跨境電商行業(yè)的發(fā)展與資本青睞

2025年以來(lái)，跨境電商領(lǐng)域發(fā)生了諸多變化，多家巨頭企業(yè)被收購(gòu)或出讓股份，如年初星耀股份收購(gòu)輝宏科技，近期晨陽(yáng)股份購(gòu)買盛宏鏈65%的股權(quán)。大量資本的介入引發(fā)了人們對(duì)跨境電商行業(yè)的深入思考，什么樣的跨境電商企業(yè)更容易獲得投資者的青睞呢？

在今年6月28日，由暢聯(lián)支付主辦的出口電商行業(yè)首個(gè)投資對(duì)接會(huì)上，豐達(dá)投資經(jīng)理林宇接受了本平臺(tái)的采訪。

在投資者眼中，跨境電商近年來(lái)出現(xiàn)了一些新變化。

首先是快速增長(zhǎng)。近年來(lái)，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，2020年跨境電商整個(gè)行業(yè)增幅達(dá)35%，這樣的增幅對(duì)于一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)可觀的。而在2020年，行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，最多一年的收入在8 - 12億?，F(xiàn)如今，行業(yè)的龍頭企業(yè)基本年收入20個(gè)億以上，收入30 - 40個(gè)億在龍頭企業(yè)中都算是平均水平。

其次是競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著行業(yè)的發(fā)展，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。大企業(yè)越發(fā)強(qiáng)大，每年收入呈翻倍增長(zhǎng)，小的跨境電商企業(yè)難以與之抗衡。林宇表示，2015年的跨境電商，幾萬(wàn)元就能入行，一件成本一元的東西賣到國(guó)外，可以賺一美元，利潤(rùn)頗為豐厚。當(dāng)下，跨境電商行業(yè)利潤(rùn)雖不如往昔，但仍存在不少機(jī)會(huì)，只是對(duì)于小企業(yè)而言，把握機(jī)會(huì)的難度增大了。

再者是合規(guī)化發(fā)展。2018年以前，跨境電商行業(yè)處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)，投資者對(duì)其興趣不大，甚至有些投資者對(duì)跨境電商的運(yùn)作模式不甚了解。而如今，國(guó)內(nèi)知名的跨境電商企業(yè)，如星耀、盛宏、暢聯(lián)支付、華卡、全球第一等，在資本的推動(dòng)下迅速發(fā)展。同時(shí)，當(dāng)前跨境電商企業(yè)和資本對(duì)接的速度不斷加快。通常情況下，做電商需要有兩個(gè)月左右的賬期，企業(yè)必須先囤貨，再進(jìn)行銷售。5個(gè)億的銷售額通常需要有1.5億的囤貨。因此，跨境電商企業(yè)必須有充足的資金，以推動(dòng)自身發(fā)展。林宇說(shuō)道：“若沒(méi)有資本對(duì)接，跨境電商企業(yè)可能會(huì)逐漸萎縮?！?/p>

關(guān)于未來(lái)資本對(duì)跨境電商投資的重點(diǎn)方向，林宇表示，未來(lái)一段時(shí)間他們對(duì)跨境電商企業(yè)的投資，將從四個(gè)維度進(jìn)行綜合考量。

第一，龍頭企業(yè)。林宇介紹，對(duì)跨境電商企業(yè)的投資從2020年就已開(kāi)始，而跨境電商龍頭企業(yè)是投資的首選和優(yōu)選，此前對(duì)龍頭企業(yè)的投資額度大概在3 - 4億左右，接下來(lái)，這一數(shù)字將提升到12 - 18億左右。

第二，企業(yè)管理層要足夠優(yōu)秀。在電商行業(yè)，管理層必須出類拔萃，許多龍頭企業(yè)的管理層都是頂尖高校畢業(yè)的，這也是他們發(fā)展迅速的原因之一。有些企業(yè)，盡管領(lǐng)導(dǎo)者自身背景普通，但他們會(huì)引入優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)協(xié)助運(yùn)營(yíng)。

第三，品牌電商。當(dāng)下是打造品牌電商的良好時(shí)機(jī)。國(guó)內(nèi)的品牌電商，如當(dāng)當(dāng)、百草味、時(shí)尚佳人等，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，逐漸形成了良好的品牌，品牌的形成對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升有極大幫助。在跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜的品牌做得較為出色，其市值高于國(guó)內(nèi)部分電商巨頭，且每年以38%的速度增長(zhǎng)。在亞馬遜上打造一個(gè)品牌，銷售額可達(dá)1 - 3億人民幣。像有棵樹、賽維等，平臺(tái)上有眾多店鋪，銷售額可達(dá)數(shù)十億。專注單一品類的，如安克，銷售移動(dòng)電源，年銷售額30個(gè)億，憑借品牌在亞馬遜上具有很大的影響力。

第四，跨境電商服務(wù)。如暢聯(lián)支付就是提供收款服務(wù)的，許多中小賣家在初始階段可能只想做幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的生意，但當(dāng)做到上億甚至更高規(guī)模時(shí)，企業(yè)對(duì)服務(wù)、數(shù)據(jù)、金融的要求就會(huì)提高。林宇表示：“跨境電商的金融、服務(wù)等方向若能做好，企業(yè)未來(lái)將具有很高的價(jià)值?！?/p>

為何近期集中出現(xiàn)跨境電商企業(yè)被并購(gòu)的情況呢？林宇認(rèn)為，近段時(shí)間，多家跨境電商企業(yè)被上市企業(yè)并購(gòu)，這是情理之中的事。

在2010年左右，跨境電商剛興起時(shí)，高額利潤(rùn)吸引著賣家不斷投入資金，幾千塊錢投入可能賺取幾千萬(wàn)、甚至一兩個(gè)億，這一階段屬于野蠻生長(zhǎng)期，大家只是單純地賣貨，并未想到該行業(yè)能與資本掛鉤。

到了2018年左右，一些大型企業(yè)做到了3、4個(gè)億的規(guī)模，逐漸有資本介入，這些企業(yè)才意識(shí)到跨境電商行業(yè)可以上市并進(jìn)行資本對(duì)接。

2020 - 2021年，資本迅速進(jìn)入跨境電商行業(yè)，在資本的推動(dòng)下，企業(yè)必須朝著規(guī)范化方向發(fā)展，企業(yè)各方面合規(guī)后，與資本市場(chǎng)的對(duì)接便順理成章。林宇講道：“一個(gè)行業(yè)能受到資本的青睞，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)未來(lái)具有很大的發(fā)展?jié)摿?，資本的介入對(duì)跨境電商的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。”

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 王昊）