跨境電商行業(yè)進(jìn)入資本蜜月期，眾多賣(mài)家、服務(wù)商紛紛受益。資本大量涌入，預(yù)示著跨境電商行業(yè)即將迎來(lái)重大變革。流量紅利、商家溢出、技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，共同推動(dòng)了跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展。尤其是隨著海外電商市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展和中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的持續(xù)存在，跨境行業(yè)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。指數(shù)資本和鼎暉投資等投資機(jī)構(gòu)紛紛看好跨境電商行業(yè)的前景，認(rèn)為這個(gè)行業(yè)具有巨大的投資機(jī)會(huì)。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，品牌賣(mài)家和頭部賣(mài)家最受投資人青睞。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和行業(yè)的演變，鋪貨策略已經(jīng)難以適應(yīng)市場(chǎng)需求，精品化、品牌化、垂直化成為行業(yè)發(fā)展的新方向。源碼資本認(rèn)為，自建平臺(tái)雖然難度更大，但卻是更高階的玩法，更容易獲得資本的關(guān)注。

在投資品類(lèi)上，投資人對(duì)于電商滲透率高、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)的品類(lèi)更感興趣。例如，3C電子、彩妝和非標(biāo)的服裝品類(lèi)是當(dāng)前的熱門(mén)投資方向。投資人還關(guān)注供應(yīng)鏈復(fù)雜的品類(lèi)，這些品類(lèi)的供應(yīng)鏈組織難度大，對(duì)賣(mài)家的能力要求更高。銀河系創(chuàng)投表示會(huì)尋找一些細(xì)分的供給側(cè)的機(jī)會(huì)做一些布局。

除了賣(mài)家之外，跨境服務(wù)市場(chǎng)也是資本的寵兒。電商產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展離不開(kāi)服務(wù)商的支持，平臺(tái)的機(jī)會(huì)、品牌的機(jī)會(huì)和服務(wù)商的機(jī)會(huì)可能會(huì)同時(shí)發(fā)生。去年年末至今，不僅有大量的品牌賣(mài)家上市，還有大量的跨境物流、BI、ERP服務(wù)商的融資項(xiàng)目在輪番上演。這也預(yù)示著跨境服務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

跨境電商行業(yè)正處于高速發(fā)展的黃金時(shí)期，無(wú)論是賣(mài)家還是服務(wù)商都有巨大的投資機(jī)會(huì)。未來(lái)，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將會(huì)出現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。但只要我們緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷提升自身能力，就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?？缇吵龊ｋ娚淌袌?chǎng)蓬勃發(fā)展

據(jù)估計(jì)，2020年整個(gè)跨境出海電商的規(guī)模可能已經(jīng)達(dá)到了兩萬(wàn)億人民幣的驚人水平，并保持著快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)。盡管零售品牌相對(duì)分散，但每一個(gè)賣(mài)家都需要物流、營(yíng)銷(xiāo)、ERP、SAAS等服務(wù)支持，這些服務(wù)在整體市場(chǎng)中占據(jù)著不可忽視的百分比。跨境服務(wù)市場(chǎng)的潛力巨大，這一點(diǎn)毋庸置疑。

從本質(zhì)上看，跨境服務(wù)是由賣(mài)家的需求所驅(qū)動(dòng)的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每筆跨境交易中，很大一部分資金流向了供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用以及物流成本。這也為資本市場(chǎng)提供了多元化的投資機(jī)會(huì)。除了直接投資賣(mài)家外，上游的供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商以及物流商都成為了資本的追逐對(duì)象。

鼎暉投資在闡述其跨境服務(wù)領(lǐng)域投資策略時(shí)提到，雖然成熟的工廠和供應(yīng)商由于高度分散可能投資價(jià)值不高，但在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和物流領(lǐng)域存在巨大的商機(jī)。特別是跨境物流，隨著跨境電商市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，物流服務(wù)的需求日益顯著。像縱騰這樣的物流服務(wù)企業(yè)，其規(guī)模已達(dá)到上百億，自然吸引了如鼎暉這樣的投資機(jī)構(gòu)的目光。

除了物流和營(yíng)銷(xiāo)，跨境服務(wù)市場(chǎng)的其他領(lǐng)域也同樣充滿(mǎn)機(jī)遇。例如，跨境支付不僅關(guān)乎金融領(lǐng)域，還與日常消費(fèi)緊密相連，市場(chǎng)空間廣闊。再如SAAS在營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)店方面的應(yīng)用，因其模式的標(biāo)準(zhǔn)化和高效率，有著巨大的發(fā)展空間。Shopify等成功案例證明了這一點(diǎn)。

當(dāng)前跨境服務(wù)市場(chǎng)仍面臨一些挑戰(zhàn)。服務(wù)企業(yè)分散，產(chǎn)品功能同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶(hù)基礎(chǔ)薄弱，不可替代性不強(qiáng)，這些都是資本市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。投資機(jī)構(gòu)更傾向于有更好服務(wù)流量入口和規(guī)模效應(yīng)的服務(wù)商，或是能夠在數(shù)據(jù)和技術(shù)沉淀中構(gòu)建長(zhǎng)期壁壘的服務(wù)提供商。

銀河系創(chuàng)投在投資服務(wù)領(lǐng)域時(shí)，注重企業(yè)在渠道側(cè)的能力升級(jí)和服務(wù)體系能力的提升，以增強(qiáng)渠道的可控性。他們也關(guān)注需求側(cè)的變化，尋找驅(qū)動(dòng)物流發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，以參與更早期的物流項(xiàng)目。

在跨境服務(wù)領(lǐng)域，無(wú)論是物流商還是軟件ERP的服務(wù)商，都需要在某一領(lǐng)域中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得忠實(shí)受眾。風(fēng)口星跨境作為行業(yè)中的一股力量，正積極引導(dǎo)資本進(jìn)入行業(yè)，幫助實(shí)現(xiàn)品牌出海的宏大目標(biāo)。他們與國(guó)內(nèi)投行指數(shù)資本的合作就是這一目標(biāo)的體現(xiàn)。指數(shù)資本對(duì)品牌、物流、供應(yīng)鏈、代運(yùn)營(yíng)等出海產(chǎn)業(yè)鏈有深度研究，其專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知和資本賦能將幫助出海企業(yè)在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)巨大突破。

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（來(lái)源：張毅的觀察與研究）