品牌出海：探尋跨境電商新路徑

2025年，獨(dú)立站為品牌出海開辟了新通道，行業(yè)內(nèi)融資喜訊不斷。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2024年，就有眾多跨境電商公司獲得了高額的融資。即便在賣家面臨平臺(tái)封號(hào)困境的當(dāng)下，仍有大量資本涌入跨境電商領(lǐng)域，尋覓有潛力的企業(yè)，不少跨境企業(yè)在獲得資本支持后成為行業(yè)新秀。

當(dāng)下，品牌出海踏上新征程。在后疫情時(shí)代，跨境電商之路該如何走？賣家怎樣才能開創(chuàng)新局面？傳統(tǒng)企業(yè)怎樣轉(zhuǎn)換賽道，開啟跨境新時(shí)代？中國(guó)賣家入局DTC品牌出海的勝算有多少，其背后的機(jī)遇又在何處？這些都是亟待解決的問題。

DTC品牌出海正當(dāng)其時(shí)！旺季怎樣才能突破重圍，實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙豐收呢？

業(yè)內(nèi)人士表示：“當(dāng)下是中國(guó)國(guó)貨出海的絕佳時(shí)機(jī)，國(guó)貨出海處于培育精品的階段，品牌推廣的關(guān)鍵在于產(chǎn)品力、產(chǎn)品溫度以及精準(zhǔn)的海外營(yíng)銷?！?/p>

在這個(gè)不斷尋求變革、創(chuàng)新的環(huán)境中，中國(guó)賣家若想順利抓住跨境電商的大浪潮，就必須面對(duì)更為嚴(yán)苛的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。其中，廣告投放和引流是賣家面臨的重大挑戰(zhàn)。有賣家坦言，其產(chǎn)品至少有60%、70%的流量依然來自傳統(tǒng)的Facebook、Google，所以如何以更低的價(jià)格獲得更理想的效果，是目前多數(shù)賣家解決運(yùn)營(yíng)難題的核心。

除了廣告投放，跨境賣家還需思考海外有哪些新的增長(zhǎng)渠道，以及如何有效解決隱私保護(hù)、cookie被禁等問題。此外，隨著消費(fèi)者偏好的不斷變化以及廣告效果愈發(fā)難以量化和追蹤，合作伙伴營(yíng)銷在廣告主營(yíng)銷預(yù)算中的占比正逐漸增加。

一方面，消費(fèi)者期望營(yíng)銷內(nèi)容是真實(shí)可信的信息；另一方面，品牌將合作伙伴營(yíng)銷作為主要營(yíng)銷形式，不僅能重新贏得消費(fèi)者的信任，還能增加收入并吸引更多粉絲用戶。

數(shù)據(jù)有力地證明了合作伙伴營(yíng)銷的重要性。相關(guān)研究顯示，海外消費(fèi)者每天會(huì)接觸到4000 - 10000條廣告，然而69%的受眾對(duì)這些廣告并不信任。另外，人們對(duì)銷售人員的信任度也在下降，僅有3%的消費(fèi)者認(rèn)為銷售人員值得信賴。在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)若想獲得更大的市場(chǎng)份額，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合作伙伴關(guān)系為跨境企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供了更多新的可能。

在全球市場(chǎng)，合作伙伴營(yíng)銷的重要性已被眾多企業(yè)所認(rèn)知。成熟的伙伴營(yíng)銷體系催生了像impact.com這樣的ParTech領(lǐng)域獨(dú)角獸公司。據(jù)了解，2024年上半年其成功完成1.5億美元融資后，impact.com的總估值高達(dá)15億美元。

圖片來源：impact

合作伙伴營(yíng)銷助力中國(guó)企業(yè)破浪前行

旺季將至，對(duì)跨境電商來說，海外正在掀起一場(chǎng)新的流量變革。

隨著傳統(tǒng)海外廣告渠道增長(zhǎng)逐漸減緩，在跨境廣告渠道單一，賣家難以突破流量瓶頸的情況下，“因循守舊”的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式顯然難以奏效。如何借助數(shù)字營(yíng)銷等新興技術(shù)，通過社交媒體，以圖文、短視頻、直播等多樣的形式持續(xù)貼近并觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售轉(zhuǎn)化，成為當(dāng)下多數(shù)跨境賣家破局的關(guān)鍵。

在此背景下，合作伙伴營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。企業(yè)的合作伙伴不會(huì)直接進(jìn)行銷售，而是通過吸引、影響或說服消費(fèi)者來促使其完成購(gòu)買行為。銷售額固然是重要指標(biāo)，但交易是由企業(yè)而非合作伙伴完成的。衡量合作伙伴的績(jī)效，更多需要參考促進(jìn)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)的其他指標(biāo)。

值得一提的是，營(yíng)銷效率工具的運(yùn)用在很大程度上決定了營(yíng)銷行動(dòng)的最終成效，這也是impact.com這類Partech（Partnership Technology）企業(yè)備受大量國(guó)際頭部品牌認(rèn)可的原因。它不僅能夠幫助出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效的海外合作伙伴管理，還能通過平臺(tái)資源拓展更多新的合作伙伴關(guān)系，助力企業(yè)順利度過出海冷啟動(dòng)階段，同時(shí)找到更多新的業(yè)務(wù)增量來源。

據(jù)悉，impact.com提供的合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目管理涵蓋開拓、招募、簽約、支付、追蹤、參與、保護(hù)、優(yōu)化等各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了合作伙伴營(yíng)銷項(xiàng)目全生命周期的科學(xué)管理，幫助品牌方精準(zhǔn)高效地找到合作伙伴，并確保投放的ROI可控，讓品牌方在規(guī)劃和執(zhí)行方案時(shí)無后顧之憂。

圖片來源：impact

impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang透露，合作伙伴管理是一項(xiàng)專業(yè)且精細(xì)的工作，在大公司的實(shí)踐中，不少國(guó)際巨頭公司放棄使用內(nèi)部自建的合作伙伴管理系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而選擇impact.com的產(chǎn)品及服務(wù)。

截至目前，impact.com在大中華區(qū)已與眾多國(guó)際知名品牌合作，如Nike、Adidas、迪卡儂、DHgate敦煌網(wǎng)、Zaful、Patpat、Oneplus、Lightinthebox等。2025年，impact.com將在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，為更多品牌帶來合作伙伴的機(jī)遇。

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（文/風(fēng)口星跨境 王強(qiáng)）

（來源：李華）