近年來(lái)，跨境電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，然而，貨源端產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題愈發(fā)突出，賣(mài)家選品困難已成行業(yè)現(xiàn)狀。2025年，1688事業(yè)部-大市場(chǎng)部-消費(fèi)品行業(yè)負(fù)責(zé)人李陽(yáng)就該問(wèn)題接受了本平臺(tái)采訪(fǎng)。

應(yīng)對(duì)同質(zhì)化，供貨商與賣(mài)家的策略

李陽(yáng)表示，跨境電商的快速發(fā)展吸引了眾多供貨商，這在一定程度上導(dǎo)致了貨源端同質(zhì)化現(xiàn)象的普遍存在，那些產(chǎn)品類(lèi)型重復(fù)的供貨商面臨著狹窄的市場(chǎng)空間。為有效解決這一問(wèn)題，跨境電商供貨商在供貨時(shí)，應(yīng)不斷加強(qiáng)貨源庫(kù)的建設(shè)和供應(yīng)專(zhuān)區(qū)的優(yōu)化，以更好地應(yīng)對(duì)同質(zhì)化問(wèn)題。

此外，同質(zhì)化現(xiàn)象也使得賣(mài)家在尋找跨境專(zhuān)供貨源時(shí)面臨挑戰(zhàn)。賣(mài)家需要借助大市場(chǎng)豐富的資源，對(duì)平臺(tái)提供的數(shù)百萬(wàn)種跨境專(zhuān)供商品進(jìn)行精心篩選。同時(shí)，賣(mài)家應(yīng)淘汰自身缺乏特色的產(chǎn)品供應(yīng)，積極對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)，分析行業(yè)資訊，加強(qiáng)品牌化建設(shè)，注重提升品牌塑造能力和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)能力。據(jù)最新新聞報(bào)道，越來(lái)越多的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更加注重品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這也促使賣(mài)家們更加重視這方面的工作。

依據(jù)大數(shù)據(jù)選品，拓展跨境電商業(yè)務(wù)

中國(guó)的跨境電商品類(lèi)已從傳統(tǒng)的熱門(mén)品類(lèi)擴(kuò)展到汽車(chē)配件、航模等領(lǐng)域。不過(guò)，本平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，目前1688跨境專(zhuān)供所涵蓋的仍主要是一些剛需較強(qiáng)且熱門(mén)的品類(lèi)。李陽(yáng)透露，1688將繼續(xù)豐富品類(lèi)，以滿(mǎn)足賣(mài)家的需求。他強(qiáng)調(diào)，多元化是當(dāng)今時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。中小賣(mài)家可以參考批發(fā)平臺(tái)總結(jié)的熱銷(xiāo)品類(lèi)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的前提下，拓展自身品類(lèi)，加強(qiáng)與平臺(tái)批發(fā)采購(gòu)屬性的連接，適當(dāng)增加新業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)客戶(hù)匹配，從而更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費(fèi)者的集中需求。

李陽(yáng)還指出，賣(mài)家在合理應(yīng)對(duì)市場(chǎng)供需和滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，應(yīng)了解各個(gè)電商平臺(tái)的政策和數(shù)據(jù)分析。在貨源供應(yīng)平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)、完善的跨境服務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極配合供貨平臺(tái)，發(fā)揮自身的價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

最后，李陽(yáng)表示，就當(dāng)前行業(yè)狀況來(lái)看，跨境電商應(yīng)在貨源庫(kù)存、質(zhì)量保證和圖片規(guī)格等方面設(shè)置基本的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，而對(duì)于集體入駐則不設(shè)立過(guò)于嚴(yán)格的門(mén)檻制度。在服務(wù)全球買(mǎi)家和中國(guó)買(mǎi)家的模式下，1688跨境專(zhuān)供平臺(tái)更傾向于實(shí)現(xiàn)入駐資格的平等化。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）