在亞馬遜平臺(tái)上，賣家們都知道，一個(gè)優(yōu)秀的Listing對(duì)于產(chǎn)品的銷售和排名起著至關(guān)重要的作用。就像一個(gè)“柜姐”在實(shí)體店中的角色一樣，優(yōu)秀的Listing能夠吸引消費(fèi)者的注意，延長(zhǎng)他們的逗留時(shí)間，并最終引導(dǎo)他們下單購(gòu)買。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)和掌握Listing的編輯技巧是提升關(guān)注度、流量和訂單量的關(guān)鍵。

本期我們將帶領(lǐng)大家梳理一下Listing的初期編輯技巧，打好基礎(chǔ)，為后續(xù)的優(yōu)化工作做好準(zhǔn)備。

一、確定產(chǎn)品類目

上傳Listing的第一步就是確定產(chǎn)品類目。選擇正確的類目對(duì)于產(chǎn)品的搜索排名和廣告展示至關(guān)重要。在上傳Listing時(shí)，賣家需要謹(jǐn)慎選擇，建議通過(guò)搜索相關(guān)產(chǎn)品的Best seller，并對(duì)比參考其類目放置，選擇與產(chǎn)品相關(guān)度最高的類目。

二、標(biāo)題制作

在亞馬遜的A9算法下，標(biāo)題在關(guān)鍵詞搜索中的權(quán)重最大。一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題能夠打造爆款產(chǎn)品，同時(shí)也是買家搜索到產(chǎn)品的直接流量來(lái)源。標(biāo)題的制定需要謹(jǐn)慎考慮，控制在200字符以內(nèi)，適當(dāng)放置1-2個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞，并確保與產(chǎn)品的高度相關(guān)性。

三、圖片展示

當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入Listing時(shí)，圖片是最先吸引他們注意的元素。圖片的質(zhì)量和呈現(xiàn)方式至關(guān)重要。亞馬遜允許使用1張主圖和8張副圖，除了需要符合亞馬遜的基本規(guī)則外，圖片還應(yīng)真實(shí)、簡(jiǎn)約美觀，并盡可能還原真實(shí)場(chǎng)景和顏色。根據(jù)不同國(guó)家的消費(fèi)者喜好調(diào)整圖片風(fēng)格也是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。

四、五行描述

五行描述是提煉產(chǎn)品五個(gè)核心賣點(diǎn)的關(guān)鍵部分。通過(guò)展示這些特點(diǎn)，可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，并提高訂單轉(zhuǎn)化率。每行500字符，按重要程度依次排序，同時(shí)將標(biāo)題中未提及的次要關(guān)鍵詞放在五行描述中。

五、搜索關(guān)鍵詞

填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞是提高產(chǎn)品搜索排名的重要手段。關(guān)鍵詞的位置越靠前，搜索權(quán)重越高。但需要注意的是，不要為了增加曝光而填寫與產(chǎn)品不相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞。要避免放置與產(chǎn)品無(wú)相關(guān)性、修飾詞促銷、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌名、重復(fù)性關(guān)鍵詞以及過(guò)分夸大的詞語(yǔ)。

六、產(chǎn)品描述

在移動(dòng)端查看產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品描述通常是用戶首先看到的內(nèi)容。在2000字符以內(nèi)，盡可能地重復(fù)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，加入核心參數(shù)等，以生動(dòng)而不生硬的方式呈現(xiàn)，使買家在短時(shí)間內(nèi)了解產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)。

在編輯亞馬遜Listing時(shí)，需要注意的地方很多。但不必急于求成，先將基礎(chǔ)內(nèi)容盡善盡美地呈現(xiàn)出來(lái)，再觀察產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化。優(yōu)化工作需要耐心和細(xì)致，重點(diǎn)在于把握優(yōu)化Listing的節(jié)奏和原則。

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（本文來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）