現(xiàn)在，越來越多的線上買家投入巨資進(jìn)行廣告推廣，而亞馬遜賣家的廣告支出也隨之水漲船高。據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在2020年收入高達(dá)210億美元，同比增長了驚人的47%。

這樣的投入讓亞馬遜在數(shù)字廣告領(lǐng)域成為了頂級(jí)競爭對(duì)手，逐漸拉近了與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Google和Facebook的距離。點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告是亞馬遜賣家的一種重要營銷方式，通過競價(jià)為賣家?guī)韮?yōu)質(zhì)的展現(xiàn)位置，也為亞馬遜帶來了豐厚的收入。

那么，投錢做搜索廣告就一定能見效嗎？不看下面的內(nèi)容，你的錢可能真的就白花了。

亞馬遜作為萬有商店，為消費(fèi)者提供從商品發(fā)現(xiàn)到商品購買的一站式服務(wù)。其廣告平臺(tái)操作非常簡單：當(dāng)消費(fèi)者輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，亞馬遜會(huì)為他們提供與之匹配的產(chǎn)品廣告，這些廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的頂部以及相關(guān)的產(chǎn)品列表頁面上。

近些年，亞馬遜已經(jīng)成為了越來越多的消費(fèi)者首選的產(chǎn)品搜索引擎，擁有超過3億的用戶，擁有龐大的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。其精準(zhǔn)度和覆蓋范圍都是其他廣告無法比擬的。

亞馬遜廣告的運(yùn)作方式就是我們所熟知的關(guān)鍵詞競價(jià)。想要借助搜索廣告來推廣的賣家，通過對(duì)與其產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)。當(dāng)有消費(fèi)者搜索相應(yīng)詞條并點(diǎn)擊了廣告后，將在賣家后臺(tái)產(chǎn)生一筆廣告費(fèi)用，這就是pay-per-click（PPC）。

為了優(yōu)化亞馬遜搜索廣告效果，賣家需要關(guān)注以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

要對(duì)CPA（廣告成本）有一個(gè)清晰的目標(biāo)。CPA能顯示出賣家為每一次轉(zhuǎn)化花費(fèi)了多少錢。為了計(jì)算CPA，可以用總成本除以總轉(zhuǎn)化次數(shù)。賣家還需要關(guān)注點(diǎn)擊成本（CPC）和轉(zhuǎn)化率。通過確定CPA目標(biāo)和估計(jì)轉(zhuǎn)化率，賣家可以計(jì)算關(guān)鍵詞的初始CPC競價(jià)。

確定要使用哪些關(guān)鍵字。一種好方法是查看所有“贊助商產(chǎn)品”廣告系列的結(jié)果，以確定哪些關(guān)鍵字與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最高。不斷測試，跟蹤效果，優(yōu)化標(biāo)題和廣告內(nèi)容。包括廣告訊息、圖片、產(chǎn)品展示等都可以成為測試的對(duì)象。

對(duì)于廣泛匹配關(guān)鍵字，賣家需要更加謹(jǐn)慎。假設(shè)賣家銷售騎行服，如果對(duì)廣泛匹配關(guān)鍵字“騎行服”出價(jià)，那么當(dāng)消費(fèi)者搜索不相關(guān)的詞匯時(shí)，也可能會(huì)看到賣家的廣告。否定關(guān)鍵詞對(duì)亞馬遜競價(jià)策略至關(guān)重要。通過添加否定關(guān)鍵詞，賣家可以更精準(zhǔn)地投放廣告。

想要在亞馬遜的廣告中取得好的效果，并不是簡單的投錢就能實(shí)現(xiàn)。需要賣家們深入了解其運(yùn)作機(jī)制、優(yōu)化策略以及持續(xù)測試和調(diào)整。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)廣告的ROI最大化。

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