在剛剛過去的2020年，跨境電商市場呈現(xiàn)出迅猛的增長態(tài)勢。這一趨勢的背后，主要是由于線下實體店的關(guān)閉導致大量線上消費人群的激增，加之全球?qū)χ袊墓S生產(chǎn)的依賴。隨著疫情防控的常態(tài)化，消費習慣已經(jīng)逐漸穩(wěn)固，并且除非出現(xiàn)顛覆性的事物，否則這些習慣很難改變。可以預見2021年的獨立站市場將會持續(xù)火熱。

對于獨立站的最新動態(tài)和未來趨勢，我們特地邀請了Shopyy大客戶經(jīng)理Jerry進行深度解讀。他表示，獨立站市場經(jīng)歷了巨大的變化。其中比較顯著的變化包括接受度提高、高度的提升、線上消費市場的擴大以及趨向理性化。獨立站也逐步進入大流量平臺渠道監(jiān)管模式，未來的獨立站市場將更加理性化發(fā)展。目前，主流模式主要為爆品模式和精品模式。無論哪種模式，隨著大流量平臺及支付渠道規(guī)則的日益增多，獨立站正在走向正規(guī)化和理性化的運作發(fā)展。我們認為精品模式才是獨立站的核心打法。

Jerry指出，任何企業(yè)和個人都可以開通獨立站，但獨立站的流量需要靠自身獲取，因此對商品和流量獲取能力提出了更高的要求。賣家如果具備流量獲取能力或?qū)︿N售商品有深刻的理解，都有機會成功運營獨立站。特別是具備精細化運營能力的賣家更容易形成復購和口碑化甚至品牌化。對于已經(jīng)開始著手獨立站運營的賣家，我們建議首先選擇自己感興趣或理解的商品進行運營，并不斷提高流量獲取能力。在流量獲取方面，除非很有經(jīng)驗，否則首選采買流量即做廣告投放。

關(guān)于獨立站的頁面設計，對于不同類型的獨立站也有不同的要求。對于爆品類的獨立站，頁面設計相對簡單快速即可，因為銷售的是熱度較高的爆品；而對于精品類的獨立站，因為專注于垂直、專業(yè)類商品，因此對網(wǎng)站的要求較高。除了基本的網(wǎng)站美化，還需要考慮流量承接、客單價提升、客戶加購后轉(zhuǎn)化、下單付款后操作等細節(jié)。除了付費廣告渠道外，賣家還可以通過社媒類圈粉、紅人營銷、CPS聯(lián)盟營銷、SEO優(yōu)化排名等渠道為獨立站引流。

在選擇產(chǎn)品方面，基于獨立站的特點，建議跨境賣家選擇小而美或者專業(yè)類的產(chǎn)品進行銷售。在選品時需要考慮產(chǎn)品是否適合獨立站的運營模式以及自身的流量獲取能力。熱門品類如家居用品、服裝服飾類、母嬰產(chǎn)品等都可以考慮。但是需要注意的是由于獨立站的流量是靠自身引流，與第三方平臺的產(chǎn)品理解和轉(zhuǎn)化率都有較大差異。因此需要根據(jù)自身情況靈活調(diào)整選品策略。 （來源：風口星跨境）

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