2025年步入第四季度，賣家們對(duì)于旺季備貨的討論愈發(fā)熱烈。然而，今年的旺季有些不同尋常，美元兌人民幣匯率升至7.2，海運(yùn)價(jià)格不斷下降，而海外需求卻較為疲軟，使得這個(gè)旺季似乎不如以往那般繁榮。

風(fēng)口星跨境近期開(kāi)展的關(guān)于亞馬遜賣家旺季備貨的調(diào)研表明，64%的賣家表示今年會(huì)減少備貨量；22%的賣家認(rèn)為今年的備貨量與去年持平；另有14%的賣家增加了備貨數(shù)量。

從整體聚焦到個(gè)體，不同品類、不同規(guī)模的賣家在旺季備貨期間的策略各不相同，其中長(zhǎng)尾小賣家和工廠的生存狀況更值得關(guān)注。

01 小賣家備貨的“冷與暖”

中秋已過(guò)，凌耀并未如前兩年那樣，從廈門前往82公里外的晉江服飾工廠。

2025年是凌耀成為亞馬遜北美站賣家的第三年，他首次因旺季備貨期的清閑而感到不適。據(jù)凌耀估算，7月最后一次補(bǔ)貨后，剩余的庫(kù)存足以維持到2026年初。

按照以往的經(jīng)營(yíng)模式，8、9月的旺季備貨期通常是凌耀一年中最為忙碌的時(shí)段，他需要頻繁前往工廠監(jiān)督生產(chǎn)、訂貨，然后通過(guò)海運(yùn)將貨物大批運(yùn)往美國(guó)FBA倉(cāng)庫(kù)，為即將到來(lái)的黑五、網(wǎng)一、圣誕等銷售旺季做好準(zhǔn)備。這個(gè)過(guò)程一般需要2個(gè)月。而消費(fèi)旺季從11月中旬持續(xù)到年底，這是跨境電商賣家提升銷量的關(guān)鍵時(shí)期。

變化并非突然發(fā)生，2025上半年，凌耀店鋪多款主推服裝的銷售速度比去年減緩了近30%，對(duì)于下半年旺季的情況，他早有心理準(zhǔn)備。在凌耀看來(lái)，庫(kù)存對(duì)跨境服裝品類來(lái)說(shuō)，既是助力也是阻礙。

過(guò)去兩年，每到旺季，海運(yùn)集裝箱“一柜難求”以及“入庫(kù)困難”是凌耀面臨的常態(tài)，跨境電商行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的貿(mào)易擁堵曾讓他頗為煩惱?！耙酝緛?lái)臨，總是擔(dān)心庫(kù)存補(bǔ)充不足，擔(dān)心港口堵塞”。

近一個(gè)月，凌耀將大部分精力投入到關(guān)鍵詞和落地頁(yè)優(yōu)化上，期望能更快地清理庫(kù)存。凌耀表示，他所接觸的同行中，受庫(kù)存清理的影響，不少小型賣家在新的備貨期都較為謹(jǐn)慎。

旺季備貨的冷暖切實(shí)地反映在海運(yùn)價(jià)格上。最新數(shù)據(jù)顯示，美西航線從去年的18000美金/TEU降至目前的3100美金/TEU，相較于最高點(diǎn)時(shí)20000美元的均價(jià)，跌幅超過(guò)80%。

與專注于服裝品類的凌耀不同，嚴(yán)明常年在不同品類中探尋下一個(gè)潛在爆款。2024年8月底，嚴(yán)明選中了一款戶外套件產(chǎn)品，僅12天，近400個(gè)庫(kù)存便銷售一空。但由于港口擁堵和集裝箱短缺，后續(xù)補(bǔ)貨未能及時(shí)跟上，錯(cuò)失了提升Listing排名的良機(jī)。

在嚴(yán)明看來(lái)，當(dāng)前跨境貿(mào)易的費(fèi)用和物流環(huán)境對(duì)他較為有利?！巴净虻緦?duì)我影響不大，像我這種一邊測(cè)試產(chǎn)品一邊發(fā)展的賣家，主要關(guān)注的是產(chǎn)品的銷售淡旺季。不過(guò)，海外消費(fèi)需求疲軟和庫(kù)存消化周期延長(zhǎng)確實(shí)對(duì)測(cè)試產(chǎn)品以及后續(xù)備貨計(jì)劃產(chǎn)生了影響”。

有著8年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷過(guò)完整行業(yè)周期的林立坦言，過(guò)去兩年跨境電商行業(yè)的高景氣并非可持續(xù)的常態(tài)，旺季只是景氣度的放大器，一些新入行的賣家可能會(huì)因此產(chǎn)生誤判，關(guān)鍵是要根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)和備貨。

02 美國(guó)持續(xù)通脹，部分工廠逆市上揚(yáng)

美國(guó)通脹居高不下，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)產(chǎn)生影響，這是跨境電商賣家認(rèn)為今年旺季行情不如過(guò)去兩年的主要原因。據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局2025年10月13日公布的數(shù)據(jù)，美國(guó)9月CPI同比上漲8.2%，較上月略微下降0.1個(gè)百分點(diǎn)，但高于市場(chǎng)預(yù)期；核心CPI同比上漲6.6%，較上月繼續(xù)上升，達(dá)到1982年以來(lái)的最高水平。這意味著美聯(lián)儲(chǔ)未來(lái)仍需通過(guò)繼續(xù)加息來(lái)抑制通脹，消費(fèi)將進(jìn)一步走弱。

與此同時(shí)，美國(guó)線下實(shí)體零售市場(chǎng)的庫(kù)存持續(xù)增加。花旗銀行此前對(duì)美國(guó)18家主要零售商的調(diào)研顯示，2025年3月23日至5月22日期間，有11家零售商的庫(kù)存增長(zhǎng)速度比銷售增長(zhǎng)高出10個(gè)百分點(diǎn)。而彭博社的調(diào)研數(shù)據(jù)則表明，今年6月的前兩周，標(biāo)普消費(fèi)指數(shù)中，市值超過(guò)10億美元的零售企業(yè)庫(kù)存增加了448億美元，同比增長(zhǎng)26%。其中，美國(guó)知名零售商塔吉特2025年Q1的庫(kù)存同比增長(zhǎng)43%。

從工廠的角度看待旺季備貨期，每年與圣誕相關(guān)的產(chǎn)品都是重要的主題。然而，張立告訴風(fēng)口星跨境，他的工廠今年的訂單情況并不樂(lè)觀。

張立在廣東陸豐市經(jīng)營(yíng)著一家圣誕禮品加工工廠，主要負(fù)責(zé)圣誕樹(shù)、擺件禮品等產(chǎn)品的組裝。按照慣例，農(nóng)歷新年結(jié)束后，來(lái)自歐美老客戶的詢價(jià)、訂單郵件便會(huì)陸續(xù)到來(lái)。到了6月份，日韓的客戶也會(huì)開(kāi)始詢價(jià)并交付定金。

這些訂單的生產(chǎn)、交付以及安排跨國(guó)運(yùn)輸，原本能讓張立和40多名工人忙碌到10月底。但今年7月完成最后一筆訂單后，張立便不再大量采購(gòu)熱熔膠槍。

張立坦言，除了訂單減少和中斷外，由于國(guó)際原油價(jià)格不斷上漲，圣誕產(chǎn)品原材料（PVC和塑料）的價(jià)格也大幅上升。如今張立工廠每月的毛利僅能勉強(qiáng)支付工人工資和其他雜費(fèi)。“我們這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在幾乎所有人的目標(biāo)都是保底，或者盡力爭(zhēng)取訂單，什么訂單都愿意接”。

一個(gè)細(xì)節(jié)是，2024年之前張立每筆訂單的金額從未低于20萬(wàn)，但今年開(kāi)始出現(xiàn)了不少4萬(wàn)左右的小訂單。在多種因素的影響下，為了維持工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)，張立不得不將工人數(shù)量減少到8人，他希望以盡可能小的成本度過(guò)這段艱難時(shí)期。

與圣誕相關(guān)物品和服裝不同，其他品類的外貿(mào)工廠在今年的備貨旺季有著不一樣的感受。國(guó)慶假期的第二天，李峰位于泉州豐澤區(qū)的箱包工廠迅速恢復(fù)了往日的繁忙，80多名工人正在加緊趕制年底前發(fā)往歐洲和美國(guó)的訂單。

2023年和2024年，李峰的箱包工廠在疫情的沖擊下經(jīng)營(yíng)狀況不佳，但今年的外貿(mào)訂單卻出現(xiàn)了強(qiáng)勁的反彈?！敖衲晖赓Q(mào)訂單量大約增長(zhǎng)了30%，我們本身是工貿(mào)一體，打算在年底乘勝追擊，通過(guò)跨境電商開(kāi)拓海外C端市場(chǎng)”。

李峰的工廠是整個(gè)箱包品類對(duì)外貿(mào)易的一個(gè)寫照。根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2025年8月，我國(guó)箱包及類似容器出口金額同比增長(zhǎng)23.97%。前8個(gè)月，我國(guó)箱包及類似容器累計(jì)出口數(shù)量為197.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)30.6%；累計(jì)出口金額為227.8億美元，同比增長(zhǎng)34.1%。

對(duì)于當(dāng)前旺季的安排，李峰說(shuō)了一句帶有閩南口音的美國(guó)諺語(yǔ)，“Production can't be calculated, everything will be done in vain”（生產(chǎn)不會(huì)計(jì)算，諸事都白干）。對(duì)于像李峰這樣的箱包工廠老板來(lái)說(shuō)，今年的旺季是久違的豐收季。

（以上人名均為化名）

封面：圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：王宇軒）

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