運營亞馬遜的正確方式：選品策略與營銷之道
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最近收到很多在亞馬遜銷售的賣家咨詢，他們的產品被系統(tǒng)識別后只能在分類下搜索到，無法出現(xiàn)在自然搜索結果中，也無法投放站內廣告，導致流量和銷量大幅下降。這種情況讓賣家們倍感困擾。
市場是一個剛需且利潤較高的市場，但由于平臺遵守美國法律，不能向未成年人展示這類產品，因此平臺會對這類產品進行屏蔽。盡管如此，市場需求仍然存在，賣家們仍然想要尋找方法突破限制。
對于選擇了類目的賣家來說，運營好一個店鋪需要遵循一些基本原則和提供優(yōu)質的服務。除此之外，還需要有一些特殊的運營策略。
在選品階段，賣家應該盡量避免選擇那些容易被系統(tǒng)識別并歸類到的產品。相反，他們應該尋找那些系統(tǒng)識別不準確的產品，這樣可以避免后期運營中被系統(tǒng)屏蔽。在選擇產品時，不必過于追求精準的需求產品，可以嘗試選擇一些邊緣產品。
在發(fā)布產品時，賣家可以嘗試繞開直接的類目，將產品發(fā)布在相關但不太精確的類目中，例如個人健康或戶外運動類目。雖然這樣做可能會減少一些流量，但它可以避免產品被系統(tǒng)歸為而屏蔽，從而帶來更多的流量。
在Listing優(yōu)化方面，賣家需要避免使用敏感詞匯，盡量使用不常被系統(tǒng)抓取的關鍵詞。圖片、標題和關鍵詞的呈現(xiàn)要盡可能完整和全面。
由于無法投放站內廣告，賣家需要尋找其他的引流方式。在系統(tǒng)尚未識別產品為時，可以果斷投放站內廣告。如果已經(jīng)被識別，可以考慮通過站外引流來增加流量。
在刷評方面，由于的Listing大多被屏蔽且不能投放廣告，賣家可能需要通過增加訂單和Review來提升排名。這種方式存在風險，賣家需要謹慎行事。
在發(fā)貨方面，賣家可以嘗試采用自發(fā)貨的方式運營。新建的Listing在上線到被系統(tǒng)識別之間有一個時間差，賣家可以利用這個時間差進行廣告投放和自發(fā)貨。一旦被識別，可以果斷重新創(chuàng)建新的Listing并重復操作。
針對類目的運營需要一些特殊的策略和技巧。以上只是一些短期的建議，長期運營還需要賣家踏實經(jīng)營并提供優(yōu)質的服務和產品。請注意以上內容僅代表作者個人觀點。如有侵權請聯(lián)系我們進行刪除。
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