許多賣家都曾經(jīng)歷過銷量驟降的困境，無論是因為FBA庫存斷貨、Listing被誤刪后恢復(fù)、賬號受限產(chǎn)品下架后的復(fù)權(quán)，還是遭受差評和買家之聲的不良反饋，這些都可能導(dǎo)致銷量下滑甚至大幅下降。當(dāng)銷量遭受重創(chuàng)時，很多賣家選擇維持原有策略，但結(jié)果往往每況愈下。而對于新的策略和方法，又常常感到迷茫。

面對銷量大幅下滑，我們首先要接受這一現(xiàn)實，并積極尋找問題的根源。核心問題在于Listing的權(quán)重發(fā)生了變化，尤其是當(dāng)權(quán)重大幅下降時，影響尤為顯著。

斷貨、Listing展示中斷等情況會導(dǎo)致權(quán)重的直接下降，更深層次的原因是Listing的不穩(wěn)定。而收到差評和買家之聲的不良反饋，更是直接體現(xiàn)了Listing的表現(xiàn)不佳，這與亞馬遜追求提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的宗旨相悖，因此系統(tǒng)（如A9算法）會對其進行降權(quán)處理。

當(dāng)Listing權(quán)重下降時，會導(dǎo)致展示位置靠后、曝光量減少、銷量下降以及BSR排名降低，形成惡性循環(huán)。這正如馬太效應(yīng)所述，強者更強，弱者更弱。

為了打破這種局面，必須從以下幾方面著手：

一、在銷量下滑后，要想辦法獲取更多的流量?？梢酝ㄟ^付費流量和站外流量來彌補自然流量的減少。開啟站內(nèi)廣告，自動和手動廣告并行，努力獲取不同入口的流量。如果有符合秒殺條件的產(chǎn)品，不妨嘗試參加，雖然短期內(nèi)投入產(chǎn)出比可能不劃算，但長期看來值得投入。利用站外資源，主動引流，為Listing權(quán)重提升助力。

二、全面開啟優(yōu)惠券、折扣價和Giveaway等活動。這些舉措可以吸引消費者關(guān)注，刺激消費欲望，增加點擊和購買行為。

三、在安全的前提下，適當(dāng)增加評論。Review的數(shù)量和星級對Listing權(quán)重和消費者購買決策有著重要影響。

四、適當(dāng)降低價格以吸引消費者。價格永遠(yuǎn)是拉動銷售的利器，可以階段性犧牲短期利潤，用價格優(yōu)勢來撬動銷量。

五、對Listing進行優(yōu)化。提高轉(zhuǎn)化率是提升Listing權(quán)重的關(guān)鍵。優(yōu)化主圖，利用長尾關(guān)鍵詞投放廣告，以農(nóng)村包圍城市的方式獲得彎道超車的機會。

當(dāng)銷量下滑時，我們要努力擴大市場份額。在這個競爭激烈的市場中，只有維持足夠大的市場份額，才有生存和發(fā)展的機會。如雷軍所說，“逼瘋自己，逼死對手”。

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