11月和12月，亞馬遜平臺(tái)的流量將會(huì)暴漲。對(duì)于賣家來說，這是一個(gè)非常重要的時(shí)間段，因?yàn)閬嗰R遜Q4旺季銷售對(duì)賣家全年銷售額的提高有著至關(guān)重要的作用。而在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)等節(jié)日更是賣家們翹首以盼的最佳促銷時(shí)機(jī)。

想要在亞馬遜平臺(tái)上獲得更好的銷售效果，僅僅依靠節(jié)日促銷是不夠的。亞馬遜82%的銷售是通過Buy Box完成的，這意味著擁有購(gòu)物車的賣家更容易讓客戶一鍵加購(gòu)。對(duì)于賣家來說，了解Buy Box是如何運(yùn)作的以及如何獲得和保衛(wèi)Buy Box也是至關(guān)重要的。

要獲得Buy Box，需要滿足幾個(gè)基本條件。必須是專業(yè)賣家。在Amazon上至少有2-6個(gè)月銷售商品的記錄。店鋪要有較高的賣家評(píng)級(jí)、送貨評(píng)級(jí)及ODR<1>

而失去Buy Box的原因也有很多。很多時(shí)候，賣家不知道做錯(cuò)了什么就突然就失去了Buy Box！而其中首要原因是亞馬遜認(rèn)為賣家對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)過高。如果您失去了Buy Box，很可能是因?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)沒有低于MSRP的報(bào)價(jià)、產(chǎn)品定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的價(jià)格或產(chǎn)品定價(jià)高于亞馬遜算法確定的價(jià)格。

被別人跟賣、產(chǎn)品銷量&點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期處于低端、短時(shí)間內(nèi)收到大量差評(píng)都可能導(dǎo)致Buy Box消失。還有一種情況是您的listing需要修改了，此時(shí)賣家也會(huì)失去Buy Box，比如照片、描述等出現(xiàn)問題。

為了重新找回失去的Buy Box，有四個(gè)策略可以幫助您增加獲得亞馬遜Buy Box的機(jī)會(huì)。了解您在亞馬遜賣家中心的指標(biāo)。關(guān)注那些對(duì)Buy Box影響最大的指標(biāo)，比如賣家反饋分?jǐn)?shù)。提高賣家績(jī)效，使用亞馬遜賣家中心確定您需要改進(jìn)的關(guān)鍵地方。確保您的產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，并不意味著價(jià)格是最低的。通過優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格來增加贏得Buy Box的機(jī)會(huì)。

在亞馬遜平臺(tái)上獲得更好的銷售效果需要綜合考慮多個(gè)因素。通過了解并滿足獲得Buy Box的條件、關(guān)注重要指標(biāo)、提高賣家績(jī)效以及確保產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等措施，可以幫助您在亞馬遜平臺(tái)上取得更好的業(yè)績(jī)。