亞馬遜的“歷史價格透明化”功能，對許多賣家來說可謂是一項挑戰(zhàn)。用戶可以查看商品30天內(nèi)的歷史價格，確保所購產(chǎn)品是當(dāng)前最優(yōu)惠的選擇。

一、商品歷史價格的透明比對

近期，該功能進(jìn)行了多項靜默的更新。除了先前報道的兩個歷史價格查詢途徑——Rufus價格詢問和價格變化折線圖外，賣家們又發(fā)現(xiàn)了一個新的價格比較地點。

據(jù)反饋，在產(chǎn)品頁面上，系統(tǒng)會向用戶提出問題，詢問用戶是否在其他地方看到過低的價格。這一舉措意在加強(qiáng)競品之間的價格對比。

除了依賴AI和大數(shù)據(jù)，亞馬遜現(xiàn)在居然還利用消費(fèi)者來監(jiān)督和篩選最低價商品。賣家們猜測，這是因為AI在判定商品是否同品類時過于死板，通過賣家的反饋，可以更廣泛地比較相近品類商品的價格。

這表示現(xiàn)在亞馬遜用戶能更直觀地在多個地方查看商品的歷史價格，同時輕松了解該商品在同品類中的價格優(yōu)勢。

二、降價推薦產(chǎn)品的專區(qū)推出

亞馬遜的更新總是細(xì)水長流，不會大張旗鼓地發(fā)郵件通知，也不會大幅度修改。最近，頁面上新增了一個模塊：“相關(guān)產(chǎn)品購物優(yōu)惠”欄目。

此欄目先前雖為小范圍測試，但現(xiàn)在已更大范圍推出。該欄目出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁的中部位置，消費(fèi)者可以瀏覽到各種優(yōu)惠的同類產(chǎn)品推薦。

在視覺效果上，此舉使消費(fèi)者覺得整個平臺都在降價。若其瀏覽的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢，很可能被該欄目吸引，直接跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠產(chǎn)品頁面。這一標(biāo)簽進(jìn)一步拉大了“優(yōu)惠產(chǎn)品”與“非優(yōu)惠產(chǎn)品”之間的轉(zhuǎn)化差距。

三、店鋪評分直接展示

最近有賣家發(fā)現(xiàn)，店鋪評分已直接展示在每個產(chǎn)品的最下方。這一行小字，正是亞馬遜店鋪的評分，即我們所說的Feedback得分。

之前，亞馬遜的產(chǎn)品搜索界面僅顯示產(chǎn)品評分（Ratings），但現(xiàn)在店鋪評分也出現(xiàn)在了關(guān)鍵詞搜索界面。這意味著買家不僅會關(guān)注產(chǎn)品的評分，還會看到整個店鋪的評分。對于賣家而言，維護(hù)好產(chǎn)品及店鋪的評分變得尤為重要。

可以看出，亞馬遜在低價競爭策略上愈發(fā)激烈。盡管這些措施旨在為消費(fèi)者提供更好的購物體驗，但也無疑加劇了平臺內(nèi)賣家之間的競爭。未來，隨著價格透明化和算法的持續(xù)優(yōu)化，亞馬遜賣家必須更加靈活地調(diào)整運(yùn)營策略，以在這場激烈的價格戰(zhàn)中爭得一席之地。

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