近幾年，越來(lái)越多的公司意識(shí)到了意見領(lǐng)袖在營(yíng)銷中的巨大力量，紛紛將紅人營(yíng)銷視為重要的營(yíng)銷策略之一。從Google Trends的數(shù)據(jù)來(lái)看，Influencer Marketing的熱度在過去的幾年里持續(xù)上升。

為什么越來(lái)越多的企業(yè)選擇紅人營(yíng)銷呢？因?yàn)榫W(wǎng)紅帶貨能力強(qiáng)，推廣流量來(lái)得快去得快，訂單來(lái)得也快，而且很多時(shí)候費(fèi)用可以按照成果來(lái)支付，相比投放廣告要簡(jiǎn)單得多。

那么今天就跟大家分享一下如何找到優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅。

確定選擇哪個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅。YouTube作為全球第三大流量渠道，自然成為紅人營(yíng)銷的首選渠道。除此之外，還有Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest和Snap等也是網(wǎng)紅聚集的平臺(tái)。

其中，YouTube推廣有很多優(yōu)勢(shì)。它可以引入外部流量，提升SEO排名。YouTube是谷歌旗下產(chǎn)品，在同一關(guān)鍵字下，YouTube鏈接更容易被排在首頁(yè)。YouTube視頻能非常直觀地展示產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，消除顧客的疑慮，從而促成訂單。而且，YouTube視頻的傳播速度非常快，一個(gè)視頻如果收到的點(diǎn)贊、評(píng)論和分享多，便可以在YouTube上以病毒式傳播。YouTube視頻的效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，和其他SNS推廣方式相比，其視頻不會(huì)很快被覆蓋或沉沒。YouTube推廣的成本低廉，操作簡(jiǎn)單易行。

那么如何尋找合適的網(wǎng)紅呢？主要有以下幾個(gè)渠道：

1. MULTI-CHANNEL NETWORKS（MCN）：為YouTube頻道及其他視頻平臺(tái)合約內(nèi)容創(chuàng)作者提供服務(wù)的組織，可以聯(lián)系合適的YouTube網(wǎng)紅進(jìn)行品牌宣傳。不過MCN可能對(duì)你的品牌定位和需求理解不夠深入，推薦的紅人不一定最合適。

2. 紅人交易平臺(tái)：使用平臺(tái)作為連接品牌和紅人的虛擬交易市場(chǎng)。例如FameBit等平臺(tái)可以幫助品牌找到合適網(wǎng)紅。

3. 第三方Y(jié)ouTube數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：如VidStatsX等可以收集熱門YouTube視頻頻道數(shù)據(jù)，幫助找到與品牌業(yè)務(wù)相關(guān)度高的網(wǎng)紅。

4. YouTube直接搜索：通過關(guān)鍵字、相關(guān)視頻/頻道等方式找到跟品牌業(yè)務(wù)相關(guān)度高的網(wǎng)紅，聯(lián)系合作。

找到網(wǎng)紅后，還需要進(jìn)行審核。很多網(wǎng)紅真實(shí)的影響力與粉絲數(shù)量不匹配，需要關(guān)注其粉絲參與度、內(nèi)容質(zhì)量以及傳達(dá)的信息是否傷害品牌等方面。可以從影響力、互動(dòng)能力、內(nèi)容質(zhì)量等幾個(gè)方面來(lái)分析網(wǎng)紅。

介紹一個(gè)新的紅人營(yíng)銷渠道——Amazon Influencer Program。這是亞馬遜針對(duì)社交媒體上有較大影響力的網(wǎng)紅的營(yíng)銷計(jì)劃。參與此計(jì)劃的網(wǎng)紅需要滿足一定條件，如擁有大量粉絲群、帖子發(fā)布頻率高、內(nèi)容與購(gòu)物相關(guān)等。目前這部分紅人的資源還沒有工具可以收集，但可以提前關(guān)注。

擁有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅被稱為mega網(wǎng)紅，其流量巨大。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，與網(wǎng)紅合作是一種有效的推廣方式。但在嘗試之前，不應(yīng)抱有過高的期望。

網(wǎng)紅的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能因人而異，但大致可以根據(jù)每1000個(gè)粉絲20美金的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)估算。選擇合作的網(wǎng)紅需要根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)決定。

品牌還需要考慮自身的實(shí)力。較大的網(wǎng)紅更傾向于與知名品牌合作，初創(chuàng)品牌可以從擁有較少粉絲的網(wǎng)紅（micro網(wǎng)紅）入手。這些網(wǎng)紅的視頻觀看量和粉絲互動(dòng)有時(shí)甚至比擁有大量粉絲的網(wǎng)紅還要高。隨著品牌知名度的提升，再逐漸與更大規(guī)模的網(wǎng)紅合作。

關(guān)于付費(fèi)推廣的網(wǎng)紅，如果只是為了短期內(nèi)為品牌帶來(lái)大量曝光，制作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品植入視頻，可以選擇付費(fèi)推廣的網(wǎng)紅。但如果目的是獲取網(wǎng)紅的背書，證明產(chǎn)品功能的真實(shí)性，特別是進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)，則應(yīng)選擇非付費(fèi)的網(wǎng)紅。這種網(wǎng)紅通常只需一個(gè)免費(fèi)樣品，有的還會(huì)歸還樣品，主要通過聯(lián)盟營(yíng)銷獲利，不會(huì)額外收費(fèi)而受品牌方影響，更能展現(xiàn)產(chǎn)品的真實(shí)一面。

在選擇網(wǎng)紅時(shí)，還需要考慮發(fā)布內(nèi)容的相關(guān)性。建議品牌花時(shí)間研究網(wǎng)紅過去的評(píng)測(cè)內(nèi)容、合作品牌以及頻道主題是否與自身產(chǎn)品定位相關(guān)。主題相關(guān)性對(duì)內(nèi)容轉(zhuǎn)化率有直接影響。即使在同一品類中，也存在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。例如，無(wú)人機(jī)行業(yè)就有高端無(wú)人機(jī)、航模玩具、競(jìng)賽無(wú)人機(jī)等不同領(lǐng)域。品牌應(yīng)根據(jù)自身定位選擇相應(yīng)的網(wǎng)紅。

除了內(nèi)容相關(guān)性，還需要關(guān)注粉絲的參與度。網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量并不能完全代表其影響力，因?yàn)橛行┚W(wǎng)紅可能會(huì)購(gòu)買假粉。真正體現(xiàn)網(wǎng)紅影響力的指標(biāo)是粉絲的參與度。這可以通過觀看量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量等數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估。一般而言，每個(gè)視頻的真實(shí)觀看量越高、點(diǎn)贊率和評(píng)論率越穩(wěn)定，說(shuō)明該網(wǎng)紅的粉絲參與度越高。除此之外的兩點(diǎn)營(yíng)銷界常規(guī)操作觀點(diǎn)則警示著我們要在Youtobe渠道拓展合作伙伴時(shí)不光思維靈活也得按照標(biāo)準(zhǔn)程序?qū)徤鬟x擇合作伙伴甄別合作真假性質(zhì)的重要性也不可忽視這樣才能綜合做出效果更好的判斷；需要著重驗(yàn)證網(wǎng)紅的身份是否真實(shí)可靠以避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生；在尋找網(wǎng)紅推廣時(shí)需要有全面而綜合的考量標(biāo)準(zhǔn)這樣才能做出明智的選擇。以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)立場(chǎng)免責(zé)聲明明確且強(qiáng)調(diào)版權(quán)重視版權(quán)聲明也十分必要以便讓讀者清楚知曉立場(chǎng)和內(nèi)容出處本稿轉(zhuǎn)摘已獲作者授權(quán)尊重原創(chuàng)內(nèi)容的態(tài)度不容忽視再次強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)載版權(quán)事宜的重要責(zé)任所在需遵循原文授權(quán)轉(zhuǎn)載規(guī)定維護(hù)版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)法律法規(guī)以確保內(nèi)容的合法性和合規(guī)性為創(chuàng)作和推廣行業(yè)樹立正向價(jià)值導(dǎo)向以促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展最終符合市場(chǎng)趨勢(shì)和需求達(dá)成雙贏或多贏的局面同時(shí)傳遞原創(chuàng)作者的價(jià)值追求讓信息分享發(fā)揮更大的價(jià)值和影響力更好地服務(wù)大眾實(shí)現(xiàn)信息交互傳遞有效資訊提高用戶轉(zhuǎn)化效益發(fā)揮渠道合作雙方應(yīng)有的潛力以積極共贏為初衷搭建合作的橋梁從而不斷促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展與市場(chǎng)健康發(fā)展總的來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)引論述表達(dá)旨在表達(dá)信任力檢驗(yàn)行動(dòng)根據(jù)獨(dú)立承擔(dān)損失做好商業(yè)流程做高質(zhì)量的出品總結(jié)有一定的拓展必要嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和轉(zhuǎn)載機(jī)制的闡述是對(duì)信息的尊重也是對(duì)讀者的尊重也是尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一種表現(xiàn)希望引起大家的重視與反思確保行業(yè)健康發(fā)展助力優(yōu)質(zhì)信息的傳播提升行業(yè)的公信力以及實(shí)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值最大化發(fā)揮渠道合作雙方應(yīng)有的潛力達(dá)成合作共贏的局面共同推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展。以上內(nèi)容僅供參考請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況謹(jǐn)慎操作避免不必要的損失和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。