跨境電商行業(yè)的新機(jī)遇與挑戰(zhàn)

2025年，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，新的行業(yè)格局正在形成。國內(nèi)跨境電商的基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，海外消費(fèi)觀念也在多種因素的推動下發(fā)生了顯著變化，這為中國企業(yè)走向全球提供了新契機(jī)。在這一背景下，品牌出海成為關(guān)鍵“命題”。

數(shù)據(jù)表明，中國出口零售電商出現(xiàn)了積極變化，出口主體向品牌企業(yè)轉(zhuǎn)變，品牌溢價(jià)能力不斷提升，許多跨境企業(yè)和賣家也逐漸意識到打造品牌的重要性。然而，在巨大的機(jī)遇面前，中國出海品牌要找準(zhǔn)自身定位，沉淀長期價(jià)值，需要深入思考一些問題，比如中國跨境企業(yè)的品牌應(yīng)如何定位以及如何成功出海。

當(dāng)前，Anker、SHEIN、Aukey等中國出海品牌在跨境賽道上聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。作為中國賣家跨境出海的重要陣地之一，亞馬遜近年來在“品牌”方面持續(xù)投入，助力賣家實(shí)現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)型。無論是為品牌賣家提供更多流量和政策傾斜，還是投入大量資源的品牌+計(jì)劃，都與整個(gè)行業(yè)的品牌化趨勢相契合。

不過，受全球疫情影響，跨境電商品牌的發(fā)展步伐進(jìn)一步加快。大量新賣家涌入市場，導(dǎo)致市場加速洗牌，對原有生態(tài)和秩序產(chǎn)生了一定沖擊，品牌出海的浪潮已勢不可擋。

但需要注意的是，隨著中國品牌出海的不斷拓展，部分賣家缺乏相應(yīng)資源來應(yīng)對業(yè)務(wù)規(guī)模升級后的挑戰(zhàn)。此外，擴(kuò)張的資本密集度以及不同國家開戶規(guī)章制度的障礙，使得這些出海企業(yè)在開拓海外市場時(shí)常?！八敛环?。因此，出海企業(yè)需要更為科學(xué)合理的發(fā)展路徑，進(jìn)行重構(gòu)與升級迫在眉睫。

那么，中國跨境電商品牌出海需要具備哪些要素呢？一方面，供應(yīng)鏈的迭代升級至關(guān)重要。過去成本導(dǎo)向的鋪貨模式已向品牌化運(yùn)作轉(zhuǎn)變，這不僅考驗(yàn)產(chǎn)品的自研能力，更是后端供應(yīng)鏈的競爭，企業(yè)需要搭建柔性供應(yīng)鏈模式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代與周轉(zhuǎn)，這就要求企業(yè)經(jīng)營者精心篩選質(zhì)量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。另一方面，要加速建立企業(yè)合規(guī)化和信任機(jī)制。中國品牌出海在優(yōu)化供應(yīng)鏈、輸出高品質(zhì)商品的同時(shí)，還需要權(quán)威機(jī)構(gòu)為其品質(zhì)安全與服務(wù)質(zhì)量提供保障，以在海外消費(fèi)者心中建立信任。

此外，流量的分層也是品牌形成的重要基礎(chǔ)。過去，跨境電商流量主要集中在巨頭手中，流量的單一屬性限制了品牌的發(fā)展，導(dǎo)致賣家過于追求價(jià)格的極致化，而忽視了個(gè)性化需求。因此，個(gè)性化、特殊化、差異化的需求無法得到滿足，供給側(cè)也缺乏動力去實(shí)現(xiàn)這些需求。

外貿(mào)工廠成功轉(zhuǎn)型品牌出海的案例分析

近年來，亞馬遜平臺上的眾多中國賣家迎來了轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。曾經(jīng)依靠廉價(jià)加工廠緩解現(xiàn)金流壓力的他們，如今開始與風(fēng)險(xiǎn)投資公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資代表合作。然而，盡管這些優(yōu)質(zhì)的風(fēng)投公司和互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)能為商戶提供資金以迅速擴(kuò)大規(guī)模，但往往由于缺乏專業(yè)知識，無法從戰(zhàn)略層面給予有效幫助。

以在亞馬遜平臺上銷售精致風(fēng)向標(biāo)產(chǎn)品的中國賣家徐國順為例，他擁有自有品牌SteadyDoggie，產(chǎn)品做工精細(xì)且造型美觀。和大部分中國商戶一樣，他為提高銷售額和實(shí)現(xiàn)利潤最大化不斷努力，也為打造品牌投入了大量時(shí)間，但因缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，難以從根本上提升品牌。

在了解到SteadyDoggie的品牌困境后，Razor Group聯(lián)系了徐國順。通過快速公平的業(yè)務(wù)價(jià)值評估，幫助他真正認(rèn)識到自己品牌的潛力以及Razor Group所能帶來的改變。徐國順表示：“品牌就像自己的孩子，過去從未想過出售品牌。但Razor Group讓我看到了品牌的價(jià)值與潛力，他們的專業(yè)水平讓我相信能夠?qū)⑵放铺嵘揭粋€(gè)新的高度。同時(shí)，Razor Group為我的品牌制定了專屬的發(fā)展戰(zhàn)略，我從中受益匪淺。”

在Razor Group中國區(qū)副總裁劉凱（Lucas Englehardt）看來，Razor Group的工作是用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)幫助客戶成為全球市場的參與者。依托公司豐富的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)，包括被投企業(yè)、行業(yè)專家、本地化團(tuán)隊(duì)等，幫助商戶對接有效的產(chǎn)業(yè)資源。Razor Group正積極拓展中國市場，助力商戶打造有實(shí)力的新品牌，贏得消費(fèi)者的信任。

2025年跨境電商企業(yè)的發(fā)展新思路

2025年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電商平臺的蓬勃發(fā)展吸引了大量資本的涌入。Razor Group作為歐洲著名的收購商和品牌運(yùn)營商，通過提供流動資金的方式，推動企業(yè)業(yè)務(wù)增長。

據(jù)悉，Razor Group于2020年8月在柏林正式成立，已獲得黑石、VPC, 468 Capital等行業(yè)投資機(jī)構(gòu)共計(jì)5億美元的注資，并專注于亞馬遜FBA公司，這些公司以提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和擁有良好的客戶滿意度而聞名。

Razor Group聯(lián)合創(chuàng)始人兼運(yùn)營副總裁奧利弗·德魯戈什博士（Dr. Oliver Dlugosch）稱：“Razor Group會對商戶的現(xiàn)金流、品牌、運(yùn)營、地域等方面進(jìn)行優(yōu)化，使優(yōu)質(zhì)商戶能夠?qū)Ｗ⒂趥€(gè)人家庭、社區(qū)并開展其他業(yè)務(wù)。”Razor Group扎根于歐洲市場，對海外市場的獨(dú)特生態(tài)有一定的了解。如今，Razor中國將由中國區(qū)副總裁劉凱（Lucas Englehardt）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為國內(nèi)商戶提供全球視野，開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)深度發(fā)展的新局面。

值得一提的是，Razor Group的團(tuán)隊(duì)成員大多擁有豐富的創(chuàng)業(yè)、品牌運(yùn)營及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。對于如何幫助企業(yè)解決業(yè)務(wù)難題，實(shí)現(xiàn)品牌的系統(tǒng)性成長，Razor Group有自己的獨(dú)到見解。此外，Razor Group還為中國電商企業(yè)家提供全方位的增值業(yè)務(wù)，其在品牌運(yùn)營和品牌力打造方面的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使得Razor Group能夠?yàn)橹袊髽I(yè)提供業(yè)務(wù)運(yùn)營、全球拓展、新業(yè)務(wù)開辟等多維度的支持，助力商戶走向全球，實(shí)現(xiàn)深度且持續(xù)的盈利。

對于中國商戶來說，只有符合自身品牌發(fā)展的優(yōu)化方案才是切實(shí)可行的。Razor Group在收到商戶提供的估值所需基本信息后，會對其進(jìn)行評估，并針對品牌的核心領(lǐng)域、可行性組織專家團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入分析與研究，然后提供定制化的報(bào)價(jià)。從溝通、調(diào)研到最終完成合作，這一系列流程可在6周內(nèi)完成，以高效的工作模式支持全球合作伙伴。

【關(guān)于Razor Group】

Razor Group由Tushar Ahluwalia、Jonas Diezun、Oliver Dlugosch、Shrestha Chowdhury和Christoph Gamon五人于2020年8月在德國柏林創(chuàng)立，在德國、英國、美國、印度和中國均設(shè)有辦事處。自成立以來，Razor Group已完成了對30余家歐洲電商品牌的收購，其股東背景強(qiáng)大，已獲得黑石、VPC、468 Capital等知名投資機(jī)構(gòu)高達(dá)5億美元的注資。

（文/風(fēng)口星跨境 陳林）

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（來源：陳木木）

最新相關(guān)新聞信息：近期，跨境電商行業(yè)的發(fā)展受到了廣泛關(guān)注。據(jù)報(bào)道，一些新興的跨境電商平臺正在崛起，它們通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)手段，為消費(fèi)者提供了更加便捷、高效的購物體驗(yàn)。同時(shí)，各國政府也在加強(qiáng)對跨境電商的監(jiān)管，以保障消費(fèi)者的權(quán)益和促進(jìn)市場的健康發(fā)展。這些新聞信息都表明，跨境電商行業(yè)在不斷發(fā)展和變化，企業(yè)需要及時(shí)了解市場動態(tài)，調(diào)整發(fā)展策略，以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展趨勢。