跨境電商行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

往年，人們對(duì)春天充滿(mǎn)期待，然而在跨境電商領(lǐng)域，寒冬似乎尚未完全離去。

一、跨境行業(yè)面臨的“四重挑戰(zhàn)”

2025開(kāi)年以來(lái)，跨境行業(yè)領(lǐng)域的表層現(xiàn)象揭示了當(dāng)下跨境企業(yè)普遍存在的共性問(wèn)題，其深層原因可歸納為跨境企業(yè)歷史性面臨的“四重挑戰(zhàn)”：

1. 流量轉(zhuǎn)化沉淀率難以進(jìn)一步突圍，品牌效應(yīng)基礎(chǔ)薄弱

如今，時(shí)代紅利逐漸消失，跨境行業(yè)流量轉(zhuǎn)化效率低下，困擾著行業(yè)的品牌化升級(jí)。品牌打法趨于同質(zhì)，廣告費(fèi)用不斷增加，獲客成本高，且產(chǎn)品易被同行模仿，品牌出海面臨諸多瓶頸。

2. 跨境產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌競(jìng)爭(zhēng)力“優(yōu)選”秩序難以建立

選品套路相似、營(yíng)銷(xiāo)策略跟風(fēng)、設(shè)計(jì)理念差異化弱等問(wèn)題，如同病毒般侵蝕著跨境行業(yè)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)等內(nèi)耗式競(jìng)爭(zhēng)，使品牌陷入困境，新進(jìn)入者也多盲目跟隨，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)陷阱。

3. 資本催化品牌化的同時(shí)，亦有副作用，品牌之戰(zhàn)難以突圍

資本雖助益行業(yè)發(fā)展，但也帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)的“副作用”。它能使行業(yè)黑馬短期內(nèi)崛起，但也可能導(dǎo)致企業(yè)盲目跟風(fēng)，缺乏沉淀，戰(zhàn)略混亂。2025年以來(lái)，資本對(duì)跨境企業(yè)的投入逐漸降溫，部分跨境資本“守望者”壓力增大。

4. 組織力量薄弱，品牌基因建構(gòu)困難

跨境行業(yè)新淘金者不斷涌入，但行業(yè)重心已轉(zhuǎn)向資深跨境企業(yè)的品牌化。然而，企業(yè)在加速擴(kuò)張的同時(shí)，管理卻未能跟上，導(dǎo)致制度缺陷和效率低下。

二、電商平臺(tái)賣(mài)家危機(jī)顯現(xiàn)

平臺(tái)與賣(mài)家相互依存，但也被卷入危機(jī)之中。受經(jīng)濟(jì)衰退、運(yùn)費(fèi)飆升、人員罷工及縮緊開(kāi)支等多重壓力影響，不少平臺(tái)宣布大規(guī)模裁員。比如，阿里巴巴集團(tuán)旗下南亞電商平臺(tái)Daraz Group宣布將裁員11%，亞馬遜決定裁員1.8萬(wàn)人，電商巨頭eBay也計(jì)劃對(duì)全球4%員工進(jìn)行裁員。

在2025年以降本增效為主題的背景下，人力成本成為難以回避的問(wèn)題，這在裁員和招聘中有所體現(xiàn)。多地招聘崗位與往年相比明顯下降，深圳作為跨境電商之都，對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的需求逐年遞減。據(jù)職友集數(shù)據(jù)顯示，2025年，深圳亞馬遜運(yùn)營(yíng)的招聘職位量為1367個(gè)，相比2024年的7.3k個(gè)職位，市場(chǎng)需求下降了81%，平均工資為人民幣11.5k，與前一年持平。杭州的眾多跨境企業(yè)，在求職旺季也出現(xiàn)崗位需求下降的信號(hào)。

這些行業(yè)現(xiàn)象的背后，反映出前些年依靠流量紅利崛起的電商消費(fèi)品牌，過(guò)度依賴(lài)平臺(tái)流量和社媒引流，平臺(tái)則通過(guò)促銷(xiāo)和低價(jià)手段間接影響品牌，導(dǎo)致跨境企業(yè)在大促節(jié)點(diǎn)陷入價(jià)格混戰(zhàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。許多跨境企業(yè)在獲得投資后，為滿(mǎn)足品牌化野心，采用品牌復(fù)刻、品類(lèi)同質(zhì)化延伸等手段，消耗消費(fèi)者的認(rèn)知和精力，造成行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，稀釋市場(chǎng)心智份額。

三、跨境風(fēng)雨后的“彩虹”

當(dāng)前跨境形勢(shì)已進(jìn)入品牌升級(jí)的下半場(chǎng)，雨林Rainforest為行業(yè)“品牌化”提供了新的思路。雨林作為亞洲D(zhuǎn)TC電商及亞馬遜FBA品牌收購(gòu)與拓展公司，在強(qiáng)大的資金支持下，收購(gòu)并運(yùn)營(yíng)以母親和兒童為消費(fèi)群體的中微品牌，品類(lèi)涵蓋家居、母嬰、個(gè)護(hù)、寵物用品等。公司創(chuàng)始及高管團(tuán)隊(duì)具有豐富的亞馬遜運(yùn)營(yíng)及品牌增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)規(guī)模、資金和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，助力品牌在全球范圍內(nèi)成功擴(kuò)張，打造面向新一代消費(fèi)者的超級(jí)消費(fèi)品牌平臺(tái)公司。

對(duì)于跨境業(yè)態(tài)而言，控制成本的核心在于收支平衡，除解決人員問(wèn)題外，資金鏈也是賣(mài)家需重點(diǎn)布局的方向。選擇合適的平臺(tái)，可改善企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，提高競(jìng)爭(zhēng)力。雨林在品牌收購(gòu)方面，能為賣(mài)家?guī)?lái)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)效率和效益，使賣(mài)家在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，拓展業(yè)務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

與其讓跨境品牌陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，不如將品牌交付給雨林實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅亞馬遜一個(gè)平臺(tái)，在2025年預(yù)計(jì)將有1000個(gè)亞馬遜品牌/店鋪被成功收購(gòu)。將品牌出售給雨林Rainforest，不僅能解決資金壓力和未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，還能在未來(lái)4 - 5年里每年獲得分紅。

被雨林Rainforest收購(gòu)后實(shí)現(xiàn)的“雙贏”包括：企業(yè)主可快速獲得收購(gòu)款，解決現(xiàn)金流問(wèn)題，為其他業(yè)務(wù)提供保障；企業(yè)主可轉(zhuǎn)型為雨林Rainforest的供貨商，使現(xiàn)有業(yè)務(wù)得以延續(xù)；雨林Rainforest可優(yōu)化品牌運(yùn)營(yíng)和海外市場(chǎng)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)季度同比＞20%的銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)。

雨林的品牌“收購(gòu)”創(chuàng)新戰(zhàn)略，不僅帶來(lái)了技術(shù)改變，更是觀念的變革，意味著對(duì)跨境行業(yè)知識(shí)范疇系統(tǒng)的重新審視。以品牌“收購(gòu) - 升級(jí)”的戰(zhàn)略創(chuàng)新整合，實(shí)現(xiàn)跨境運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、品類(lèi)研發(fā)、大數(shù)據(jù)等全行業(yè)渠道化的品牌統(tǒng)合蛻變，使整個(gè)業(yè)態(tài)鏈發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，幫助跨境企業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。

（來(lái)源：韋恩聊資本）

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