對(duì)于那些在亞馬遜平臺(tái)上馳騁超過(guò)兩年的老手來(lái)說(shuō)，有一個(gè)眾所周知的事實(shí)：FBA發(fā)貨是亞馬遜賣家的標(biāo)準(zhǔn)配置。在全力以赴進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中，他們總會(huì)遇到一系列挑戰(zhàn)。

在運(yùn)營(yíng)的道路上，賣家們常常會(huì)遇到一些突如其來(lái)的問(wèn)題。比如，買家會(huì)給出莫名其妙的差評(píng)，產(chǎn)品銷量會(huì)突然激增導(dǎo)致斷貨，甚至產(chǎn)品會(huì)被亞馬遜的各種規(guī)定打入冷宮而下架。

新品推廣并不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的任務(wù)，而是一個(gè)多維的、綜合性的“組合拳”。也就是說(shuō)，需要綜合運(yùn)用多種推廣手段，讓亞馬遜感覺(jué)到這個(gè)產(chǎn)品有成為爆款的潛力。隨著時(shí)間推移，這種“組合拳”的復(fù)雜性也在不斷增加。

接下來(lái)，我們將介紹六種常見(jiàn)的推廣方法：

1. 大力度的優(yōu)惠券活動(dòng)；

2. 秒殺或大型促銷活動(dòng)；

3. 站內(nèi)大力度的抽獎(jiǎng)送產(chǎn)品活動(dòng)；

4. 站外大力度的評(píng)測(cè)送樣活動(dòng)；

5. 短期內(nèi)高競(jìng)價(jià)、高預(yù)算的廣告策略調(diào)整；

6. 大范圍分發(fā)大額度一次性折扣碼。

這些方法可能大多數(shù)賣家都已嘗試過(guò)，但關(guān)鍵在于如何綜合運(yùn)用這些方法以解決產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。

當(dāng)產(chǎn)品遭遇差評(píng)時(shí)，無(wú)論是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意攻擊還是真實(shí)買家的反饋，都需要迅速提高轉(zhuǎn)化率并保持穩(wěn)定。這時(shí)，上述的組合拳中的1和2，以及3和4就可以派上用場(chǎng)。

如果產(chǎn)品因補(bǔ)貨計(jì)劃不周導(dǎo)致斷貨，那么關(guān)鍵是要在產(chǎn)品重新上架后迅速恢復(fù)銷量和流量。重新啟動(dòng)組合拳的3和4可以幫助迅速恢復(fù)之前的自然流量。

至于產(chǎn)品被亞馬遜下架這一最令人頭疼的問(wèn)題，賣家需要花費(fèi)巨大的精力寫申訴信。重新上架后，如何迅速恢復(fù)產(chǎn)品權(quán)重？這需要根據(jù)下架時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)決定策略，可能是用組合拳的1和2、3和4來(lái)拉回銷量，也可能是需要從零開(kāi)始累積銷量和權(quán)重。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，許多賣家都深知：在亞馬遜平臺(tái)上掙錢并不容易，需要不斷的努力和技術(shù)性的操作。這就是所謂的“狼性運(yùn)營(yíng)”——不僅要面對(duì)挑戰(zhàn)，還要積極尋找解決方案。

（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定平臺(tái)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。）