跨境電商：工具行業(yè)出口的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025，跨境電商已然從“新業(yè)態(tài)”成為“新常態(tài)”，行業(yè)潛力不斷釋放。在疫情的影響下，實(shí)體零售業(yè)遭受沖擊，大眾消費(fèi)行為和場(chǎng)景發(fā)生巨大變化，越來越多的消費(fèi)者選擇線上購物，這也使得“跨境電商”成為工具行業(yè)出口的重要渠道。

中國(guó)工具產(chǎn)業(yè)自1990年以來，在全球制造業(yè)分工轉(zhuǎn)移中獲得了顯著發(fā)展，現(xiàn)已成為全球重要的工具生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。進(jìn)入21世紀(jì)后，全球技術(shù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平提升，推動(dòng)了工具用品消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，同時(shí)也促使出口渠道多樣化?？缇畴娚套鳛橐环N新興的出口模式，中國(guó)工具產(chǎn)業(yè)快速成為其中的一大支柱類目。

疫情之下，歐美等市場(chǎng)消費(fèi)者的購物和需求模式發(fā)生改變，“宅經(jīng)濟(jì)”盛行，裝修、園藝等需求增加，帶動(dòng)了工具品類的爆發(fā)式增長(zhǎng)。例如，2025年上半年，中國(guó)五金工具行業(yè)實(shí)現(xiàn)商品出口額有所變化（具體數(shù)據(jù)待補(bǔ)充），而跨境零售電商出口卻呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。以史丹利百為例，2025年第二季度，其在eBay等線上渠道的銷售額占收入比重創(chuàng)新高。在歐美市場(chǎng)，eBay平臺(tái)上的戶外休閑類產(chǎn)品和動(dòng)力工具產(chǎn)品銷量激增。種種跡象表明，跨境電商已成為中國(guó)工具企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)引擎。

探索工具行業(yè)出口新機(jī)遇

跨境電商零售出口對(duì)于眾多工具廠商而言，雖是新事物、新業(yè)態(tài)，但在中國(guó)已發(fā)展十余年，成為外貿(mào)出口的重要渠道?？缇沉闶垭娚套鳛樾滦唾Q(mào)易形式，讓國(guó)內(nèi)企業(yè)直達(dá)終端買家，具有諸多優(yōu)勢(shì)，如上市快、鏈路短、起步投資少、自建品牌等。

中國(guó)的跨境電商出口產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。第一階段是“輕小件+直郵小包”，中國(guó)低單價(jià)白牌商品行銷世界。第二階段是“更多商品類目+海外倉當(dāng)?shù)嘏渌汀保瑑?yōu)質(zhì)購物體驗(yàn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三階段是品牌出海成為“銷售+品牌+調(diào)研”一站式消費(fèi)者觸及平臺(tái)，走品牌化道路是大勢(shì)所趨。中國(guó)的工具廠商也正經(jīng)歷著從“車間”走向“市場(chǎng)”的過程，跨境電商零售出口成為其重要渠道之一。

工具行業(yè)拓展跨境電商出口的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

工具產(chǎn)品特點(diǎn)高度契合跨境電商，借助跨境電商渠道可化解傳統(tǒng)工具生意的營(yíng)銷痛點(diǎn)。一是眾多小類目檢索報(bào)價(jià)難的問題，可通過結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)分類、檢索解決；二是買家“小”而“散”，線下零售拓客成本高的問題，可通過跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)低成本、無邊界、實(shí)時(shí)覆蓋來解決；三是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)難以展示，客戶端應(yīng)用培訓(xùn)成本高昂的問題，可通過豐富的細(xì)節(jié)和應(yīng)用場(chǎng)景展示來解決，且新客戶可演示的邊際成本趨向于零；四是品類繁雜、貨架空間有限的問題，可通過線上店鋪的無限拓展虛擬貨架解決；五是信用風(fēng)險(xiǎn)阻礙新客戶嘗試的問題，可通過平臺(tái)擔(dān)保降低風(fēng)險(xiǎn)。

征戰(zhàn)后疫情時(shí)代，動(dòng)力工具的發(fā)展

2025年，疫情對(duì)歐美零售市場(chǎng)帶來了顯著改變，電商市場(chǎng)份額快速上升，家庭裝修需求增加。在此背景下，工具類產(chǎn)品增幅驚人，尤其是高單價(jià)的DIY動(dòng)力工具和戶外園林設(shè)備。各大跨境電商平臺(tái)“品牌出海”扶持供應(yīng)升級(jí)，賣家們轉(zhuǎn)型精品戰(zhàn)略，涌現(xiàn)出一批“小而美”的出海品牌。疫情對(duì)歐美普通家庭生活帶來巨大改變，更多人開始自己動(dòng)手進(jìn)行家庭裝修等工作。

盤點(diǎn)后疫情時(shí)代爆火產(chǎn)品，四大類目逆勢(shì)崛起

在后疫情時(shí)代，以下四大類目產(chǎn)品備受關(guān)注。一是DIY工具套裝，全球動(dòng)力工具市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，鋰電化成為趨勢(shì)，產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)不斷提升，款式新穎，使其成為新興快消品類。二是園林設(shè)備/工具，隨著花園小型化趨勢(shì)，越來越多的人自己動(dòng)手打理花園，中國(guó)商家應(yīng)抓住商機(jī)，以中國(guó)制造的園林工具占領(lǐng)市場(chǎng)。三是木工工具/小型機(jī)械，歐美DIY文化盛行，木工市場(chǎng)需求大，但中國(guó)跨境電商賣家在這一領(lǐng)域的耕耘尚未開始，市場(chǎng)存在空白。四是動(dòng)力工具附件，中國(guó)是其全球最大產(chǎn)地，價(jià)廉物美的中國(guó)制造成為消費(fèi)者首選，且該類目品牌集中度較低，為中國(guó)品牌提供了新機(jī)遇。

DTC重構(gòu)價(jià)值鏈，打通新興品牌藍(lán)海之路

據(jù)研究報(bào)告，動(dòng)力工具產(chǎn)品全球市場(chǎng)估值預(yù)計(jì)將在未來幾年達(dá)到一定規(guī)模，電商是其中持續(xù)增幅最大的渠道。對(duì)于工具行業(yè)而言，跨境電商是以DTC重構(gòu)價(jià)值鏈，塑造新興品牌的藍(lán)海。全球跨境電商行業(yè)格局在變化發(fā)展，從出口零售型跨境電商來看，平臺(tái)型跨境電商市場(chǎng)格局已基本成形，eBay等大平臺(tái)占據(jù)較大市場(chǎng)規(guī)模，新興區(qū)域性平臺(tái)與自營(yíng)型跨境電商依托差異化優(yōu)勢(shì)發(fā)展。中國(guó)作為“世界工廠”，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，各類電商平臺(tái)形成了幾大陣營(yíng)，其中eBay等國(guó)際性電商平臺(tái)成為中國(guó)賣家跨境銷售的重要選擇。

歡迎掃描下方eBay招商二維碼填寫企業(yè)信息以及關(guān)注eBay微信公眾號(hào)，eBay招商團(tuán)隊(duì)將及時(shí)與您聯(lián)系。

（來源：林曉峰）