跨境電商選品與合作的探討

跨境電商選品如同選美，各具特色。賣家在開發(fā)產(chǎn)品及選擇合作對(duì)象時(shí)，對(duì)小作坊和大工廠的選擇各有考量。有位經(jīng)驗(yàn)豐富的大賣家，擁有三萬多個(gè)SKU及近兩千個(gè)供應(yīng)商，其合作范圍廣泛。在此，我們來探討一下跨境電商在選擇小作坊還是大工廠時(shí)的一些考量因素。

成本角度

2025年，從成本方面來看，小作坊的價(jià)格通常較為低廉。舉例來說，同樣的物品，大工廠的價(jià)格可能是10元，而小作坊或許只需8元。然而，必須重視小作坊的產(chǎn)品質(zhì)量，若加上售后成本，小作坊的總成本可能會(huì)達(dá)到15元，而大工廠則只需13元。

品類角度

就品類而言，一些相對(duì)簡單的產(chǎn)品，如LED燈，我會(huì)傾向于交給小作坊生產(chǎn)。而像電子產(chǎn)品這類工藝復(fù)雜的產(chǎn)品，我則會(huì)選擇大工廠。一方面，小作坊的產(chǎn)品質(zhì)量難以保證；另一方面，復(fù)雜產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)效方面，小作坊可能無法滿足需求。據(jù)最新的行業(yè)新聞報(bào)道，電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求持續(xù)增長，對(duì)于生產(chǎn)工藝的要求也越來越高。

配合角度

從配合的角度來講，小作坊的配合度往往更高，許多個(gè)性化需求能夠得到更好的實(shí)現(xiàn)。若是熟悉的小作坊，還可以共同合作培養(yǎng)，以銷代結(jié)。而大工廠方面，賣家的話語權(quán)相對(duì)較小，不利于品牌化的實(shí)現(xiàn)，但供應(yīng)鏈會(huì)更為穩(wěn)定。

法律角度

從法律層面分析，小作坊的法律約束力較弱。這些年在產(chǎn)品開發(fā)過程中，遇到不少意外情況，超過60%的小作坊出事后會(huì)翻臉不認(rèn)人，不履行合同。相較之下，大工廠有合同約束，一般不敢隨意違約。

總之，小作坊如矛，簡便鋒利卻易傷己；大工廠如盾，安全穩(wěn)定但不夠靈活。而采購員則是運(yùn)用這“矛”與“盾”的關(guān)鍵?？缇畴娚讨袑?shí)用的采購員管理方式有如下幾種。

賣家一：潤滑制度

我們采用的是潤滑制度，在采購過程中，適當(dāng)?shù)摹皾櫥笔潜匾?，古今中外皆是如此，與我合作的敘利亞工廠也不例外。即使采購主管是老板的親弟弟，某些價(jià)格浮動(dòng)也是默認(rèn)存在的，采購價(jià)格有一定的緩沖空間。

賣家二：高壓方式

我們采取的是零容忍態(tài)度。如果明知某個(gè)采購有問題卻加以姑息，其他采購人員可能會(huì)紛紛效仿。我們的做法是：建立供應(yīng)商管理體制，每個(gè)產(chǎn)品都配備多個(gè)供應(yīng)商，通過對(duì)比采購價(jià)格，便能輕易發(fā)現(xiàn)問題。對(duì)于采購量大的產(chǎn)品，會(huì)采取投標(biāo)制度，由多個(gè)供應(yīng)商投標(biāo)，價(jià)低者得。

賣家三：高薪養(yǎng)廉

我認(rèn)為必須提高采購員的工作效率，充分發(fā)揮其信息和資源優(yōu)勢(shì)。我們實(shí)行的是高薪養(yǎng)廉政策，鼓勵(lì)采購員壓低價(jià)格，若能成功壓價(jià)，采購員可獲得相應(yīng)提成。比如原本10元的采購價(jià)，若能以9元拿到，可分給采購員5毛錢。最終，每個(gè)采購員的平均工資在1.5萬 - 2萬之間。若工資過低，要么是能力存在問題，要么是人品有缺陷。

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