網(wǎng)紅營銷在跨境電商中的應用

在2025年，“粉絲經(jīng)濟”愈發(fā)受到關注，眾多賣家逐漸形成網(wǎng)紅服務品牌營銷的潛在意識，試圖通過網(wǎng)紅宣導、粉絲營銷以及話題營銷等方式，增進海外消費者與產(chǎn)品、品牌間的互動。

網(wǎng)紅營銷作為一種借助高人氣網(wǎng)紅在多個網(wǎng)絡平臺推廣商品和服務的營銷手段，具有一些顯著特點。網(wǎng)紅的主力群體為年輕人，而非明星。他們憑借“內(nèi)容”而非單純的“顏值”成為網(wǎng)絡名人，不僅具備“吸粉”和快速成長的能力，還擁有清晰的商業(yè)模式與強大的變現(xiàn)能力。隨著網(wǎng)民對網(wǎng)絡紅人的關注度持續(xù)提升，他們在社交平臺的言行成為粉絲的導向標，帶貨能力極為強勁，網(wǎng)紅營銷的理念便由此應運而生。

在跨境電商賣家開展海外營銷推廣的過程中，如何挑選網(wǎng)紅是一個關鍵問題。從粉絲數(shù)量的角度來看，網(wǎng)紅可分為兩類，即大V和小V。

一般而言，大V的粉絲數(shù)量往往達到幾十萬甚至幾百萬級別，而小V的粉絲數(shù)量可能僅有幾萬。不少賣家在選擇合作網(wǎng)紅時，容易陷入一種誤區(qū)，認為粉絲量越多，合作效果就越好，曝光量也越大。然而，這里存在粉絲精準度的問題?；蛟S大V的粉絲分布范圍過廣，例如100個粉絲接收到產(chǎn)品推廣信息，可能只有20人對產(chǎn)品感興趣。此外，與大V網(wǎng)紅合作通常需要大量資金投入，可能發(fā)布一篇軟文或推廣就要10萬人民幣起。而且，跨境電商賣家與網(wǎng)紅的合作并非單次或僅與一位網(wǎng)紅合作，網(wǎng)紅推廣需要長期的曝光。

正如與大V合作有利有弊一樣，與小V合作的效果也并非一定不佳。雖然小V的粉絲總數(shù)不及大V，但他們的粉絲可能相對更為固定，精準度也較高，因此小V可能更適合一些垂直領域的賣家。比如，一個美妝類的小V，其粉絲范圍可能不會涉及過多領域，推廣內(nèi)容垂直于美妝品類。甚至有些小V更為細分，專門進行口紅或眼線筆的推廣，相關產(chǎn)品的賣家便可考慮與其合作。即便內(nèi)容傳播的影響力只能觸及30個受眾，但其中可能有20個都是有效受眾，流量更為精準，賣家也能節(jié)省推廣成本。（來源：K哥聊出海）

近日，據(jù)相關新聞報道，越來越多的跨境電商賣家開始重視網(wǎng)紅營銷的精準度，不再僅僅追求網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量，而是更加注重粉絲的質(zhì)量和與產(chǎn)品的匹配度，這也將成為未來網(wǎng)紅營銷的一個重要發(fā)展趨勢。