跨境電商的新機遇：澳大利亞市場的探索

2025年，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了諸多變化。過去的幾年中，中美貿(mào)易戰(zhàn)、全球稅改等事件使得跨境電商面臨轉(zhuǎn)折與分化，同時也孕育了新的平臺和市場。

2025年1月1日起，許多新政策正式施行，為跨境電商從業(yè)者帶來了新的信號。

中澳零關(guān)稅時代，新的市場契機？

依據(jù)《中澳自由貿(mào)易協(xié)定》，自2015年起，中澳雙方已進行了4次關(guān)稅減讓。2025年1月1日起，絕大多數(shù)產(chǎn)品正式施行“零關(guān)稅”，涵蓋電子商務、物流服務、旅游、資源以及基礎(chǔ)設施等眾多領(lǐng)域。這是雙方的第5輪關(guān)稅減讓，為中國企業(yè)進入澳洲市場提供了新機遇。

跨境電商從業(yè)者表示，中國賣家市場嗅覺敏銳，經(jīng)驗豐富且能力較強，能在變化中尋找新契機。然而，澳大利亞是否成為跨境電商的新藍海，需從多方面考量，不能簡單定論。

中國是澳大利亞第一大貿(mào)易伙伴和最大出口目的地國，澳大利亞是中國第六大出口目的地國。近5年來，中國向澳大利亞的出口額呈上升趨勢，2023年的出口總額高達數(shù)百億美元。

澳大利亞是經(jīng)濟發(fā)展較快的發(fā)達國家之一，連續(xù)多年保持經(jīng)濟增長，通脹率和失業(yè)率較低，人均GDP高，購買力強。其國土面積廣闊，但人口主要集中在東南沿海地區(qū)，利于實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)濟。這些獨特的條件，為跨境電商發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境。

有中國留學生透露，華人和留學生早已帶動澳洲消費者通過淘寶網(wǎng)購買中國商品，這為eBay、亞馬遜等平臺進入澳洲市場奠定了基礎(chǔ)。零關(guān)稅政策的便捷性可能加速跨境電商的發(fā)展，使澳洲有成為新藍海的潛力。

潛在機遇：避開成熟市場的困境

在澳大利亞，除少數(shù)24小時便利店外，多數(shù)商鋪傍晚5 - 8點就會打烊，而此時恰是當?shù)鼐用裣掳嗪蟮墓浣指叻迤?，線下購物需求無法滿足，購買力因而轉(zhuǎn)移到線上。

澳大利亞網(wǎng)絡覆蓋率高，多數(shù)消費者選擇線上購物，網(wǎng)購行業(yè)價值可觀且增速快。據(jù)澳大利亞統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，人均收入較高，特殊的周薪制也刺激了消費沖動。此外，受人工成本影響，半成品、DIY產(chǎn)品頗受市場歡迎，消費者傾向于價格較高但美觀耐用的商品。

有跨境賣家指出，澳大利亞消費者對改裝、組裝、拼接的產(chǎn)品更感興趣，大型DIY玩具或家具是熱銷產(chǎn)品，但中國賣家需注意物流時效帶來的風險。

澳大利亞的電商倉儲物流配套系統(tǒng)較為成熟，消費者對物流體驗有更高要求。除了優(yōu)化的“亞馬遜FBA”，市場占比更大的eBay也認證了兩家海外倉，采取雙倉布局模式，分別在悉尼和墨爾本設倉，以覆蓋更多人口，解決就近配送問題。此外，澳大利亞的尾程配送也較為全面，不同的本土物流公司各有優(yōu)勢，中國賣家可根據(jù)貨物需求選擇合適的配送方式。

澳大利亞作為新興國家市場，在規(guī)避貿(mào)易戰(zhàn)和國際形勢變動方面具有優(yōu)勢，這使得中國賣家開始更多關(guān)注該市場，以降低對歐美市場的依存度。

市場趨勢：轉(zhuǎn)化增長與反季節(jié)銷售

曾有中國賣家對澳洲站表示不滿，但隨著亞馬遜平臺流量和廣告推廣的開展，以及零關(guān)稅政策的實施，現(xiàn)階段澳洲站點的銷量反饋有了較大增長。有賣家稱，零關(guān)稅施行一周后，訂單轉(zhuǎn)化率提高了21%，從行業(yè)大趨勢看，這一表現(xiàn)不錯，未來澳洲市場的訂單轉(zhuǎn)化率值得期待。不過，也有賣家認為，銷量變化不大，澳洲大部分客戶仍習慣在eBay平臺購物，亞馬遜平臺的好感度有待提高。

目前，已有許多產(chǎn)品入駐澳洲市場，早批賣家借助“先發(fā)優(yōu)勢”，挖掘符合當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，取得了較好成績。值得注意的是，因地理氣候因素，澳洲與歐美市場構(gòu)成反季節(jié)銷售，可滿足鞋服賣家淡旺季的互補。此外，日用小家電、家居園藝、消費電子類產(chǎn)品在澳洲也越來越受歡迎，華為手機、智能穿戴產(chǎn)品等的品牌熱衷度和口碑較高。

2025年，賣家們面臨著選擇，是在主流平臺繼續(xù)競爭，還是布局多平臺發(fā)展？跨境電商市場充滿機遇，中國賣家需穩(wěn)健前行。

（文/風口星網(wǎng) 王宇）