近年來，跨境電商在購物旺季的表現(xiàn)愈發(fā)搶眼，而每次購物高峰都與各類節(jié)日緊密相連，對于跨境電商賣家而言，把握好節(jié)日大促的時機至關(guān)重要。

跨境電商旺季大促時間軸

跨境電商平臺眾多，其大促時間點往往與節(jié)日相關(guān)，不過一些主流跨境電商平臺還設(shè)有專屬的促銷節(jié)日。以亞馬遜為例，2025 年 7 月的 Prime Day 會員日大促備受關(guān)注，此外，11 月的感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一以及 12 月的圣誕節(jié)，這些節(jié)日期間均為購物高峰期，也是跨境電商平臺及賣家訂單量猛增的關(guān)鍵時間點。據(jù)最新消息，2025 年的跨境電商市場規(guī)模有望進一步擴大，各大平臺也在積極籌備更多豐富多彩的促銷活動。

大促前必不可少的準備細節(jié)

在亞馬遜每次大促開啟前，預熱工作必不可少。需進行廣告投放、數(shù)據(jù)分析、關(guān)鍵詞優(yōu)化、新產(chǎn)品上架，并將貨物發(fā)至 FBA 倉或者海外倉，整個運營流程需有條不紊地推進。促銷活動的時間安排及優(yōu)惠力度需精心策劃，同時還應對比同行的促銷定價策略。此外，針對節(jié)日相關(guān)商品，要及時做好清庫存的準備，爭取在節(jié)日期間將商品銷售一空。

大賣大促的經(jīng)驗

亞馬遜大賣的成功經(jīng)驗來之不易，值得珍視。從選品到定價，從店鋪 listing 的修圖與描述到關(guān)鍵詞優(yōu)化，從 review 到評級，這些都是亞馬遜賣家必須掌握的技能。接下來詳細介紹大賣在大促期間的具體操作方法，供大家學習借鑒。產(chǎn)品圖片的像素要適宜，既要方便顧客讀取商品信息，又要具備吸引力。產(chǎn)品標題應在前 80 個字符內(nèi)完整清晰地進行描述。產(chǎn)品的五點描述中，前三點要重點突出產(chǎn)品的特色與亮點，語言要精煉流暢，符合用戶的閱讀習慣，力求清晰地向客戶展示產(chǎn)品的賣點。

要善于運用 Q＆A 功能，以此吸引客戶對產(chǎn)品的關(guān)注。Review 評論功能方面，應盡量爭取獲得大量 4 - 5 星的好評，最好能附帶產(chǎn)品視頻，這樣有助于促進客戶下單并增強對產(chǎn)品的信賴。在大促期間，可以大幅度提高廣告預算和出價，提升產(chǎn)品的排名。增加多種不同類型的促銷活動，以滿足不同類型顧客的需求。在確保利潤的前提下，適當加大折扣力度。通過多個渠道進行貨物配送，防止庫存斷貨。同時，利用平臺算法防范跟賣行為，一旦發(fā)現(xiàn)應立即予以打壓。大促期間應通過多個渠道引流，除了站內(nèi)平臺引流，還可以借助搜索引擎、社交媒體、EDM 郵件、官網(wǎng)等引流渠道。在選品思路上，務(wù)必選擇主力產(chǎn)品，即那些能夠帶來高額利潤的產(chǎn)品進行銷售。（來源：天天跨境）

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