中秋假期第一天，賣家張三急匆匆地聯(lián)系我，反映了一個(gè)緊急問題。他發(fā)現(xiàn)自己熱銷子體A的關(guān)鍵詞自然排名突然消失。初聽此事，我的第一反應(yīng)是鏈接可能因添加了成人敏感詞而受到影響。

經(jīng)過與賣家的深入溝通，我發(fā)現(xiàn)該鏈接的其他關(guān)鍵詞都正常，只有核心詞出現(xiàn)了這個(gè)問題。而且，情況并非最初懷疑的成人敏感詞導(dǎo)致。賣家張三進(jìn)一步反饋，嘗試更換瀏覽器和電腦后，發(fā)現(xiàn)并非是自然排名丟失，而是用核心詞搜索后展示的子體變成了非A子體的B。盡管子體A的銷量遠(yuǎn)超子體B，但這種情況為何會(huì)發(fā)生呢？以下是與賣家的溝通整理。

一、基本概念解析

在一個(gè)多變體鏈接的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面中，只能有一個(gè)自然展示位置（指的是自然排名，加上廣告位可以有多個(gè)展示位置）。子體在某一關(guān)鍵詞下的展示選擇，是基于子體的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、訂單量、評(píng)論、退貨率等多個(gè)因素，其中訂單量起到?jīng)Q定性作用。

二、分析可能原因

1. 市場(chǎng)需求變化

假設(shè)子體A是白色XXX，子體B是紫色XXX。一直以來白色的銷量遠(yuǎn)大于紫色。但突然在TK上刮起紫色風(fēng)暴，子體B的短期需求激增。雖然這個(gè)例子是虛構(gòu)的，但它說明了市場(chǎng)需求可能發(fā)生變化。我們?nèi)绾闻袛嗍欠袷沁@一原因?qū)е碌哪?？可以通過查看關(guān)鍵詞的ABA排名、競(jìng)品子體的銷量變化及推廣策略是否有調(diào)整，以及廣告報(bào)告中的已購(gòu)買商品報(bào)告來確認(rèn)訂單是否真正轉(zhuǎn)移。如果確實(shí)是市場(chǎng)需求變化，我們需要及時(shí)調(diào)整策略。

2. 非市場(chǎng)需求變化因素

在排除市場(chǎng)需求變化的可能性后，如果我們想特定某個(gè)子體的自然展示位置，可以考慮以下方案：

方案一：設(shè)置價(jià)格差異。針對(duì)子體A進(jìn)行折扣申報(bào)秒殺等促銷活動(dòng)，提高子體A的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

方案二：廣告投入傾斜。對(duì)子體A進(jìn)行該關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配投放，增加流量。

核心目標(biāo)是提高兩個(gè)子體的銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等核心數(shù)據(jù)。

（來源：原創(chuàng)文章，作者觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)?。?/p>