2025年跨境電商行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)

【編者按】若為2025年的跨境電商行業(yè)挑選一個(gè)年度關(guān)鍵詞，“變革”一詞或許會(huì)被多數(shù)人選中。從平臺(tái)角度來看，一方面，諸多帶有明星資本、雄厚背景及耀眼光環(huán)的“新平臺(tái)”進(jìn)軍跨境領(lǐng)域；另一方面，部分曾風(fēng)光無(wú)限的“實(shí)力”平臺(tái)，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中逐漸消失。

臨近年末，又到了進(jìn)行年終總結(jié)以及來年趨勢(shì)預(yù)測(cè)的時(shí)候。風(fēng)口星跨境聯(lián)合各跨境電商平臺(tái)CEO、高管，針對(duì)當(dāng)前賣家關(guān)注的平臺(tái)問題，以及平臺(tái)2026年的發(fā)展新規(guī)劃、新政策，展開深入解讀。

2025年，中國(guó)的跨境電商在經(jīng)歷前些年的迅猛發(fā)展后，步入了優(yōu)化升級(jí)階段。這一年的全球經(jīng)濟(jì)依舊面臨諸多挑戰(zhàn)，如疫情對(duì)消費(fèi)力的沖擊、通貨膨脹、地區(qū)沖突、匯率波動(dòng)、供應(yīng)鏈問題以及國(guó)際物流困境等?？傮w而言，跨境電商仍是時(shí)代的主流趨勢(shì)，跨境電商B2B模式依然是重點(diǎn)。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)跨境電商保持著每年平均40%的增量增長(zhǎng)，發(fā)展前景廣闊。

回顧2025年跨境電商行業(yè)的變化，具有以下幾個(gè)核心特點(diǎn)：

1、傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型涉足跨境電商，企業(yè)的數(shù)據(jù)化能力成為決定企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

2025年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境頗為復(fù)雜，我們通過數(shù)據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，那些能夠保持高速增長(zhǎng)的企業(yè)，都是在跨境電商和外貿(mào)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)方面表現(xiàn)出色的企業(yè)。就在近期，有不少企業(yè)通過優(yōu)化數(shù)據(jù)化管理，成功提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、鋪貨模式可能走向終點(diǎn)，精品化、品牌化成為核心趨勢(shì)。

2025年，許多頭部大賣遭遇了各種問題，其中一個(gè)重要原因是鋪貨模式或許已達(dá)到一個(gè)瓶頸，而品牌化、精品化才是行業(yè)未來的主要發(fā)展方向。這一年，品牌化成為各大平臺(tái)和賣家著力打造的模式之一。

3、科技制造、專利、智能化、環(huán)保、個(gè)性化推動(dòng)中國(guó)賣家在跨境領(lǐng)域形成新勢(shì)力。

2025年我們注意到，優(yōu)質(zhì)的跨境電商賣家通過制造業(yè)的科技創(chuàng)新，重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利，推出智能化、科技感強(qiáng)的產(chǎn)品，注重個(gè)性化和體驗(yàn)感，成為國(guó)貨出海的新潮流。例如，某科技制造企業(yè)憑借其獨(dú)特的創(chuàng)新產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上獲得了廣泛認(rèn)可。

4、RCEP區(qū)域國(guó)家、東南亞市場(chǎng)、新興市場(chǎng)成為2025年跨境電商的新趨勢(shì)。

2025年，傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)略顯疲態(tài)，而RCEP區(qū)域市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)以及新興市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，尤其是韓國(guó)市場(chǎng)，表現(xiàn)出持續(xù)的優(yōu)勢(shì)。

5、2025年，行業(yè)面臨的問題依然存在，包括國(guó)際物流成本上漲、廣告費(fèi)增加、人民幣匯率波動(dòng)、專業(yè)人才短缺、平臺(tái)監(jiān)管合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)加大等。

我們總結(jié)2025年跨境電商面臨的問題，仍是一些傳統(tǒng)的難題和壓力，這些問題可能會(huì)延續(xù)到2026年。

6、中國(guó)國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)積極推動(dòng)跨境電商出海，拼多多跨境電商、京東國(guó)際、阿里新跨境歐洲電商平臺(tái)等取得進(jìn)展。

2025年，中國(guó)國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)紛紛加快跨境電商出海的步伐，其中拼多多跨境電商憑借其獨(dú)特的模式，在海外市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，并取得了良好的市場(chǎng)效益。京東和阿里巴巴的歐洲新平臺(tái)也在2025年不斷拓展海外市場(chǎng)。

7、DTC品牌化獨(dú)立站受到歡迎，但獨(dú)立站合規(guī)化、高門檻的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

獨(dú)立站早在2024年就已興起，其優(yōu)勢(shì)顯著，如可掌控更多數(shù)據(jù)、扣點(diǎn)低、易于打造品牌等。然而，2025年獨(dú)立站的合規(guī)門檻不斷提高，同時(shí)運(yùn)營(yíng)難度也較大，許多傳統(tǒng)企業(yè)面臨運(yùn)營(yíng)困境。以品牌驅(qū)動(dòng)的DTC獨(dú)立站成為發(fā)展趨勢(shì)。

8、2025年海外倉(cāng)發(fā)展趨于理性，同時(shí)也暴露出一些問題，如亞馬遜庫(kù)容限制、中小海外倉(cāng)管理混亂等。

據(jù)中國(guó)商務(wù)部消息，中國(guó)海外倉(cāng)數(shù)量已超過2500個(gè)，總面積超過2000萬(wàn)平方米。自2023年疫情爆發(fā)以來，隨著跨境電商的發(fā)展，海外倉(cāng)發(fā)展迅速。但進(jìn)入2025年，由于市場(chǎng)降溫，服務(wù)商質(zhì)量參差不齊，海外倉(cāng)面臨諸多成長(zhǎng)難題，未來精細(xì)化、提供多重服務(wù)的海外倉(cāng)才是發(fā)展方向。

9、跨境電商數(shù)據(jù)合規(guī)化、透明化、陽(yáng)光化是大勢(shì)所趨。

跨境電商的數(shù)據(jù)主要集中在平臺(tái)，隨著各地跨境電商的蓬勃發(fā)展，數(shù)據(jù)的合規(guī)化、透明化、陽(yáng)光化問題愈發(fā)受到政府重視。通過9710模式、9810模式，跨境電商在2025年呈現(xiàn)出更加陽(yáng)光化的發(fā)展趨勢(shì)。

10、跨境電商依然是時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和未來方向。

盡管2025年跨境電商行業(yè)遇到了諸多問題，但外貿(mào)數(shù)據(jù)化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，是時(shí)代的真正未來。

2026年跨境電商趨勢(shì)展望：

1、跨境電商行業(yè)資源將進(jìn)一步向大平臺(tái)集中，同時(shí)特色平臺(tái)也將嶄露頭角。

2026年，我們會(huì)看到更多的行業(yè)資源匯聚到頭部平臺(tái)企業(yè)，如亞馬遜、阿里巴巴國(guó)際站、京東國(guó)際等，這些平臺(tái)將繼續(xù)推動(dòng)中國(guó)跨境電商的快速發(fā)展。同時(shí)，一些具有垂直優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，如韓國(guó)的Coupang平臺(tái)、家居平臺(tái)Wayfair等，也將取得良好的發(fā)展。

2、移動(dòng)端與品牌化的結(jié)合將更加緊密。

移動(dòng)端的特點(diǎn)在今年的出海趨勢(shì)中已十分顯著，明年這一趨勢(shì)將更為強(qiáng)勁。在選品、美工、展示、宣傳、傳播等方面，應(yīng)符合移動(dòng)端的特征，同時(shí)品牌化與移動(dòng)端的結(jié)合將成為明年的重要方向。

3、短視頻、網(wǎng)紅、內(nèi)容營(yíng)銷引流將成為主流流量模式。

傳統(tǒng)的廣告付費(fèi)模式已逐漸遇到瓶頸，2025年海外短視頻、內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)紅成為新的流量趨勢(shì)，這一趨勢(shì)在2026年將更加受到關(guān)注并成為主流。

4、海外線上線下結(jié)合將成為2026年品牌企業(yè)的新趨勢(shì)。

未來跨境電商的理想模式是線上線下相結(jié)合。我們觀察到，從2025年開始，安克創(chuàng)新、SHEIN等企業(yè)紛紛布局線下跨境電商實(shí)體店。通過這種模式，滿足客戶的差異化需求，制造熱門話題。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：王宇軒）

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