的達人需要慎重。

② 回顧我們和達人的溝通過程，真正帶貨的達人會對你的商品表現(xiàn)出感興趣，會和你溝通產(chǎn)品的傭金，以及帶貨的方式等，如果一開始就讓你寄樣的要慎重。

5、寄樣：讓達人后臺申請樣品，商家同意審核之后，就可以安排寄出。

6、長期合作：和達人建聯(lián)相對簡單，難的是如何和達人建立良好的長期合作關系。第一次和達人合作非常重要，我們一定要讓達人看到效果，我們可以出錢給達人視頻加熱，或者和達人洽談拍一個視頻支付一定費用的方式等。當我們的達人庫有幾百個達人，長期幫我們帶貨，我們的店鋪就會穩(wěn)定出單。我們的達人庫需要我們不斷地長期積累，這需要時間的沉淀，但一切都是值得的。

達人運營團隊管理方案

目前，TikTok商家普遍對達人分銷的認知和執(zhí)行實操的商務能力還比較欠缺，邀約達人的效率低。有了以下幾張表，您的達人銷售團隊的業(yè)績有望大幅提升！

01 做好達人銷售日常SOP工作流程