跨境電商選品的重要性及方法

從事跨境電商已有六七年，愈發(fā)感受到選品的關(guān)鍵作用。在2025年的當(dāng)下，對(duì)于新平臺(tái)而言，選對(duì)產(chǎn)品，即便不做任何廣告與營(yíng)銷活動(dòng)，也能順利出單。

生意的本質(zhì)是供應(yīng)滿足需求，營(yíng)銷只是輔助。我接觸過眾多新手，雖未精確統(tǒng)計(jì)，但相似情況頻繁出現(xiàn)，印象深刻。剛進(jìn)入跨境電商的新手，同一時(shí)間拿到店鋪，一個(gè)月后的結(jié)果可能大相徑庭，而努力程度卻相差無幾?？吹讲糠中率仲u家取得佳績(jī)，我好奇求教，他們卻表示沒什么絕招，甚至還會(huì)詢問一些后臺(tái)簡(jiǎn)單操作。店鋪未做付費(fèi)廣告，也無復(fù)雜營(yíng)銷活動(dòng)，他們自己也不明所以店鋪銷售良好。反之，有些賣家出單甚少。經(jīng)仔細(xì)對(duì)比，除產(chǎn)品選擇外，操作差異不大。同一平臺(tái)上，不同產(chǎn)品賽道對(duì)成敗影響極大。比如，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的老運(yùn)營(yíng)用20萬預(yù)算開天貓女裝店，可能做不起來；而讓經(jīng)驗(yàn)一般的運(yùn)營(yíng)用同樣預(yù)算做冬奧會(huì)題材產(chǎn)品，或許能成功。

通過與新賣家交流，我發(fā)現(xiàn)起店快的賣家常用的一些選品方法。他們善于思考，會(huì)把大腦當(dāng)作圖片統(tǒng)計(jì)機(jī)器。比如想賣襪子，會(huì)先在平臺(tái)搜索襪子，仔細(xì)研究前十頁賣得好的襪子，包括其所處價(jià)格段、尺碼、花紋及屬性關(guān)鍵詞等，以此了解客戶需求，并將這些爆款襪子的模型牢記于心。

知道需求后，要進(jìn)行精細(xì)化選品。要清楚客戶喜歡的襪子類型及原因，以及喜歡的具體點(diǎn)。為此，他們會(huì)利用評(píng)價(jià)，因?yàn)樵u(píng)價(jià)能直觀反映客戶感受。好評(píng)或差評(píng)能讓人直接了解客戶對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的判別和喜好。

完成上述兩步后，賣家對(duì)客戶需求已有精準(zhǔn)判斷。供應(yīng)鏈在選品中也不可或缺，但新手賣家往往只從1688采購(gòu)。實(shí)際上，若深入研究供應(yīng)鏈細(xì)節(jié)，會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，淘寶和拼多多包郵且價(jià)格更低、發(fā)貨更快。此外，根據(jù)產(chǎn)品類別選擇供應(yīng)鏈才是核心。比如賣箱包有河北相伴網(wǎng)，賣包有包牛牛，賣女裝有17批發(fā)網(wǎng)。國(guó)內(nèi)電商體系中有許多垂直類目的電商平臺(tái)，專售一類產(chǎn)品，其價(jià)格和質(zhì)量相對(duì)淘寶和阿里巴巴更具優(yōu)勢(shì)。

總之，新手若想從選品維度快速起店，這是一種技術(shù)要求較低但注重細(xì)節(jié)研究的方法。選品方法眾多，同時(shí)我也研究了許多新手選品錯(cuò)誤的案例。這些賣家付出相同努力卻出單少，大多是因?yàn)檫x品僅憑想象或個(gè)人喜好，這是非常盲目的。不同國(guó)家客戶的審美、需求、天氣及愛好等都存在差異，依個(gè)人喜好選品甚至不如隨機(jī)選品。